開(kāi)發(fā)商醞釀5月計(jì)劃

　　核心提示

　　“3月份，銷售達(dá)到大幾十套，而4月份，截至目前已經(jīng)過(guò)半，則只有十來(lái)套?！比涨?，一樓盤負(fù)責(zé)人說(shuō)起銷售時(shí)談道。

　　晉江一手樓盤4月份出現(xiàn)推盤斷檔期，這與銷量下滑，是否具有必然的聯(lián)系？客戶是不是面臨沒(méi)房可買的困惑？記者通過(guò)咨詢多家開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)銷售下滑比較普遍，而中奧名雅居、世茂·御龍灣則是一個(gè)例外。

　　穩(wěn)中有減趨勢(shì)明顯

　　從春節(jié)假期過(guò)后，晉江樓市維持一個(gè)多月的熱銷勢(shì)頭，在2、3月份，各大樓盤分別達(dá)到銷售的小高峰。寶龍城市廣場(chǎng)2月份銷售100套左右，華泰國(guó)際新城3月份銷售70多套，裕福康城3月份銷售70多套……

　　開(kāi)發(fā)商銷售業(yè)績(jī)飄紅，是2、3月份樓市呈現(xiàn)出來(lái)的主要面貌。

　　市場(chǎng)回暖初現(xiàn)，一些開(kāi)發(fā)商加快推盤。3月底，晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)華府推出6#樓王，伴山御景推出2#公寓，世茂·御龍灣推出滿堂紅精裝高層。繼3月底達(dá)到推盤小高峰之后，晉江樓市4月份便略顯得推盤不足，甚至有些計(jì)劃“四月蓄客、五一推盤”的開(kāi)發(fā)商也將計(jì)劃擱淺了。

　　“3月的銷售，整個(gè)市場(chǎng)的銷售還是很不錯(cuò)的，包括裕?？党窃趦?nèi)。但是進(jìn)入4月份，穩(wěn)中有減的趨勢(shì)比較明顯。像月初又遇上清明節(jié)，購(gòu)買氛圍受到影響，不過(guò)進(jìn)入下半個(gè)月，銷售明顯好轉(zhuǎn)了些?！痹８？党菭I(yíng)銷總監(jiān)林藝杰介紹，裕?？党怯?jì)劃五一推出的H棟計(jì)劃可能稍往后推遲，但是五一推出的新老客戶回饋活動(dòng)還將繼續(xù)。

　　“4月份市場(chǎng)購(gòu)買氛圍變?nèi)?，加上樓盤推盤少，產(chǎn)品選擇小，銷售或多或少受影響?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

　　價(jià)格回饋牽動(dòng)銷售

　　相比一些樓盤的銷量下滑，中奧名雅居反而創(chuàng)下日銷12套的銷售佳績(jī)。是什么讓未推新盤的中奧突然銷售增加？

　　記者了解到，近期，中奧名雅居正在加緊10號(hào)樓蓄客，暖場(chǎng)活動(dòng)也在推進(jìn)中。4月14日，在一場(chǎng)“1元起拍”的拍賣活動(dòng)中，中奧地產(chǎn)針對(duì)在售店源推出購(gòu)房享受9.4折優(yōu)惠的同時(shí)，享受總價(jià)減免的優(yōu)惠，12組客戶當(dāng)場(chǎng)下定。為了更好地進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，中奧名雅居“1元起拍”的客戶互動(dòng)活動(dòng)將持續(xù)到五一。

　　除了價(jià)格回饋牽動(dòng)銷售外，豐富的產(chǎn)品線也能幫助開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)購(gòu)買氛圍稍顯平淡的時(shí)候突圍。記者從世茂御龍灣了解到，該項(xiàng)目3月份推出大平層，4月份繼續(xù)加推花園洋房、別墅產(chǎn)品，而這兩個(gè)產(chǎn)品又是項(xiàng)目一度熱銷的產(chǎn)品，同樣取得不錯(cuò)的銷售?！皬匿N售數(shù)量來(lái)看，這兩個(gè)月的銷售還是比較穩(wěn)定的。”一負(fù)責(zé)人介紹。

　　5月活動(dòng)暫未明朗

　　4月過(guò)半，銷售速度變緩。在五一這一銷售旺季到來(lái)之際，開(kāi)發(fā)商是不是將再度發(fā)力，提振銷售？記者走訪了解到，目前晉江市區(qū)除卓輝·匯景城三期確定是4月底開(kāi)盤外，各大開(kāi)發(fā)商在五一來(lái)臨之際動(dòng)作未最終明確。

　　“現(xiàn)在樓盤還面臨加速銷售、加速推盤的需要，活動(dòng)還將持續(xù)，但跟往常差不多，類似抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng)，基本上還是以新老客戶回饋為主?！绷炙嚱芙榻B道。

　　“現(xiàn)在項(xiàng)目基本都不會(huì)做什么活動(dòng)了?！币粯潜P代理公司策劃總監(jiān)介紹，其代理的項(xiàng)目可售房源僅剩10多套，做活動(dòng)推廣意義不大，等到新房源推廣之時(shí)，可能才會(huì)再計(jì)劃新活動(dòng)。而像這類型的開(kāi)發(fā)商并不在少數(shù)。

　　而對(duì)于類似萬(wàn)達(dá)、世茂、龍湖、寶龍等大開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷并不可少。“按照慣例，活動(dòng)也將繼續(xù)，但是具體的細(xì)節(jié)性的東西都還沒(méi)明確。推盤？推優(yōu)惠？還是？這得到時(shí)再定?！?/p>