恒安去年自營(yíng)出口超10億元

　　晉江新聞網(wǎng)訊 日前，一張圖片在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳并受到熱捧：在坦桑尼亞總統(tǒng)基奎特與中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)談的桌面上，赫然出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)知名紙制品———“心相印”的身影，一時(shí)間，支持民族品牌、支持心相印“國(guó)紙”的呼聲愈加強(qiáng)烈。記者從恒安集團(tuán)得到證實(shí)，網(wǎng)絡(luò)圖片中的紙巾，的確是該集團(tuán)“心相印”系列產(chǎn)品，是由恒安集團(tuán)坦桑尼亞經(jīng)銷(xiāo)商在與中國(guó)大使館及坦桑尼亞總統(tǒng)府接洽后，為本次會(huì)談提供的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，在做強(qiáng)自主品牌、做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，恒安集團(tuán)近年來(lái)也加大了國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓力度，2012年自營(yíng)出口額已超10億元。接下來(lái)，恒安集團(tuán)還將加大出口力度，加強(qiáng)自有品牌輸出。

　　“心相印”遠(yuǎn)涉重洋

　　“心相印”紙巾在坦桑尼亞的意外“曝光”，其實(shí)有著長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的背景。據(jù)悉，自2006年起，恒安集團(tuán)就有意識(shí)地拓展旗下產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)，而遼闊的非洲大陸也是該公司重點(diǎn)拓展的一片區(qū)域。

　　據(jù)恒安集團(tuán)商貿(mào)發(fā)展部海外銷(xiāo)售分部總經(jīng)理鄭鵬飛介紹，“心相印”產(chǎn)品在坦桑尼亞是由一名福建籍華人經(jīng)銷(xiāo)商代理的，目前主要覆蓋該國(guó)首都地區(qū)大型超市。據(jù)該經(jīng)銷(xiāo)商反饋回的情況，“心相印”產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貙儆诟叨水a(chǎn)品，這款帶著淡淡清香的中國(guó)紙巾受到不少消費(fèi)者的追捧。去年至今，恒安集團(tuán)已向該經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)去5個(gè)貨柜的產(chǎn)品，貨值100多萬(wàn)元人民幣。根據(jù)恒安集團(tuán)的部署，今年發(fā)往非洲的產(chǎn)品將達(dá)48個(gè)貨柜，貨值800多萬(wàn)元。

　　如果說(shuō)坦桑尼亞等非洲國(guó)家是一片新興市場(chǎng)的話，那么恒安集團(tuán)對(duì)菲律賓市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)則超過(guò)了10年，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率也穩(wěn)居前列。目前，東南亞等地區(qū)成為恒安集團(tuán)出口的重點(diǎn)區(qū)域。

　　目前，恒安集團(tuán)自營(yíng)出口已覆蓋多個(gè)大洲的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年的自營(yíng)出口總值也超過(guò)了10億元，已占到整個(gè)集團(tuán)業(yè)績(jī)的5%~6%。

　　將加大自主品牌輸出

　　雖然近年來(lái)出口額持續(xù)增長(zhǎng)，但恒安集團(tuán)也清楚地認(rèn)識(shí)到，自有品牌的出口還有待提升。據(jù)鄭鵬飛介紹，目前自主品牌產(chǎn)品的直接出口僅占整體出口的30%左右，其余為貼牌加工。

　　“自主品牌出口，利潤(rùn)和效率都比較高?！编嶚i飛介紹說(shuō)，對(duì)此他們也做出了長(zhǎng)期規(guī)劃，提升自主品牌出口比重，同時(shí)，他們也在醞釀改進(jìn)海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式。

　　比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟的自有渠道運(yùn)作模式，恒安集團(tuán)目前海外市場(chǎng)以代理為主?！拔覀儼沿浥鋈?，代理商賣(mài)多少錢(qián)、怎么賣(mài)、賺了還是虧了我們都無(wú)法控制?！编嶚i飛表示，這是目前海外代理最大的弱點(diǎn)，因?yàn)槿绻粋€(gè)品牌要在一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，就必須有穩(wěn)固的渠道和長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。在鄭鵬飛看來(lái)，未來(lái)海外市場(chǎng)要做到不因代理商的興衰而使公司出口受影響。

　　目前，恒安集團(tuán)已制定2013年自營(yíng)出口目標(biāo)，將達(dá)到11.5億元。之所以沒(méi)有設(shè)置更大的目標(biāo)數(shù)據(jù)，是因?yàn)閷?duì)于恒安集團(tuán)整體的海外戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，穩(wěn)扎穩(wěn)打、提升自主品牌輸出成為重點(diǎn)，厚積薄發(fā)，是恒安海外之路的堅(jiān)定理念。