尋求轉(zhuǎn)型 晉江電商弄潮“預(yù)售模式”

　　　尋求轉(zhuǎn)型梳理供應(yīng)鏈

　　　晉江電商弄潮“預(yù)售模式”

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)記者＿張?jiān)瞥皆▲P

　　核心提示：最近一段時(shí)間，石獅著龍電子商務(wù)有限公司的工人很忙，一筆又一筆來(lái)自電商企業(yè)的生產(chǎn)訂單讓他們加班加點(diǎn)趕工。

　　作為一家專(zhuān)為晉江電商快速生產(chǎn)貨品的公司，著龍電子商務(wù)成為晉江電商們向“預(yù)售”這一模式轉(zhuǎn)變的催化劑：針對(duì)一些只能通過(guò)批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過(guò)預(yù)售達(dá)到一定量后才可投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　預(yù)售模式在一定程度上避免了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，這成為特步集團(tuán)等公司在實(shí)施電商化進(jìn)程中熱衷于此的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，這也對(duì)他們的供應(yīng)體系、運(yùn)營(yíng)管理方面提出更高的要求。

　　“預(yù)售模式”興起

　　日前，石獅市著龍電子商務(wù)有限公司進(jìn)駐海西電子商務(wù)園區(qū)。該公司雖不在線(xiàn)上交易，但卻專(zhuān)門(mén)為晉江電商們快速生產(chǎn)貨品，提供供應(yīng)保障。

　　“著龍電子商務(wù)的定位是以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意為主，為園區(qū)的電商做配套暨供應(yīng)他們所需要的產(chǎn)品?！笔{著龍電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)蔡著龍表示。

　　換而言之，著龍電子商務(wù)為晉江電商企業(yè)實(shí)施“預(yù)售模式”提供了可能：對(duì)于一些設(shè)計(jì)、發(fā)明類(lèi)的產(chǎn)品，可通過(guò)預(yù)售來(lái)了解該種產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，特別是針對(duì)一些只能通過(guò)批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過(guò)預(yù)售達(dá)到一定量后才可投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。而著龍電子商務(wù)也成為晉江電商“預(yù)售模式”供應(yīng)鏈體系中的重要一環(huán)。

　　“經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的店鋪有三分之二都是沒(méi)有生產(chǎn)工廠的，這部分電商如果要參加“聚劃算”的話(huà)，產(chǎn)品庫(kù)存量大，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種風(fēng)險(xiǎn)。而此時(shí)，我們公司可以與之達(dá)成協(xié)議，幫助其進(jìn)入“聚劃算”。就算屆時(shí)他們的“聚劃算”做得不好，銷(xiāo)售小于庫(kù)存，公司也可以減少生產(chǎn)幫助其規(guī)避庫(kù)存問(wèn)題?！睋?jù)蔡著龍介紹，電商企業(yè)也可以先到公司展廳挑選產(chǎn)品，先拍照上線(xiàn)，若消費(fèi)者有需求再進(jìn)行生產(chǎn)，既為電商規(guī)避庫(kù)存，又避免其產(chǎn)品因熱銷(xiāo)而斷貨?！霸诮档瓦\(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，減少了資金壓力?！?/p>

　　據(jù)了解，著龍公司有惠北、深滬、金井三個(gè)生產(chǎn)基地，同時(shí)又有5條應(yīng)急的生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)有工人2000多名，可以快速完成從下單到出貨這一過(guò)程，完全能滿(mǎn)足電商企業(yè)進(jìn)行“預(yù)售”。

　　“我們定位是電商供應(yīng)鏈，專(zhuān)為電商制造‘爆款’、大批量產(chǎn)品，幫助電商降低下單成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，保障大批量適銷(xiāo)產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)也服務(wù)于石獅一些做出口市場(chǎng)的貿(mào)易商?！辈讨埍硎荆咀罱谑{找?guī)准曳b生產(chǎn)工廠，準(zhǔn)備增資合作擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，也在考慮多引進(jìn)一些“自動(dòng)化代工機(jī)械手”和編排快速流水線(xiàn)來(lái)提升生產(chǎn)效率。

　　可幫企業(yè)減少成本

　　實(shí)際上，著龍公司只是預(yù)售模式供應(yīng)鏈中的上游企業(yè)，而在下游，泉州品牌電商們?cè)缇烷_(kāi)始為預(yù)售模式“謀篇布局”了。

　　“2013年天貓推出預(yù)售頻道、專(zhuān)輯導(dǎo)購(gòu)和品牌特賣(mài)三個(gè)頻道，并且均配有專(zhuān)屬的頻道、流量和服務(wù)支持等。這與特步的發(fā)展不謀而合?！碧夭郊瘓F(tuán)身兼副總裁與電商總經(jīng)理的肖利華說(shuō)，預(yù)售頻道是一個(gè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的新型商業(yè)模式，與特步電商的現(xiàn)有舉措很“搭調(diào)”，會(huì)是新品銷(xiāo)售的一個(gè)重要渠道，“特步將會(huì)打通供應(yīng)鏈，使得市場(chǎng)信息反饋、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售等‘一條龍’的供應(yīng)鏈效率大大提升?！?/p>

　　曾有業(yè)內(nèi)人士指出，為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)電商企業(yè)通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式拉升業(yè)績(jī)。這導(dǎo)致客單價(jià)本來(lái)就不高的電商利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。一面是打折促銷(xiāo)壓力，一面是不斷上漲的流量購(gòu)買(mǎi)成本，導(dǎo)致很多電商利潤(rùn)越來(lái)越薄。而預(yù)售模式或是當(dāng)前電商轉(zhuǎn)型的利器。品碩貿(mào)易公司旗下品立品牌負(fù)責(zé)人鄧有駿表示，預(yù)售改變了傳統(tǒng)零售中存在的問(wèn)題，將通過(guò)代理商訂貨的模式改變?yōu)楦鶕?jù)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)選款，商家可以避免盲目生產(chǎn)，節(jié)省成本。

　　考驗(yàn)企業(yè)供應(yīng)鏈

　　在電商行業(yè)中，廣州的茵曼品牌為晉江電商們向預(yù)售模式轉(zhuǎn)變提供了藍(lán)本。茵曼在去年“雙十一”活動(dòng)中，茵曼提前向消費(fèi)者展示300個(gè)款式的“雙十一”活動(dòng)服裝，根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)反應(yīng)，最終篩選出180個(gè)款式進(jìn)行生產(chǎn)，用于“雙十一”銷(xiāo)售。

　　但晉江電商界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，預(yù)售模式規(guī)?；慨a(chǎn)難度大。沒(méi)有一定的規(guī)模實(shí)力和品牌知名度，很難實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，想要凝聚大量、有同樣消費(fèi)需求的大聚合，本身也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。“預(yù)售模式要求商家有高效強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，資金、實(shí)力比較強(qiáng)。目前從事電子商務(wù)的企業(yè)，要么是缺乏足夠高效的生產(chǎn)供應(yīng)體系，要么是電商專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的實(shí)體企業(yè)，想要一步到位實(shí)現(xiàn)預(yù)售模式目前不太可能?！兵櫺菭柨思瘓F(tuán)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理吳斌表示。

　　另一方面，預(yù)售模式也讓電商企業(yè)在運(yùn)營(yíng)時(shí)管理難度加大。小批量多品種的生產(chǎn)線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，其實(shí)對(duì)于泉州的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　“預(yù)售模式固然迎合消費(fèi)者需求、增加銷(xiāo)量，但同時(shí)也會(huì)提高廠商經(jīng)營(yíng)成本，比如沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)像以前那么大規(guī)模化的生產(chǎn)，這樣產(chǎn)品單位成本就會(huì)增加，單位產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)減少?！编囉序E告訴記者，當(dāng)前預(yù)售模式比較適合較為重要、利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，“絕非全部，企業(yè)大部分產(chǎn)品仍然要以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；螒B(tài)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>