臨近年底，開發(fā)商為了沖量完成業(yè)績，推新品、拼營銷，總是能讓市場再熱鬧一把。不過今年，從傳統(tǒng)旺季“銀十”開始，市場供應(yīng)量就有所放緩，如今進(jìn)入11月，市場依然遲遲未見新盤接檔上市的明確信息。業(yè)內(nèi)人士表示，此番市場表現(xiàn)，與近期出臺的各類政策不無關(guān)系。調(diào)整期內(nèi)，消費者的觀望情緒，也會倒逼開發(fā)商回歸到提升價值點，修煉內(nèi)功的本質(zhì)上來，也不失為一件好事。

　　【市場】

　　　多方因素致新盤潮遲遲未到

　　按照慣例，每到年底，開發(fā)商們總會再發(fā)力一輪，或推新，或大力營銷，力爭再沖一波業(yè)績。不過，今年已經(jīng)進(jìn)入11月，市場卻顯得風(fēng)平浪靜。其實從國慶黃金周開始，開發(fā)商們的低調(diào)就已初見端倪。據(jù)了解，國慶期間，僅特房錦繡碧湖和融信一品江山兩個項目推出新品，而多數(shù)開發(fā)商也沒有過多大張旗鼓的營銷。

　　而近段時間，除了天利仁和11月12日仁雅苑開盤外，香江鉑宮、萬科濱江府、悅瓏莊等項目，雖然都傳出開盤聲音，但目前均未確定具體開盤時間。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前市場相對風(fēng)平浪靜的情形，主要跟以下幾個原因有關(guān)：一來今年前幾個月，有一大批房源得到去化，部分開發(fā)商甚至已經(jīng)提前幾個月，就完成全年的銷售目標(biāo)，因此年底競爭壓力減小。二來限購雖未落地漳州，但在執(zhí)行的22個城市已有了效果，受此影響，置業(yè)者觀望情緒加重。

　　另外，住建部重拳發(fā)力，10月14日下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為維護(hù)房地產(chǎn)市場秩序的通知》?！锻ㄖ访鞔_，將對目前房地產(chǎn)存在的多種不正當(dāng)經(jīng)營行為依法嚴(yán)厲查處。這也讓開發(fā)商需要一段時間重新了解新規(guī)，適應(yīng)局面，因此在廣告宣傳、營銷推廣等方面，步調(diào)都有所放緩。

　　【置業(yè)者】

　　　觀望多了出手更理性

　　各項原因疊加、政策持續(xù)發(fā)酵，也使得買賣雙方心態(tài)改變?！艾F(xiàn)在雙方都在觀望?！毖亟辉谑蹣潜P工作人員表示，一方面，購房者在觀望，希望房價能有所回調(diào);另一方面，開發(fā)商也在與消費者博弈，畢竟誰也不想率先放棄利潤。

　　而消費者觀望情緒的加重，也明顯體現(xiàn)在一些項目的蓄客過程中。東部片區(qū)某樓盤銷售人員表示，項目此次蓄客，相較之前幾次開盤，可以感受到非剛需客人少了。而剛需客群在政策調(diào)整期窗口，對價格開始猶豫，熱情降低。

　　置業(yè)者蔡小姐坦言，自己已經(jīng)看了小半年的房子，但一直在猶豫。目前市場走向不明朗，房價又處于相對高點，總有些擔(dān)心此時入手，會在高位接盤。

　　【開發(fā)商】

　　　立足根本提升價值拼品質(zhì)

　　多重政策之下，消費者加重觀望，也不得不倒逼開發(fā)商重新立足根本，結(jié)合自身定位，將更多精力放在提升產(chǎn)品價值方面，靠拼品質(zhì)重新贏得消費者的青睞。

　　如香江鉑宮，在看不見的樁基處，就嚴(yán)格要求采用嵌入基巖1~2米的現(xiàn)澆、一次性成型的“沖鉆孔灌注樁”，使產(chǎn)品具備良好抗震、抗壓、抗臺風(fēng)等能力。恒大御景半島所有工序，則嚴(yán)格執(zhí)行施工單位三級自檢、監(jiān)理全部驗收、甲方人員抽查的形式，從而確保每道工序、每個節(jié)點的質(zhì)量等。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但其實到最后，還是少些套路，多些誠意，拿出品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，才能真正讓客戶買賬。