近日，北京樓市一則促銷信息在朋友圈刷了屏，該消息稱位于北京通州的招商璀璨公元樓盤推出了“買一送一”活動(dòng)，即買北京兩居室送山東煙臺(tái)海景房。“真的假的”“開發(fā)商的促銷花樣翻新了”……網(wǎng)友們紛紛熱議。真實(shí)情況到底如何？《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷引關(guān)注

　　4月8日，記者致電璀璨公元售樓處，其一位銷售人員表示：“活動(dòng)僅針對(duì)清明假期三天，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。”據(jù)該銷售人員介紹，此次活動(dòng)中，購(gòu)房者全款購(gòu)買77平方米的兩居室，可以免費(fèi)獲得一套位于煙臺(tái)的108平方米海景現(xiàn)房；4月4日至4月6日期間購(gòu)房的客戶，若在4月30日前完成網(wǎng)上簽約，還可以額外獲贈(zèng)一次招商伊頓號(hào)游輪旅行；購(gòu)房者還有機(jī)會(huì)抽取“煙臺(tái)三天兩晚自由行”旅游大獎(jiǎng)。

　　璀璨公元置業(yè)經(jīng)理告訴記者，2023年8月，璀璨公元首期開盤時(shí)，只開了一半的期房，另外一半的現(xiàn)房還未開售。此次活動(dòng)針對(duì)的期房已經(jīng)沒有房源了，促銷是聯(lián)動(dòng)山東項(xiàng)目一同去化，贈(zèng)送的海景房位于煙臺(tái)，距離海邊僅10分鐘路程，毛坯交付、70年產(chǎn)權(quán)。記者查詢得知，煙臺(tái)該項(xiàng)目參考價(jià)為每平方米7000元，總價(jià)在75萬(wàn)元左右。

　　該樓盤此次促銷活動(dòng)引起了市場(chǎng)各界的高度關(guān)注，關(guān)于其真實(shí)性、執(zhí)行情況以及潛在風(fēng)險(xiǎn)的討論日益增多。有購(gòu)房者反映，在活動(dòng)宣傳中并未明確告知贈(zèng)送的海景房是否存在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、是否需要支付額外費(fèi)用等關(guān)鍵信息。

　　“這個(gè)活動(dòng)本來(lái)說(shuō)的是‘有機(jī)會(huì)獲得，不是送’（海景房），是基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求而制定的促銷策略，但是被渠道分銷公司在宣傳的時(shí)候曲解了意思，現(xiàn)在已經(jīng)取消了。”璀璨公元開發(fā)商北京招通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“我們的初衷是，買了兩居室的客戶可以選擇去煙臺(tái)游玩的套餐，如果決定購(gòu)買海景房，還出臺(tái)了優(yōu)惠政策，現(xiàn)在被分銷公司說(shuō)成了簡(jiǎn)單粗暴的活動(dòng)，表達(dá)的意思都是錯(cuò)的，給大家造成了誤解。”

　　消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)勿忽視

　　在當(dāng)前購(gòu)房者觀望情緒濃厚的背景下，開發(fā)商更需要通過(guò)更加靈活多樣的營(yíng)銷手段來(lái)吸引客戶。那么類似“買一送一”的促銷活動(dòng)是否合理？購(gòu)房者能占到便宜嗎？又需要注意什么？

　　某國(guó)有房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，這種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式吸引了消費(fèi)者的注意，自然起到了一定的宣傳效果，反映了當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，是開發(fā)商尋求的一種突破。但這種創(chuàng)新也需要在合法合規(guī)的前提下進(jìn)行。

　　“相較于直接降價(jià)的方式，‘買一送一’更有利于去庫(kù)存，也更有利于開發(fā)商盈利。只有真正完成交易的房子才能實(shí)現(xiàn)去庫(kù)存的目的，房子交易后，也能為后續(xù)的物業(yè)服務(wù)等帶來(lái)經(jīng)營(yíng)空間。”實(shí)用金融商學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)羅攀對(duì)記者表示。

　　北京金訴律師事務(wù)所主任王玉臣則提醒消費(fèi)者，在享受“買一送一”優(yōu)惠的同時(shí)，也要保持警惕，應(yīng)充分了解活動(dòng)細(xì)則和潛在風(fēng)險(xiǎn)。雖然買了兩套房屋，但可能僅有一套房屋是剛需，贈(zèng)送的房源可能存在位置偏遠(yuǎn)、配套設(shè)施不完善等問(wèn)題，房屋的契稅、維修基金、物業(yè)費(fèi)等額外的成本也需要支付。因此，消費(fèi)者對(duì)該營(yíng)銷策略下的隱藏成本和影響也需要充分考慮。

　　“另外，因?yàn)樯唐贩夸N售需要遵循明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，一房一價(jià)。若海景房真的是贈(zèng)送，勢(shì)必會(huì)顯著低于備案價(jià)，屬于違法銷售。若不是真的贈(zèng)送，則面臨虛假宣傳或違法宣傳的問(wèn)題。”王玉臣表示，如果開發(fā)商在促銷過(guò)程中存在違規(guī)行為，會(huì)面臨法律風(fēng)險(xiǎn)，只有確?；顒?dòng)合法合規(guī)和購(gòu)房者的權(quán)益，這種促銷方式才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值。

（記者 孫蔚）