雖然今年國慶后房地產(chǎn)市場遭遇調(diào)控,行情有些風(fēng)云突變,但總體來說,今年是樓市最好的年景,很多房地產(chǎn)企業(yè)的銷售額早已完成全年指標。在這樣的背景下,房地產(chǎn)企業(yè)的員工,尤其是一線的銷售人員以及房地產(chǎn)中介的員工,會不會因為今年市場的火爆,而有非常高的收入呢?他們的薪酬是否會超過2010年而創(chuàng)歷史新高?他們的薪酬預(yù)期是什么?
部分地產(chǎn)中介開始減薪降級裁員
雖然今年國慶后房地產(chǎn)市場遭遇調(diào)控,行情有些風(fēng)云突變,但總體來說,今年是樓市最好的年景,很多房地產(chǎn)企業(yè)的銷售額早已完成全年指標。在這樣的背景下,房地產(chǎn)企業(yè)的員工,尤其是一線的銷售人員以及房地產(chǎn)中介的員工,會不會因為今年市場的火爆,而有非常高的收入呢?他們的薪酬是否會超過2010年而創(chuàng)歷史新高?他們的薪酬預(yù)期是什么?
《每日經(jīng)濟新聞》記者通過對開發(fā)企業(yè)、銷售人員、中介機構(gòu)等進行了深入調(diào)查,尤其是萬科的項目跟投制,以此為你揭開這個行業(yè)收入的面紗。看看哪些人在這波行情中分享了盛宴?
不需要太高的進入門檻,只要足夠努力,月薪可在數(shù)十萬元;如果膽子夠大,敢于對賭,收入更加豐厚。這是2016年前9個月房產(chǎn)中介行業(yè)的收入狀況,看起來充滿誘惑與瘋狂。
“十一”長假后,這個行業(yè)風(fēng)云突變。部分房產(chǎn)中介在樓市調(diào)控背景下為了減負前行,開始減薪、降級、裁員。
●成交一單或月入數(shù)十萬
房地產(chǎn)中介工作進入門檻并不高。近幾年來,其傳說中的高薪酬成為人們關(guān)注的焦點。
《每日經(jīng)濟新聞》記者拿到的一份上海某商辦項目的返傭明細顯示,業(yè)務(wù)員賣出一套200萬元以下的房子,返還傭金15.4萬元,外加一部蘋果手機;如果銷售的房屋價值在200萬元以上,傭金則提高至17萬元,外加蘋果手機一部。
王棟(化名)就職于一家房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺。他這樣描述同事們的收入,有人月薪可以幾十萬元,即便業(yè)績不好的人也有一兩萬元。公司為了更高的業(yè)績還會和員工對賭,為了提高收入,不少員工也會加入“賭局”。
所謂對賭,一般是公司在給分行經(jīng)理下發(fā)任務(wù)時,公司和分行經(jīng)理各拿出一定數(shù)額的資金,完成任務(wù)分行經(jīng)理拿走全部資金,否則公司拿走。為了激勵員工的積極性,分行經(jīng)理會效仿公司,和業(yè)務(wù)員對賭。業(yè)務(wù)員努力帶來的成交會立即以傭金形式予以返還,如果參與對賭還會有額外收入;當然,如果成交不佳,還有可能虧錢。
“賭局”全憑自愿,也延續(xù)了幾年,但在最近一個月悄然停止。王棟透露,主要是公司無新項目可“賭”。
受樓市調(diào)控政策影響,王先生所在的平臺基本無新的代理項目,只能專心蓄客,業(yè)務(wù)員們領(lǐng)取數(shù)千元的基本工資。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,該平臺網(wǎng)站顯示,上海約有400個項目在售或代售,王先生解釋稱,多處于“無房可售”狀態(tài)。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,10月上海新建商品住宅成交87萬平方米,環(huán)比9月下滑16%,同比則下降43%。在新增供應(yīng)方面,10月上海新建商品住宅新增供應(yīng)面積為30萬平方米,較9月的72萬平方米,下降了58%。從開盤數(shù)目看,10月上海及周邊新建商品項目開盤或加推的共36個,而這一數(shù)據(jù)在9月為50個。
上海多家中介機構(gòu)的工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露,進入10月,無論是新房還是二手房,成交都少了。
中原地產(chǎn)的一位工作人員透露,上海的很多新房項目都處于停滯狀態(tài)、無房可賣,直接影響了中原的分銷渠道;而且,二手房市場的成交也變得緩慢。
對于后市,該工作人員表示,目前交易放緩暫時不會對中原的門店規(guī)模產(chǎn)生沖擊,市場萬一緩過來,扛過去就沒事了。
●年初還要上市年末突然裁員
房地產(chǎn)市場走熱,直接帶動房產(chǎn)經(jīng)紀市場的高潮,中介公司則趁機擴張,增開門店、打造自己的線上產(chǎn)品、移動客戶端……甚至將上市提上日程。
張淼(化名)即是這場擴張的受益者。因為薪水的漲幅較大,公司同時營造出擴張和上市的態(tài)勢。今年初,張淼入職中介公司,從事自己心儀的技術(shù)類工作,并準備大干一場。
一方面琢磨競品,研究房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢、客戶喜好;另一方面,張淼還不得不提升自己在計算機技術(shù)方面的能力,并希望有朝一日有拿得出手的產(chǎn)品,即便日后換個東家也有足夠的底氣。
然而,進入11月,當初豪言壯語言猶在耳,公司的員工卻已是驚弓之鳥。身邊同事在毫無征兆的情況下被裁,張淼意識到房地產(chǎn)市場新一輪調(diào)控的效果開始在中介行業(yè)發(fā)威。
眼下更棘手的是“年底工作不好找”,張淼試圖留下來年后再做打算,但這場裁員危機并未有停下來的跡象,裁員的范圍也越來越大,幾乎涉及了公司的所有部門。
張淼希望公司可以挺過這一關(guān),至少挺過這一年,以至于自己簡歷上對這段職業(yè)任期的顯示超過一年,不會影響自己日后的求職。
即便如此,張淼清楚,這個冬天或許要提早回家過年,他不得不開始新一輪求職,爭取年前敲定,節(jié)后可以快速入職。他發(fā)誓若能成功離開,一定不再回房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè),這是個靠天吃飯的行業(yè),努力不會勝天。
多位中介人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,中介行業(yè)直接裁員并不多見,一般會是嚴格考核,不合格者降級、降薪,當然市場的波動、收入的變化會讓一批無法生存的人離開,有的人半年只能開一單,肯定轉(zhuǎn)行。
此外,靠傭金抽成賺取收入的中介機構(gòu)從業(yè)人員對提成和考核方案最為敏感。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解,今年早些時候,中原地產(chǎn)工商鋪部對經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和總監(jiān)的提成制度做出了變革,導(dǎo)致團隊員工大量流失。
此前在中原地產(chǎn)就職2年的張先生告訴記者,原來中原地產(chǎn)的提成是按組別業(yè)績總額為基數(shù),經(jīng)理們可以通過擴大組內(nèi)成員人數(shù)來增大提成基數(shù);如今,提成基數(shù)變?yōu)槿司鶚I(yè)績,導(dǎo)致管理層收入減少。
面對市場下滑,張先生選擇自己創(chuàng)業(yè),開一家規(guī)模較小的中介公司,通過減少公司的層級壓縮分成的人數(shù),保證管理層的收入,并以此提高基層員工的工資水平。
(記者_龐靜濤)