富貴鳥男裝打造零售新標桿

晉江新聞網(wǎng)9月4日訊  　上周，富貴鳥男裝2013春夏新品發(fā)布會在廈門翔鷺盛大揭幕。在結(jié)束了“縣級霸主 百團大戰(zhàn)”的三年戰(zhàn)略后，此次發(fā)布會上，富貴鳥男裝不僅制定了營銷的新戰(zhàn)略，同時也推出了全新品牌定位：“中國紳士”。

　　全新定位 “中國紳士”

　　“我們要做的就是尋找自我特性，在競爭對手里面尋找根本的差異化，分概念就是分人心，分人心就是分市場。”富貴鳥服裝事業(yè)部總裁洪輝煌表示，今年，在對外部的消費需求和內(nèi)部的自身優(yōu)勢進行了整體梳理和重新認知之后，富貴鳥男裝確立了全新的品牌定位：中國紳士。

　　“紳士給人感覺就是彬彬有禮、待人謙和、衣冠得體、談吐高雅、自身修養(yǎng)，知識淵博、有愛心，倡導傳統(tǒng)文化與自我存在的價值觀，紳士追求品位與人性化的生活方式。他代表著社會經(jīng)濟發(fā)展的一種新的社會思潮，是中上層階層男士所追求的一種社會風尚。”洪輝煌表示，一直以來，富貴鳥男裝的使命是致力于提升中國男人的國際形象，而“中國紳士”就是富貴鳥男裝希望為國人打造的“東方儒雅 西方簡約”的形象。

　　據(jù)悉，為了更豐滿地支撐“中國紳士”的品牌定位，富貴鳥男裝還將延續(xù)力推此前富貴鳥男裝重點打造的婚慶西服。通過婚慶西服的產(chǎn)品戰(zhàn)略和東方紳士的產(chǎn)品研發(fā)全力推進富貴鳥男裝“中國紳士”品牌形象。

　　鞏固縣級 進軍一、二線

　　2010年，富貴鳥男裝瞄準了國內(nèi)龐大而富有消費潛力的縣級市場，制定了“縣級霸主 百團大戰(zhàn)”的三年營銷策略。三年間，為了在縣級市場上取得霸主地位，富貴鳥男裝以“縣級霸主”為目標，以“百團大戰(zhàn)”為策略，強攻縣級市場。

　　在成功完成了縣級市場三年戰(zhàn)略后，富貴鳥男裝在第四年制定了全新的渠道策略，主要包括了客戶服務(wù)、渠道建設(shè)、打造零售標桿等三大模塊工作。

　　其中，“我們將以直營分公司為突破點，打造零售標桿。將從業(yè)績、利潤、貨品等三個維度考量，更合理定位店鋪；加強公司的數(shù)字化管理，以數(shù)據(jù)說話；從貨品、人員、財務(wù)、日常運營、激勵逐漸完善終端運營管理體系；并逐步建立公司的多店管理模式。”富貴鳥服裝事業(yè)部營銷副總裁劉燁介紹。

　　在精耕縣級市場的同時，洪輝煌表示，未來，富貴鳥男裝不僅要打造縣級霸主的頂級品牌，逐漸向一、二線城市進軍也將成為富貴鳥男裝的目標。

■記者   杜育玲

[編輯：朱婧]