有人的地方就有江湖，有市場的地方就會有競爭。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，晉江二手房交易大幅萎縮。然而，就在晉江二手房市場低迷、中介感覺日子不太好過的時候，一些外來的房產(chǎn)中介卻選擇這個時機趁勢而入，在品牌之都謀篇布局。
看好晉江二手房市場的品牌房產(chǎn)中介并不在少數(shù)。先是今年1月品牌房產(chǎn)中介南新房產(chǎn)在晉江青陽市區(qū)布下第一家門店，緊接著緊鑼密鼓準備擴張，隨后坊間傳聞廈門房產(chǎn)中介“一哥”丹廈房產(chǎn)也準備年內(nèi)進入，瓜分蛋糕。
來勢洶洶的南新房產(chǎn)和丹廈房產(chǎn)，會不會像鯰魚一樣攪亂晉江相對平靜的二手房市場？他們是否適應(yīng)晉江的“水土”？面對實力強大的競爭對手，本土“群雄”會做何反應(yīng)？
業(yè)內(nèi)人士分析，“強敵”將以其雄厚的實力，讓晉江房產(chǎn)中介行業(yè)競爭更加激烈；同時，品牌中介的影響力將有助于行業(yè)洗牌，引導(dǎo)整個行業(yè)朝著更加規(guī)范化的方向發(fā)展。
■記者 陳青松/文 秦越/圖
現(xiàn)狀：成交大幅萎縮 不良競爭時有發(fā)生
來自晉江市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局的統(tǒng)計消息顯示，今年1到5月，全市成交二手商品房共計237套，成交面積34125.31平方米。其中1月和5月均僅成交30套，創(chuàng)下年內(nèi)以來新低。和去年同期相比，這一數(shù)字縮水了不少。
“2010年，單我們二手房就成交了200多套。”晉江市區(qū)一家房產(chǎn)中介負責(zé)人介紹，當時的市場好做，成交比較活躍。但隨著政府對房地產(chǎn)調(diào)控力度逐漸加大，這兩年的成交量大幅萎縮。
以這家中介為例，去年僅成交100多套，今年截至5月份，成交套數(shù)只有50多套。低迷的市場，逼得他們不得不加大租賃業(yè)務(wù)比重，以維持正常的營運成本。
據(jù)統(tǒng)計，在晉江以二手房房產(chǎn)中介為主業(yè)的公司共24家，個體戶69家。這家中介的處境，正是這兩年晉江中介行業(yè)的真實寫照。
與此同時，市場低迷帶來的是激烈的競爭。為了搶到客戶，行業(yè)內(nèi)的惡性競爭時有發(fā)生。
“一些中介降低傭金，以此吸引顧客。”東禾21世紀不動產(chǎn)新華店業(yè)務(wù)經(jīng)理徐秀蘭介紹，二手房中介主要依靠傭金收益，目前市場較為低迷，如果行業(yè)內(nèi)再惡性競爭，壓低傭金，這個行業(yè)將很難生存。
值得注意的是，在惡性競爭面前，品牌中介更是“傷不起”。“為了提高知名度，品牌中介要在市區(qū)主要路段開門店，成本較高，而一些個體戶不需要開門店，往往單干，成本比較低。即使壓低傭金，給客戶較大折扣，這些個體戶仍有賺頭。”業(yè)內(nèi)一位資深人士分析。
“和福州、廈門和泉州等城市相比，晉江的二手房市場比較不成熟。”這位業(yè)內(nèi)人士認為，隨著晉江城市建設(shè)的全面鋪開和外來人口的不斷涌入，晉江二手房市場現(xiàn)狀亟待改變。[NT:PAGE=ijjnews$]
趨勢：供應(yīng)放量 品牌中介布點搶灘
就在晉江二手房市場最為低迷之際，今年1月份，晉江的房產(chǎn)中介卻傳來震撼消息：南新房產(chǎn)在晉江第一家門店正式開業(yè)。
據(jù)了解，南新房產(chǎn)創(chuàng)建于1993年，主要經(jīng)營二手房買賣、租賃、一手樓盤代理等業(yè)務(wù)，總部設(shè)在福州。2007年3月，南新房產(chǎn)正式進駐泉州，時至今日已開設(shè)30多家分店，成為泉州業(yè)界的龍頭老大。
“這是公司擴張的舉措之一，今年，我們計劃在晉江新增1~3家門店，主要布局在市區(qū)。”南新房產(chǎn)晉江區(qū)域經(jīng)理習(xí)勇介紹。目前，該公司位于瑞璟·香榭花都的第二家門店正在緊張裝修中，不久后即將開業(yè)。
緊隨其后，坊間傳出廈門房產(chǎn)中介“一哥”丹廈房產(chǎn)有意布局晉江的消息。資料顯示，丹廈房產(chǎn)在廈門有60多家門店，是廈門規(guī)模最大的房產(chǎn)中介公司。去年7月，丹廈房產(chǎn)進軍泉州市場，目前在泉州開有兩家門店。
“只要團隊和時機成熟，我們就會進入晉江。”丹廈房產(chǎn)泉州區(qū)域副總經(jīng)理李志明透露，晉江的二手房市場及商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿薮?，進駐晉江已在公司計劃之內(nèi)。
其實，早在南新之前，另一家實力雄厚的品牌中介東禾21世紀不動產(chǎn)就進入晉江市場。2005年下半年，東禾21世紀不動產(chǎn)晉江新華店正式開業(yè)，此后在晉江扎根，占據(jù)二手房市場一席之地。
“如果有好的位置，我們也計劃增加新的門店。”東禾21世紀不動產(chǎn)新華店業(yè)務(wù)經(jīng)理徐秀蘭透露，但出于成本的考慮，新店將不會選址在繁華的沿街店面，而是選在一些較為成熟的社區(qū)內(nèi)。[NT:PAGE=ijjnews$]
觀察：城建提速 更多人置業(yè)晉江
那么，晉江有什么樣的魅力，吸引這些品牌房產(chǎn)中介接踵而至？
“晉江城市建設(shè)很快，民營經(jīng)濟發(fā)達，外來人口有100多萬，潛藏著巨大的消費市場。”南新房產(chǎn)晉江區(qū)域經(jīng)理習(xí)勇認為，當中，企業(yè)中的一些中高層管理人員就是剛需人群，也是他們最主要的客戶群體之一。
據(jù)了解，目前，晉江正在研究外來人員購房落戶的有關(guān)政策。“如果此項政策得以突破，這部分人群就可以入戶，對二手房市場無疑是個巨大的利好消息。”習(xí)勇認為。
業(yè)內(nèi)人士認為，購房落戶，關(guān)系到房地產(chǎn)市場能否健康發(fā)展。戶籍隨人員流動將是一種趨勢，特別是隨著晉江城市人口流動不斷增強，探索一種與發(fā)展相適應(yīng)的外來人員落戶管理制度顯得尤為迫切。
丹廈房產(chǎn)泉州區(qū)域副總經(jīng)理李志明認為，晉江的二手房市場發(fā)展緩慢，比較不完善，主要還是以廠房、商鋪和寫字樓租賃買賣為主。如果進駐晉江，他們將重點開展此項業(yè)務(wù)。“做商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，晉江無疑是泉州的首選區(qū)域。”
與此同時，針對晉江民間潛藏著巨大資本，尋找投資渠道的現(xiàn)狀，丹廈房產(chǎn)將利用其扎根廈門的獨特優(yōu)勢，開展異地業(yè)務(wù)，引導(dǎo)這部分人到廈門置業(yè)投資。
讓這些品牌中介關(guān)注的還有晉江的城市建設(shè)。隨著城市建設(shè)的全面鋪開，國內(nèi)頂尖地產(chǎn)商看好，相繼在晉江落地生根，開發(fā)項目。
伴隨著大規(guī)模的城市擴張，晉江的安置房建設(shè)也掀起高潮。僅去年，晉江策劃生成并順利推出30個安置房項目，已全部動工建設(shè)，部分安置區(qū)完成竣工驗收。今年，晉江又啟動14個安置房項目，約395萬平方米，正在進行施工圖設(shè)計等前期工作。“這兩年，安置房將會大量交房上市，二手房市場又會迎來成交高峰期。”業(yè)內(nèi)人士分析，這也是品牌房產(chǎn)中介看好晉江市場，提前布局的原因之一。
品牌中介進駐 助推市場規(guī)范
“希望通過我們的進入，帶動整個行業(yè)朝著更加規(guī)范化的方向發(fā)展，特別是在傭金和交易過程的規(guī)范上。”對于在晉江市區(qū)新增門店，南新房產(chǎn)晉江區(qū)域經(jīng)理習(xí)勇充滿信心。
面對實力強勁的競爭對手，晉江本土的“群雄”反應(yīng)如何？
“這些中介的進入，會對市場產(chǎn)生一定的影響。”百信房產(chǎn)負責(zé)人黃小姐介紹，市場競爭殘酷，大魚吃小魚，強大的競爭對手會擠壓本土中介的生存空間，實力較弱的中介有可能充當“小魚”的角色，被擠出市場。
不過，在黃小姐看來，面對外來的競爭對手，本土的房產(chǎn)中介有其競爭優(yōu)勢。“主要是長期積累下來的人脈及大量的房源，這些都是房產(chǎn)中介賴以生存的寶貴資源。”
開元地產(chǎn)負責(zé)人王雄認為，未來，晉江的二手房市場競爭將更加激烈。面對強大對手的競爭，晉江的本土中介只有增強自身的實力，抓好內(nèi)部管理，才能在競爭中占有一席之地。
“晉江市場巨大，這些中介的進入很正常。”東禾21世紀不動產(chǎn)新華店業(yè)務(wù)經(jīng)理徐秀蘭認為，不過，晉江有其特殊的區(qū)域情況，這些“外來戶”是否能適應(yīng)這一方的水土，還有待時間的檢驗。
此外，徐秀蘭認為，品牌房產(chǎn)中介的進入將有助于行業(yè)的規(guī)范，倡導(dǎo)良性競爭，共同做大二手房市場。
[編輯：莊明欽]
[NT:PAGE=ijjnews$]
點擊排行
