晉江樓市熱銷現(xiàn)象頻現(xiàn)

晉江新聞網(wǎng)5月25日訊   核心提示：5月19日，晉江萬達(dá)廣場36～82平方米小戶型開始認(rèn)籌，售樓部再現(xiàn)“排號(hào)長龍”，2個(gè)小時(shí)認(rèn)籌客戶便達(dá)到300組；4月28日，長興路板塊報(bào)業(yè)新聞花苑正式開盤，至今銷售70多套……久違的熱銷場面開始頻現(xiàn)晉江樓市。有業(yè)界人士分析，此輪熱銷，起主導(dǎo)作用的除了價(jià)格，還有開發(fā)商的精準(zhǔn)營銷使然。

　　今年以來，房地產(chǎn)國家調(diào)控政策在保剛需的基調(diào)下，保持平穩(wěn)，市場的觀望情緒已經(jīng)有所減弱。盡管如此，各大開發(fā)商仍面臨去庫存的問題。在保銷售的壓力下，開發(fā)商降低房價(jià)預(yù)期、增大優(yōu)惠幅度、升級(jí)社區(qū)配套……重重營銷大戰(zhàn)陸續(xù)上演。

　　在這樣背景下，開發(fā)商開始在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行差異化調(diào)整：世茂·御龍灣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)了，推出更多的大平層、更多的復(fù)式樓、更多的湖邊美墅；晉江萬達(dá)廣場的產(chǎn)品也更豐富了，不再一味地推出90平方米以上的中大戶型，36～82平方米最具投資價(jià)格的小戶型出現(xiàn)了……此時(shí)，不管是剛需客，還是投資客，開始紛紛投入市場，尋求好的置業(yè)選擇。因此，各大售樓部的火爆人氣并非客戶一時(shí)興起，更多的是豐富的產(chǎn)品吸引了更多不同需求的客戶，開發(fā)商的精準(zhǔn)營銷正在助推市場。

　　低價(jià)區(qū)域明朗 購房者紛紛出手

　　不同的區(qū)域、不同的樓盤地段、配套不一樣，價(jià)格水平也不一樣。經(jīng)過近兩年的開發(fā)，晉江各個(gè)區(qū)域的樓盤不斷涌現(xiàn)，價(jià)格水平也已經(jīng)基本定型。對(duì)于大部分購房者來說，市場價(jià)格出現(xiàn)回落，并逐漸明朗，觀望的意義已經(jīng)不大，更多的是找到符合自己置業(yè)要求的樓盤。

　　報(bào)業(yè)新聞花苑的業(yè)主王先生認(rèn)為，就目前的市場行情來看，基本上所有樓盤的價(jià)格都已經(jīng)穩(wěn)定在一定的區(qū)間，價(jià)格還是比較合理的，雖然短期內(nèi)上漲的空間受限，但是下降的空間也不大，而且長期還是看漲的。“自己是剛需一族，買房的需求比較強(qiáng)烈，要是等以后哪一天漲價(jià)才來買房，可能就買不起了，還不如趁著這個(gè)購房時(shí)機(jī)，慢慢挑選一個(gè)自己心儀的樓盤。先買先得，買了才是自己的。”

　　據(jù)了解，目前晉江市區(qū)樓市的發(fā)展不僅吸引周邊客戶，還吸引眾多離市區(qū)較遠(yuǎn)的石獅、晉南區(qū)域的客戶，如現(xiàn)居石獅的曾先生選擇新聞花苑置業(yè)，家住英林鎮(zhèn)的洪先生選擇在世茂·御龍灣置業(yè)，家住龍湖鎮(zhèn)的施先生選擇在寶龍國際社區(qū)置業(yè)……這些客戶不僅有剛需客的身影，更有投資客的身影。

　　置業(yè)寶龍國際社區(qū)的施先生介紹，自己置業(yè)更多的是出于投資考慮，也是觀望了很久，現(xiàn)在入市是認(rèn)為價(jià)格再降的空間不大，“平時(shí)工作在晉南，在市區(qū)買房是看中市區(qū)不動(dòng)產(chǎn)的投資潛力，特別是沿世紀(jì)大道主干道的不動(dòng)產(chǎn)更是未來發(fā)展的中心。而寶龍位于世紀(jì)大道邊上，靠近金融街，地段位置比較成熟，因此我選中寶龍。”同時(shí)，他還介紹道，身邊還有四五個(gè)同事也都停止觀望，一致選擇投資世紀(jì)大道主干道邊上的不動(dòng)產(chǎn)。

　　精準(zhǔn)定位

　　產(chǎn)品差異化助力銷售

　　從春節(jié)過后，整個(gè)晉江樓市從2月份銷售的平緩回升，到三四月份銷售的迅速增長，到如今市場人氣的火爆呈現(xiàn)，不同時(shí)期市場反應(yīng)的不同，源于開發(fā)商推出的不同營銷定位。2月份，寶龍城市廣場推出4888元/平方米起的特惠房優(yōu)惠，泉商環(huán)球廣場推出的9.2折團(tuán)購價(jià)……價(jià)格的大幅讓利吸引眾多客戶前來置業(yè)，這一輪價(jià)格優(yōu)惠持續(xù)到三四月份，維持三四月份的大量成交。然而在五一小長假到來之際，優(yōu)惠已經(jīng)出現(xiàn)乏力的局面，各大開發(fā)商不再推出更加具有誘惑力的優(yōu)惠。

　　裕福康城營銷總監(jiān)陳偉濱曾分析，現(xiàn)在每一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)都可能為項(xiàng)目帶來銷售，但是在某一階段，價(jià)格優(yōu)惠能夠帶動(dòng)銷售，并不代表持續(xù)的價(jià)格優(yōu)惠能夠持續(xù)有效。而現(xiàn)在的房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)基本筑底，再降的空間不大，價(jià)格營銷似乎已經(jīng)行不通。

　　這時(shí)候，能否再掀起市場火熱，已經(jīng)不是價(jià)格使然，而是產(chǎn)品的差異化使然。4月28日，主打90平方米小三房的新聞花苑正式開盤。這個(gè)定位剛需的項(xiàng)目，以其差異化產(chǎn)品贏得市場的青睞。開盤不足一個(gè)月，總房源不足350套的新聞花苑銷售近百套，這對(duì)于再次陷入銷售平緩期的當(dāng)前市場來說，無疑是一劑強(qiáng)心劑。這個(gè)樓盤價(jià)格與周邊項(xiàng)目差別不大，折后均價(jià)5500元/平方米左右，但由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前瞻性，讓它一炮而火。而晉江萬達(dá)廣場新推的36～82平方米小戶型，一推出便受到市場認(rèn)可，再現(xiàn)“排號(hào)長龍”的火爆場面，也正是由于其產(chǎn)品設(shè)計(jì)與周邊房源形成的差異化使然。

　　多位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，從目前市場的反應(yīng)來看，價(jià)格的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的差異化競爭，抓住當(dāng)下的購房群體的需求才是王道，市場將使得開發(fā)商更加注重產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，開發(fā)商的精準(zhǔn)營銷將切實(shí)地助推市場。值得一提的是，兩大品牌地產(chǎn)———世茂·御龍灣、晉江萬達(dá)廣場的魄力。在產(chǎn)品的突破上，世茂·御龍灣走在晉江各大開發(fā)商的前頭。早于2011年年底，世茂·御龍灣便首先推出精裝修高層住宅，與市場產(chǎn)品首先形成差異化，隨后項(xiàng)目又不斷地推出創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)更多的大平層、小復(fù)式、湖邊美墅，差異化的設(shè)計(jì)讓項(xiàng)目保持持續(xù)銷售的平穩(wěn)局面。而晉江萬達(dá)廣場此次推出的36～82平方米更是受到當(dāng)前投資者的一致追捧。據(jù)悉，晉江萬達(dá)廣場大商業(yè)即將于8月份開業(yè)，小戶型的出現(xiàn)正好結(jié)合萬達(dá)大商業(yè)商圈的輻射，投資價(jià)值巨大，這更堅(jiān)定了投資者的投資意向。

　　建議：精挑細(xì)選 合適就是最好的

　　市場盤多量大，再加上開發(fā)商如此一番營銷定位的升級(jí)，產(chǎn)品更豐富，購房者的選擇更加多。“亂花漸欲迷人眼”，看來看去，不少購房者反而迷失了。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，“各個(gè)樓盤之間有很多不可比性，能滿足自己現(xiàn)實(shí)生活不同需要的房子就是最適合自己的。”

　　“只選對(duì)的不選貴的”是剛需族的信仰；“成熟配套大戶型”是改善族的追求；“小戶型，剛好”是過渡一族的渴望；而當(dāng)上爸媽的購房者說“小孩子上學(xué)要方便”，上了年紀(jì)的老一輩購房者又說“平時(shí)看病保健要方便”……不同的人有不同的需求，購房者在做買房決定前，先得弄清楚自己買房的需求點(diǎn)，然后再去尋找自己想要的房子。

　　總體來說，一個(gè)好樓盤的標(biāo)準(zhǔn)總體而言包括地段、景觀、配套、品質(zhì)、物業(yè)和品牌等六大標(biāo)準(zhǔn)。“不同樓盤的側(cè)重也有所不同，高端樓盤自住者會(huì)關(guān)注樓盤的私密性問題，而普通樓盤入住者會(huì)關(guān)注戶型的舒適度、小區(qū)內(nèi)部的園林布局等樓盤產(chǎn)品本身的問題。”

　　這位業(yè)內(nèi)人士建議，樓市暫時(shí)的低迷使得大部分住宅房源的價(jià)格趨向合理，加上現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房占據(jù)一定市場份額，購房者可以進(jìn)行實(shí)地考察和挑選。對(duì)于購房者而言，無論是剛需，還是改善性需求，甚至是投資客，也到了可以出手買房的時(shí)機(jī)，有更多合適的房源供選擇。

    ■    記者 吳婉治

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