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開發(fā)商PK購房者 樓市“歐洲杯”誰是大贏家

zhizaolian.cn 來源:廣州日報 2012-06-18 10:20我來說兩句
  

 

6月,“歐洲杯”足球賽事進行得如火如荼,6月的樓市也是越來越火熱。隨著央行“降準”、“降息”,購房者入市積極性提高,開發(fā)商也開始增加供應(yīng)量,品牌開發(fā)商紛紛推出品牌大盤爭奪剛需市場,樓市“黑馬”也屢創(chuàng)銷售奇跡,與此同時,各種營銷大戰(zhàn)硝煙四起,購房者在政策、促銷的刺激下還能淡定嗎?開發(fā)商PK購房者,誰才是6月樓市最終贏家?

 

六月樓市三大看點

 

一看“豪門盛宴”

 

本月迎來別墅入市小高潮

 

“歐洲杯”幾大豪強對決,演繹著足球比賽上的“豪門盛宴”,今年6月,東莞高端豪宅市場也有多個別墅樓盤加推,上演東莞樓市版的“豪門盛宴”,東莞樓市出現(xiàn)了一波別墅入市的小高潮。

 

從區(qū)域分布來看,6月供應(yīng)的別墅分布相對集中,如虎門、沙田片區(qū)是6月豪宅市場最熱門的片區(qū)之一,其中虎門國際公館、沙田湖景花園、沙田匯景·御海藍岸均有別墅推出。此外,在中央城區(qū)方面,萬江、松山湖片區(qū)也均有樓盤加推聯(lián)排別墅和獨棟別墅。

 

從戶型面積來看,6月加推別墅一反往常200300平方米類別墅戶型,此次加推大多以500平方米左右的獨棟別墅、雙拼別墅為主,戶型稀缺,填補了這兩年來東莞獨棟別墅的市場空白。

 

二看“生死對決”

 

區(qū)域競爭激烈塘廈十新盤貼身肉搏

 

在歐洲杯的比賽當中,時常見到旗鼓相當?shù)膬蓚€隊之間進行生死對決,而在東莞樓市,同一片區(qū)之間的樓市競爭也是相當激烈,今年6月,這種競爭在塘廈、南城等區(qū)域表現(xiàn)最為明顯。

 

上周,萬科朗潤園[最新消息 價格 戶型 點評][最新消息 價格 戶型 點評]開放營銷中心,對深莞兩地購房者進行產(chǎn)品推薦,為塘廈片區(qū)的競爭加入了一股強勁的力量,與此同時,碧桂園[簡介 最新動態(tài)]在塘廈布局三大盤,將與萬科[簡介 最新動態(tài)]進行正面交鋒。塘廈今年十大新盤貼身肉搏,將成為近期樓市的一大看點。

 

合富輝煌東莞市場研究部數(shù)據(jù)顯示,截至5月底,東莞潛在商品住宅面積排行第一的為塘廈鎮(zhèn),包含樓盤共10個,面積約138.4萬平方米。

 

據(jù)了解,由于臨近深圳,這些樓盤的目標購房群體均以深圳客為主,此外,樓盤的戶型面積也較為相似,可以預(yù)見,未來的塘廈樓市競爭將極其激烈。

 

三看“誰是冠軍?

 

品牌盤勝出還是“黑馬”突圍?

 

進入6月份,萬科、宏遠、光大等多個品牌開發(fā)商推出新品。與此同時,也出現(xiàn)了樓市“黑馬”。5月份,花樣年[簡介 最新動態(tài)]·江山以銷售222套成績排名全市成交套數(shù)第一,本月該樓盤是否能繼續(xù)成為樓市“黑馬”,有待繼續(xù)觀察。此外,許多臨深片區(qū)大盤以性價比高、成交量大而受到矚目。

 

業(yè)內(nèi)人士認為6月樓市可能會出現(xiàn)“淡季不淡”的局面,最終誰會勝出讓我們拭目以待。

 

戰(zhàn)術(shù)篇:開發(fā)商PK購房者

 

開發(fā)商:打好營銷戰(zhàn)留住購房者

 

樓市的發(fā)展越來越成熟,營銷的各類戰(zhàn)術(shù)也越來越多樣化,無論營銷方式怎么變,最終的目的都是為了留住購房者,而購房者也可以在這些營銷方式當中,選擇最適合自己需求的,從而購買到最滿意的新房。[NT:PAGE=ijjnews$]

 

樓市戰(zhàn)術(shù): “高筑墻、廣積糧、緩稱王”

 

戰(zhàn)術(shù)一: 防守反攻

 

戰(zhàn)術(shù)特色:開始固守,后乘虛而入,通過以逸待勞,后發(fā)制人,取得意想不到的勝利。

 

2012年以來,樓市政策從嚴厲轉(zhuǎn)向“定向?qū)捤?rdquo;,市場“以價換量”出現(xiàn)回暖,但是在中央幾次重申樓市政策不放松的現(xiàn)狀下,部分開發(fā)商采取了“防守反攻”的策略,“高筑墻、廣積糧、緩稱王”,堅守陣地,以打造好品質(zhì)為賣點,不跟風(fēng)降價,這類戰(zhàn)術(shù)的主要使用者是品牌大開發(fā)商。以本土龍頭房地產(chǎn)企業(yè)光大地產(chǎn)為例,在今年3月份西平片區(qū)樓市降聲一片的情況下,光大·景湖榮郡在房源品質(zhì)調(diào)整的情況下,價格還稍微上調(diào)。從去年下半年開始,光大地產(chǎn)就變得相對低調(diào),除了光大·錦繡山河等少數(shù)大盤推出新貨時引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注外,其他時間段大多處于堅守陣地,做好品質(zhì)階段,去年以來,該地產(chǎn)在全市樓市成交排名略有下降。2012年,隨著其兩大項目光大天驕御峰和盛世豪庭正式入市,相信今年樓市冠亞軍爭奪戰(zhàn)將更激烈。

 

樓市戰(zhàn)術(shù): 舍不得孩子套不住狼

 

戰(zhàn)術(shù)二: 誘敵深入

 

戰(zhàn)術(shù)特色:把對手引進來,使其不易逃跑,再順勢而為,后發(fā)制人獲取勝利。

 

“以價換量”仍是目前樓市主流,不少樓盤推出少量特價房,以“誘敵深入”的營銷戰(zhàn)術(shù),吸引購房者對樓盤的關(guān)注度,進而成功地促進銷售。業(yè)內(nèi)人士認為,“舍不得孩子套不住狼,這種營銷戰(zhàn)術(shù)是目前較成功的營銷方法之一”。今年3月份,深業(yè)·歐景城曾推出5800/平方米起特價房,貨量不多,特價房僅是位于5棟的部分戶型,由于價格相對于該樓盤均價低了一兩千元,在推出首周就被搶購一空,同時也吸引了大量購房者對該樓盤的關(guān)注度。這種營銷方式市場上一度流行開來。

 

戰(zhàn)術(shù)三: 斷臂求生

 

戰(zhàn)術(shù)特色:通過一定的舍棄,以求得更好的機會。

 

樓市戰(zhàn)術(shù): 直接降價回籠資金

 

在樓市不景氣的情況下,個別開發(fā)商會采取“斷臂求生”的銷售方式,直接降價,以迅速回籠資金。今年3月份,中信[簡介 最新動態(tài)]凱旋公館“地王”項目跳水,引領(lǐng)了第二波東莞樓市降價潮。據(jù)了解,該樓盤推出洋房以8000/平方米左右的均價進行銷售,而以其樓面地價預(yù)測,該樓盤最少虧損2000/平方米。在降價的有力刺激下,該項目推出的新貨被搶購一空。

 

樓市戰(zhàn)術(shù): 全民營銷擴大知名度

 

戰(zhàn)術(shù)四: 混合防守

 

戰(zhàn)術(shù)特色:靈活地將人盯人防守和區(qū)域防守的優(yōu)點充分運用。

 

如何吸引到更多的人前來購房,開發(fā)商不僅請來專業(yè)營銷團隊,還發(fā)動身邊每一個人進行營銷,以“混合防守”的戰(zhàn)術(shù)去打好營銷戰(zhàn)。去年金地[簡介 最新動態(tài)]外灘8號發(fā)出邀請:“招兼職銷售,有購房客戶資源者無銷售經(jīng)驗亦可,簽約即結(jié)傭金。”此后,“全民營銷”這一名詞在東莞樓市流行起來。這種方式的成功不僅是讓更多的人介紹客戶買房,更重要的是能把樓盤的知名度傳得更響,吸引潛在購房者前來買房。

 

戰(zhàn)術(shù)五: 直搗龍門

 

戰(zhàn)術(shù)特色:使球隊以進攻核心的高能力為主要攻擊力量,用來更有利地攻擊對手。

 

樓市戰(zhàn)術(shù): 切入購房者買房核心問題,成功促成銷售。

 

如何吸引購房者買房?

 

自然是要先了解購房者最需要的是什么:年輕的家庭關(guān)心房子是否帶學(xué)位,有車一族關(guān)心車位是否充足,而經(jīng)濟不寬裕的購房者則要考慮首付是否夠低。解決了這些核心問題,自然就能夠吸引更多的購房者。

 

這種“進攻核心”的戰(zhàn)術(shù)同樣也是市場上最多的營銷方式之一。如精英世家買房送車位,莞城多個樓盤“買房送學(xué)位”等都吸引了許多有需要的購房者買房。而今年以來,“一成首付”甚至“0首付”的營銷方式被廣泛運用,也成功地解決了一批年輕購房者的煩惱。此外,還有送裝修、返租,代墊首付等等促銷方法,以降低購房者入市門檻為目的,最終也成功地留住了一批剛需購房者。購房者:

 

進退有度挑選最物美價廉產(chǎn)品

 

相對于開發(fā)商五花八門的營銷戰(zhàn)術(shù),購房者的戰(zhàn)術(shù)就相對簡單得多,是繼續(xù)觀望還是見機入市?許多購房者在這幾種戰(zhàn)術(shù)當中進行徘徊。[NT:PAGE=ijjnews$]

 

樓市戰(zhàn)術(shù): 樓市抄底

 

戰(zhàn)術(shù)一: 門前包抄

 

戰(zhàn)術(shù)特色:進攻時,在對方禁區(qū)內(nèi)距離球門不遠處,等待隊友傳球準備射門……

 

樓價什么時候才是最低位?對于大部分的購房者來說,都希望能夠在最低位的時候入市,購買到物美價廉的新房。東城的陳小姐花了大量的時間對此進行研究,她購買了10多套房子,都是在價格比較低的時候入手。“要和周邊的樓盤對比,還要和之前的樓價對比。”陳小姐說,她一有空就去踩盤,尋找特價房,她的原則是“貴的不買”,在她所購買的幾套房子當中,有不少的價格相比同類樓盤低了一兩千元/平方米不等?,F(xiàn)在是抄底的時候了嗎?陳小姐認為,現(xiàn)在樓價相對較低,但是要“抄底”,還是要多看、多淘,在開發(fā)商進行促銷的時候,購買最優(yōu)惠的房源。

 

樓市戰(zhàn)術(shù): 見機入市

 

戰(zhàn)術(shù)二: 控制中場

 

戰(zhàn)術(shù)特色:前鋒球員的進攻得分,離不開中場球員的配合與助攻,控制住中場就成功了一半。

 

在多次的讀者調(diào)查當中,我們發(fā)現(xiàn),在“是否準備買房”的選項當中,大部分的購房者表示會見機入市,莞城的林先生就表示,買房是一件大事,要做長遠的打算,因此雖然經(jīng)常去看房,但是并不急著馬上買房,而是在多次看房的過程中,選擇在價格合適、地段合適,房子也合適的情況下才會購買。“什么時候才是合適的時機?等看到滿意的房子,價格也剛好是自己能承受的心理價位時,就是合適的時機。”

 

戰(zhàn)術(shù)三: 固守后防

 

戰(zhàn)術(shù)特色:后衛(wèi)的嚴密防守,以阻止對手的進攻,為奪取勝利奠定防守基礎(chǔ)……

 

樓市戰(zhàn)術(shù): 繼續(xù)觀望

 

樓市政策不明朗,部分購房者維持著繼續(xù)觀望的態(tài)勢。“雖然降息了,但是中央也多次強調(diào)樓市調(diào)控不放松,下半年房價不一定就會漲起來。”購房者肖先生認為,目前東莞的房價仍然太高了,而且經(jīng)過這兩年的樓市調(diào)控,大家對東莞樓價的心理認可程度越來越低,不排除以后房價還會下降的可能,“以前西平是10000/平方米的價格,大家不覺得貴,現(xiàn)在回到8000多元/平方米了,大家卻覺得貴了,以后東莞的樓價會不會回到七千多元,六千多元很難說。”肖先生表示,自己會繼續(xù)觀望。

 

專家預(yù)測:

 

“紅五月”的順利實現(xiàn),樓市供需兩旺,降息、降準等利好消息陸續(xù)出臺,6、7月份或淡季不淡,買方市場或?qū)⑥D(zhuǎn)為賣方市場,開發(fā)商PK購房者,誰才是最終的勝利者?且看專家為您進行下半年樓市預(yù)測。

 

九、十月或回歸量價齊升

 

隨著下半年樓市的持續(xù)好轉(zhuǎn)和開發(fā)商資金的漸趨寬松,項目調(diào)整價格的可能性較大,降價折扣幅度也會有所收窄,業(yè)內(nèi)人士預(yù)測九、十月份東莞樓市或回歸量價齊升局面。

 

下半年樓市如何?東莞中原地產(chǎn)研究部認為,從東莞樓市層面來看,其一,首套房購買者的資金壓力將再次降低,個人住房公積金貸款的下調(diào),將會有效刺激合理置業(yè)人群入市;其二,房價上漲的可能性不大,對購房者而言,這段時間是最佳的置業(yè)時機。而經(jīng)歷降息、降準、銷售回籠資金之后,開發(fā)商資金鏈好轉(zhuǎn),此時優(yōu)勢傾向賣方市場。

 

全年樓市均價或?qū)⒔Y(jié)構(gòu)性小幅回落

 

2012年即將過半,全年樓價走勢如何?合富輝煌東莞市場研究部認為,2012年東莞全年樓市均價將結(jié)構(gòu)性小幅回落。

 

合富輝煌東莞市場研究部表示,南城區(qū)持續(xù)多年開發(fā)比重占據(jù)全市15%~20%,且房價居于全市前五名,故南城區(qū)對于全市整體均價具有重要作用。而根據(jù)潛在供應(yīng)區(qū)域分布數(shù)據(jù)來看,612月塘廈鎮(zhèn)將成為供應(yīng)量最大的區(qū)域,而其樓盤整體價格難以高企,這意味著全市均價將拉低。此外,常平鎮(zhèn)下半年供應(yīng)量較大,且價格處于中游,將可能拉低整體均價。下半年將有更多剛需產(chǎn)品上市。

 

[編輯:莊明欽]

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標簽:房產(chǎn)商|購房者|歐洲杯
責(zé)任編輯:超級管理員超級管理員
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