林麗影：從鞋底到男裝的華麗轉(zhuǎn)身

　　對于大多數(shù)消費者來說，百興集團似乎并沒有那么有名氣；然而在晉江鞋材業(yè)界，這家公司卻創(chuàng)造了多個驚人紀錄：在第一次上市后，就著力提升自己的硬件設(shè)施和研發(fā)能力，迅速成長為中國鞋都鞋材行業(yè)的五強之一；2009年在馬來西亞上市的華運控股(晉江百興鞋材有限公司)另辟蹊徑，在穩(wěn)固現(xiàn)有上市的同時，轉(zhuǎn)投中國臺灣懷抱，2012年12月30日在臺灣二度上市。

　　這并不是全部。CHIC 2013上，福建艾多瑪服飾發(fā)展有限公司首次亮相便贏得了滿堂彩。然而，鮮有人知道的是，艾多瑪正是百興集團“二次創(chuàng)業(yè)”進程中引進的法國品牌。 從鞋底行業(yè)到男裝，百興集團實現(xiàn)了異業(yè)擴張。而對于百興鞋材有限公司總經(jīng)理、艾多瑪掌舵人林麗影來說，這種擴張帶給自己的既有壓力，更是一種全新的挑戰(zhàn)。

　　新生兒“艾多瑪”

　　“艾多瑪”出生即不凡，流淌著純正的法國血統(tǒng)，擁有開闊的視野、豐富的見識，吸取歐美流行時尚著裝精華，以沉著進取的心，傾力為時尚男士設(shè)計獨一無二的服裝；以遠見的格局勾勒世界，節(jié)奏分明，取舍有節(jié)，為消費者“裁剪獨特人生路”。

　　在林麗影的理念當(dāng)中，：品牌如人，健康成長均關(guān)乎幸福指數(shù)。“品牌幸福指數(shù)”關(guān)乎健康成長，關(guān)乎能夠順利實現(xiàn)品牌夢。而成就“品牌夢”需要整個團隊像撫育生命一樣，遵循商業(yè)本質(zhì)，掌握品牌和品類的客觀成長規(guī)律，并持續(xù)傾注所有的熱情。

　　“品牌定位關(guān)乎品牌未來市場增長潛力，是品牌幸福的內(nèi)在關(guān)鍵因素。在全球一體化背景下，由國外引進的艾多瑪品牌，具有強烈的自我品牌DNA。艾多瑪在體現(xiàn)現(xiàn)代歐美風(fēng)范的大基調(diào)下，打破傳統(tǒng)的特定階段單一風(fēng)格占主導(dǎo)的現(xiàn)象，以更國際化的視野兼容并蓄，更關(guān)注穿著者的體驗和內(nèi)心境界，倡導(dǎo)一種多元時尚的混搭。”在談到艾多瑪?shù)亩ㄎ皇?，林麗影介紹說。

　　據(jù)了解，艾多瑪?shù)哪繕?biāo)消費群體為28~45歲都市新銳，他們最明顯特征之一是80后新中產(chǎn)階級的分量越來越重。他們接受良好教育，擁有體面的工作，往往是各行業(yè)的精英；他們的頭腦連接網(wǎng)絡(luò)，視野開闊、思維敏捷、行動迅速，追求品位、優(yōu)雅、自由的生活方式，有對時尚有主張又取舍有度。穿衣理念講究從以往的適應(yīng)任何場合的衣服升級為“能夠在某一場合脫穎而出的衣服”，因此在品質(zhì)天然有著更高的要求，細節(jié)設(shè)計及裁剪上更為考究，在低調(diào)中展示內(nèi)涵，張揚與內(nèi)斂中尋找彰顯自我的最佳方式。把住消費者脈絡(luò)即把握未來，品牌的崛起需要對消費內(nèi)心時尚的深刻解讀與引導(dǎo)。艾多瑪消費者的理解不斷融入產(chǎn)品設(shè)計、終端形象及營銷策略等不同層面。

　　有了精準(zhǔn)的品牌定位，和強大的集團后盾，盡管還只是新銳品牌，但林麗影對于時尚休閑男裝的前景充滿信心：在2013中國國際服裝服飾博覽會，艾多瑪首次亮相便贏得了滿堂彩。 “品牌的幸福成長決定于每個細節(jié)用心付出。”在艾多瑪高層看來，對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈，善待品牌的各方伙伴即善待品牌，業(yè)內(nèi)人士是服飾行業(yè)的意見領(lǐng)袖，他們的口碑往往決定市場對這個品牌的評價。據(jù)悉，艾多瑪商品團隊對每個拜訪過的工廠，專門回復(fù)《致謝函》，感謝廠方對其工作的支持，細節(jié)源于真誠，細節(jié)源于用心。憑借著對研發(fā)創(chuàng)新及增長潛力指標(biāo)上的強勁表現(xiàn)，艾多瑪品牌廣受業(yè)界人士高度關(guān)注和認可。

　　在危機當(dāng)中找契機

　　從2011年以來，泉州體育用品行業(yè)遭遇了新一輪行業(yè)洗牌壓力。在林麗影看來，這反而是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的新機遇。2008年那場金融危機，百興集團正是利用東莞大批臺企倒閉，引進大批臺籍管理研發(fā)干部而迅速崛起。

　　在林麗影看來，這一輪洗牌對于百興集團的影響微乎其微，這與百興集團的客戶構(gòu)成有關(guān)。在百興集團300多個客戶當(dāng)中，前十大客戶營收占比皆不超過5%。

　　“我們接的單都是市場上技術(shù)高難度的產(chǎn)品，抵御市場風(fēng)險的能力比較強。我們的客戶比較高端，除了三六一度、喜得龍及德爾惠等一些本土品牌外，這兩年我們還開拓了一大批國際品牌。比如，2011年9月國際品牌“MERRELL”(邁樂)就主動和我們建立了長期合作伙伴關(guān)系。在這輪行業(yè)洗牌中，困難的都是一些小企業(yè)，像我們這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)反而因為質(zhì)量、技術(shù)跟得上，獲得更多訂單。”林麗影介紹說。

　　不僅如此，此前的經(jīng)歷告訴林麗影，危機中蘊含著的往往是更為驚人的機遇。2008年全球金融危機之后，東莞的臺資鞋企生存普遍遇到了困難，大批人才外流。正是在那種情況下，百興集團在2009年通過一些渠道從世界上最大的名牌運動鞋代工企業(yè)臺灣裕元集團聘請了一批技術(shù)管理干部。事實證明，這一做法對百興集團這幾年的進步起到了至關(guān)重要的作用。 “這支團隊帶來臺資企業(yè)先進的管理模式。此外，有了他們的加盟，這兩年我們在新品研發(fā)上也取得了很大突破。我們現(xiàn)在很多高新產(chǎn)品，都是其他同行無法生產(chǎn)的。這也是我們應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)危機的最大信心。”林麗影表示。

　　未來三年男裝業(yè)務(wù)超過鞋底

　　鞋服幫：是什么樣的原因促使百興集團從材料商領(lǐng)域涉足到終端產(chǎn)品領(lǐng)域？ 林麗影：過去20年百興一直致力于鞋材加工行業(yè)，從純加工到目前集研發(fā)、來料加工、各配套生產(chǎn)為一體的一站式生產(chǎn)型企業(yè)，客戶結(jié)構(gòu)、定單來源及內(nèi)控體系均非常穩(wěn)定，多元化百興的產(chǎn)業(yè)是必然的結(jié)果，我們從對鞋材的專注專業(yè)到目前的時尚休閑男裝品牌運營，是百興集團發(fā)展20年來華麗的一次轉(zhuǎn)身。身為產(chǎn)業(yè)鏈上游的百興集團加速向下游鞋服終端延伸，借助面料優(yōu)勢和資金優(yōu)勢等，拓展男裝領(lǐng)域和品牌市場。

　　鞋服幫：在外人看來，如果說百興集團從鞋底延伸到成品鞋領(lǐng)域似乎是更為順理成章的一種結(jié)果，為什么百興集團反而選擇之前并無直接業(yè)務(wù)聯(lián)系的男裝領(lǐng)域？ 林麗影：服裝消費的巨大市場吸引我們將發(fā)展視線放在品牌服裝的運營方向上，男性消費者消費購物目的性很強，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強的品牌依賴性。做為百興20年來第一次延伸到終端、品牌領(lǐng)域，我們要做的是長遠的事業(yè)，男裝的消費習(xí)慣及品牌依賴性促使我們最終選擇了時尚休閑男裝。

　　鞋服幫：在未來百興集團的業(yè)務(wù)架構(gòu)中，鞋底與男裝各自占據(jù)的比例有多大？ 林麗影：百興鞋材、艾多瑪男裝同屬百興集團旗下，也是獨立的兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鞋材是百興集團的根本與最在行的部分，我們會穩(wěn)定及鞏固他現(xiàn)有的部分，并用更謹慎穩(wěn)定的提升。艾多瑪是百興第一次涉及終端市場，終端內(nèi)銷市場非常巨大，我們認為通過目前的一系列品牌定位，渠道布局及商品定位，在未來三年，男裝的比例將大于鞋材。