晉江二手房租賃市場競爭加劇

　　核心提示：今年上半年，晉江二手房成交量萎縮。與此同時，多家房產(chǎn)中介紛紛調(diào)整策略，增加租賃業(yè)務(wù)比重，使晉江二手房租賃市場競爭更為激烈。于是，為了搶到客戶，房產(chǎn)中介絞盡腦汁，有的打出傭金打折的惡性競爭牌，有的則在服務(wù)方面下工夫，讓客戶滿意，贏得更多的回頭客。業(yè)內(nèi)人士分析，在目前二手房市場競爭激烈的格局下，要想搶得更多的市場份額，做好服務(wù)才是關(guān)鍵?！鲇浾?/span> 陳青松

　　成交萎縮　租賃比重上升

　　據(jù)晉江市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局統(tǒng)計信息顯示，今年1—6月，晉江共成交二手商品房325套，成交面積44066.88m2，同比下降47.9%，其中，兩個月成交量均只有30套。二手房交易量的萎縮，必然導(dǎo)致租賃市場的競爭。業(yè)內(nèi)人士分析，為了保持正常的營業(yè)和支付員工工資，今年年初以來，不少房產(chǎn)中介調(diào)整策略，增加租賃業(yè)務(wù)比重。

　　“生意比以前難做了。”一位專門從事租賃業(yè)務(wù)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人透露，現(xiàn)在，多家中介帶不同客人看同一套房源和不同中介帶同一個客人看同一套房源的情況經(jīng)常發(fā)生。“大家掌握的房源和客人信息都差不多，因此常常會‘碰車’。”

　　記者了解到，對于房東來說，二手房租賃市場競爭激烈的表現(xiàn)在于接到求租電話多了起來。“有時一天接到兩三個，都是中介在問房子要不要出租。”家住晉江金山鉆石公寓的吳先生向記者介紹。

　　做好服務(wù)　才能贏得客戶

　　在這樣激烈的市場競爭下，為了搶到客戶，不少房產(chǎn)中介絞盡腦汁。其中，有的中介打出惡性競爭牌，傭金打折。

　　據(jù)了解，晉江二手房租賃的傭金為出租房屋的第一個月房租，租客和房東各出50%。“兩個中介一起帶客戶看房，客戶就會和中介談傭金。如果誰的低，就和誰簽約。”這位專門從事租賃業(yè)務(wù)的人士透露，這就造成中介之間的惡性競爭，為了搶單，相互壓低傭金。

　　“這種現(xiàn)象一般都發(fā)生在實力較弱的中小房產(chǎn)中介之間。”南新房產(chǎn)晉江區(qū)域經(jīng)理習(xí)勇認(rèn)為，降低傭金的惡性競爭，對于整個行業(yè)的發(fā)展非常不利。“首先，讓客戶感覺很沒有安全感；其次，降低了房產(chǎn)中介后續(xù)的服務(wù)品質(zhì)。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，為了在競爭中搶到更大的市場份額，房產(chǎn)中介更應(yīng)該打好服務(wù)牌。“只要做好服務(wù)，客戶就會認(rèn)可你。”創(chuàng)藝房產(chǎn)店長李陸發(fā)認(rèn)為，在競爭中，房產(chǎn)中介更應(yīng)該比服務(wù)，在服務(wù)上下工夫。“做租賃，并不僅停留在給客戶介紹房源的層面上。一些后續(xù)的服務(wù)要跟上，比如有的客戶水龍頭壞了，求助于你，你要及時幫忙聯(lián)系維修等等。”習(xí)勇也認(rèn)為，做好服務(wù)對于房產(chǎn)中介品牌的樹立意義重大。如果把服務(wù)做好了，客戶對于品牌的認(rèn)可度會越來越高，房產(chǎn)中介的競爭優(yōu)勢會更加明顯。

  [編輯：莊明欽]