近日天氣寒意陣陣，然而泉州樓市卻暖意暗涌。借助元宵節(jié)、情人節(jié)檔期，泉州樓市彌漫著濃濃的節(jié)日歡樂氛圍，不少開發(fā)企業(yè)緊抓節(jié)點，接二連三推出一系列營銷優(yōu)惠活動及客戶聯(lián)誼活動，百花齊放，好不熱鬧。
記者走訪多個售樓部現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場人氣明顯看漲，并促成一波成交小高潮，為寒春下的樓市帶來絲絲暖意，但業(yè)內(nèi)人士仍保持一定警醒，均表示當(dāng)前市場熱度只是暫時性的表象，市場并沒有實現(xiàn)真正回暖。值得注意的是，在放寬首套房貸基準(zhǔn)利率的前提下，首套剛需購房者將成為眾多開發(fā)企業(yè)快速去化產(chǎn)品的一大杠桿支點。
市場：看房增多 成交略升
從元宵節(jié)、情人節(jié)檔期來看，眾多地產(chǎn)項目抓緊節(jié)點推出一系列營銷優(yōu)惠活動，中駿置業(yè)旗下中駿·財富中心、中駿·藍(lán)灣半島，南益·鯉景灣、匯龍·大江盛世、百捷地產(chǎn)旗下三盤、東海灣、左岸英郡等均推出特惠活動。另外，也有部分項目新產(chǎn)品面市，海景國際婚房團購專場啟動同時，星域二期105-182平方米新品火熱預(yù)約中；泉商環(huán)球廣場二期54-96平方米新品推出，起價5252元/平方米，持續(xù)熱銷中。
從多個項目回饋情況來看，以節(jié)慶日為節(jié)點推出一定程度的談價空間讓利，購房者主動上門看房買房意向大大提高，觀望氛圍有所減緩，是近期樓市一大看點。在提升銷售人氣的同時，促成近期一波成交小高潮。
返鄉(xiāng)置業(yè)購房人群帶動高端項目成交尤為明顯。福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，從春節(jié)銷售至今，海景國際返鄉(xiāng)置業(yè)客群占總成交客群一半以上。另外，市場庫存房源選擇面充裕，實實在在的優(yōu)惠促銷活動使得意向購房者把握了一定程度的談價空間，前往售樓部看房買房的主動性大大提升，是近期樓市有所變動的最明顯感受。
冠亞集團營銷策劃總監(jiān)林謀章表示，由于目前市場整體上仍處于較為疲軟的狀態(tài)，客戶理性程度較高，促銷活動帶來的效果更多的是提升樓盤的人氣，同時積累的意向客戶也為后市做好準(zhǔn)備。
建議：目前是“殺跌”良機
從近期的成交數(shù)據(jù)來看，一系列的營銷活動確實促成市場一波成交熱。但業(yè)內(nèi)人士普遍表示，一時的成交熱度不足以代表市場真正得到撬動。在樓市調(diào)控從嚴(yán)的基調(diào)下，對開發(fā)企業(yè)而言，供應(yīng)量持續(xù)加大，競爭日益白熱化；而對購房者來說，目前的市場環(huán)境正是“殺跌”的一大良機，應(yīng)及早做好購房打算。
冠亞集團營銷策劃總監(jiān)林謀章認(rèn)為，市場回暖言之尚早，但近期的市場表現(xiàn)可以充分說明，市場穩(wěn)定狀況下，購房者理性出手。在調(diào)控的大背景下，消費者購房心態(tài)受到影響，剛性需求被大大壓制。樓市在一段時間的沉寂之后，并沒有太大的起伏，且開發(fā)商定價合理，剛性需求該買的還是要買。另一方面，迫于市場競爭的壓力，開發(fā)商加大投入，樓盤品質(zhì)不斷提升，也打動購房者提前入市。
“樓市調(diào)控至今絲毫沒有懈怠的跡象，調(diào)控常態(tài)化已成為不少購房者的共識。”福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠也表示，觀望氛圍有所減緩，再加上優(yōu)惠促銷刺激成交，這只是暫時性的，對后市走向仍需保持一定警覺。
鄭總監(jiān)進一步表示，在目前的市場環(huán)境下，今年房價上漲的可能性幾乎沒有，但也不可能暴跌，略有震蕩是正常的，但從長遠(yuǎn)來看，結(jié)合泉州城市發(fā)展與經(jīng)濟水平分析，尤其是市中心配套成熟區(qū)域開發(fā)的項目，待市場平穩(wěn)后房價上漲將勢不可擋，目前這些項目的抗跌能力也相對較強。對購房者來說，在當(dāng)前買方市場、房源充足和有一定談價空間的局勢下，正是購房的好時機，應(yīng)及早做好盤算入貨，找準(zhǔn)時機下手。
雖然近期市場釋放出喜人的訊號，但是否能打鐵趁熱，總體銷售更上一層樓，仍是一個很大的問號。大友富置業(yè)拓展部副經(jīng)理周水平告訴記者，在樓市調(diào)控從嚴(yán)的基調(diào)下，一方面，老項目必須力保項目流動開發(fā)，去年延遲開盤的項目，今年也不得不入市，另一方面，隨著新興板塊樓市開發(fā)不斷涌現(xiàn)，樓市仍面臨巨大的銷售壓力，競爭激烈可想而知，如何快速去化產(chǎn)品仍是火燒眉毛的問題。
預(yù)測：首套剛需將成購房主力
近日有消息稱，央行繼住建部之后再次釋放滿足首套房貸需求的信號。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，“優(yōu)惠促銷+房貸優(yōu)先”策略，助力首套剛需客群將成為當(dāng)前市場環(huán)境下的一股購房強力。另一方面，以圈層人士為主要銷售對象的改善型大戶型產(chǎn)品，厚積薄發(fā)將帶動未來二手市場價值。
冠亞集團營銷策劃總監(jiān)林謀章表示，隨著樓市調(diào)控不斷深入，投資投機客退市，剛性需求已成為助力樓市成交的主力客群，爭奪剛需客群不約而同成為開發(fā)企業(yè)營銷重中之重。因此，很多地產(chǎn)公司在新項目規(guī)劃做市場評判之初，大都圍繞剛需客群的購房特點進行規(guī)劃設(shè)計，特別是針對剛需客群的中小戶型，其總價優(yōu)勢已成為各樓盤的主打產(chǎn)品。
將中小戶型作為項目主要推盤、優(yōu)惠產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品研發(fā)之初，就已將其定位為主打產(chǎn)品，成為當(dāng)前樓市快速去化產(chǎn)品的一大利器。對此，大友富置業(yè)拓展部副經(jīng)理周水平也深有同感，他表示，中小戶型的總價優(yōu)勢，再加上首套房貸利率下調(diào)的大方向下，剛需客群購房成本進一步降低，將成為開發(fā)企業(yè)重點攻關(guān)對象。據(jù)他所了解，近期多個項目在產(chǎn)品規(guī)劃之際，都將中小戶型作為重點研發(fā)對象。另外，限貸影響下，商業(yè)性質(zhì)的挑高復(fù)式產(chǎn)品也成為市場一個熱點。
值得注意的是，大戶型改善型產(chǎn)品因入門門檻高，受制于當(dāng)前政策環(huán)境影響更甚。但福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠表示，大戶型改善型產(chǎn)品主要營銷對象為中高端圈層人士，業(yè)主素質(zhì)普遍較高，如項目產(chǎn)品所處地段、配套等稀缺性優(yōu)勢明顯，后期價值將越發(fā)凸顯。一旦市場好轉(zhuǎn)，其二手市場價值將大大優(yōu)于其他類產(chǎn)品，這點從目前市場上的其他同類改善型項目的市場價值可見一斑。
[編輯 楓琳]
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