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“3月份，銷售達到大幾十套，而4月份，截至目前已經(jīng)過半，則只有十來套?！比涨?，一樓盤負責(zé)人說起銷售時談道。
晉江一手樓盤4月份出現(xiàn)推盤斷檔期，這與銷量下滑，是否具有必然的聯(lián)系？客戶是不是面臨沒房可買的困惑？記者通過咨詢多家開發(fā)商發(fā)現(xiàn)，目前市場銷售下滑比較普遍，而中奧名雅居、世茂·御龍灣則是一個例外。
穩(wěn)中有減趨勢明顯
從春節(jié)假期過后，晉江樓市維持一個多月的熱銷勢頭，在2、3月份，各大樓盤分別達到銷售的小高峰。寶龍城市廣場2月份銷售100套左右，華泰國際新城3月份銷售70多套，裕福康城3月份銷售70多套……
開發(fā)商銷售業(yè)績飄紅，是2、3月份樓市呈現(xiàn)出來的主要面貌。
市場回暖初現(xiàn)，一些開發(fā)商加快推盤。3月底，晉江萬達廣場華府推出6#樓王，伴山御景推出2#公寓，世茂·御龍灣推出滿堂紅精裝高層。繼3月底達到推盤小高峰之后，晉江樓市4月份便略顯得推盤不足，甚至有些計劃“四月蓄客、五一推盤”的開發(fā)商也將計劃擱淺了。
“3月的銷售，整個市場的銷售還是很不錯的，包括裕?？党窃趦?nèi)。但是進入4月份，穩(wěn)中有減的趨勢比較明顯。像月初又遇上清明節(jié)，購買氛圍受到影響，不過進入下半個月，銷售明顯好轉(zhuǎn)了些?！痹８？党菭I銷總監(jiān)林藝杰介紹，裕?？党怯媱澪逡煌瞥龅腍棟計劃可能稍往后推遲，但是五一推出的新老客戶回饋活動還將繼續(xù)。
“4月份市場購買氛圍變?nèi)?，加上樓盤推盤少，產(chǎn)品選擇小，銷售或多或少受影響。”業(yè)內(nèi)人士分析。
價格回饋牽動銷售
相比一些樓盤的銷量下滑，中奧名雅居反而創(chuàng)下日銷12套的銷售佳績。是什么讓未推新盤的中奧突然銷售增加？
記者了解到，近期，中奧名雅居正在加緊10號樓蓄客，暖場活動也在推進中。4月14日，在一場“1元起拍”的拍賣活動中，中奧地產(chǎn)針對在售店源推出購房享受9.4折優(yōu)惠的同時，享受總價減免的優(yōu)惠，12組客戶當(dāng)場下定。為了更好地進行暖場活動，中奧名雅居“1元起拍”的客戶互動活動將持續(xù)到五一。
除了價格回饋牽動銷售外，豐富的產(chǎn)品線也能幫助開發(fā)商在市場購買氛圍稍顯平淡的時候突圍。記者從世茂御龍灣了解到，該項目3月份推出大平層，4月份繼續(xù)加推花園洋房、別墅產(chǎn)品，而這兩個產(chǎn)品又是項目一度熱銷的產(chǎn)品，同樣取得不錯的銷售?！皬匿N售數(shù)量來看，這兩個月的銷售還是比較穩(wěn)定的?！币回撠?zé)人介紹。
5月活動暫未明朗
4月過半，銷售速度變緩。在五一這一銷售旺季到來之際，開發(fā)商是不是將再度發(fā)力，提振銷售？記者走訪了解到，目前晉江市區(qū)除卓輝·匯景城三期確定是4月底開盤外，各大開發(fā)商在五一來臨之際動作未最終明確。
“現(xiàn)在樓盤還面臨加速銷售、加速推盤的需要，活動還將持續(xù)，但跟往常差不多，類似抽獎之類的活動，基本上還是以新老客戶回饋為主?！绷炙嚱芙榻B道。
“現(xiàn)在項目基本都不會做什么活動了。”一樓盤代理公司策劃總監(jiān)介紹，其代理的項目可售房源僅剩10多套，做活動推廣意義不大，等到新房源推廣之時，可能才會再計劃新活動。而像這類型的開發(fā)商并不在少數(shù)。
而對于類似萬達、世茂、龍湖、寶龍等大開發(fā)商來說，節(jié)日營銷并不可少?！鞍凑諔T例，活動也將繼續(xù)，但是具體的細節(jié)性的東西都還沒明確。推盤？推優(yōu)惠？還是？這得到時再定。”
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