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“大家是不是過(guò)得越來(lái)越好??？感覺(jué)說(shuō)得有點(diǎn)勉強(qiáng)。”這是在本周一舉行的京東開(kāi)放平臺(tái)合作伙伴大會(huì)上，京東CEO劉強(qiáng)東上臺(tái)發(fā)言的第一句話(huà)，似乎頗有挖苦的意味。而臺(tái)下被挖苦的對(duì)象們，也似乎被戳中的“痛點(diǎn)”，頻頻對(duì)劉強(qiáng)東“沒(méi)有準(zhǔn)備”的即興發(fā)言報(bào)以掌聲。
第三方賣(mài)家為什么沒(méi)有過(guò)得越來(lái)越好？劉強(qiáng)東直言是因?yàn)殡娚涕_(kāi)放平臺(tái)存在壟斷，而眾所周知目前電商開(kāi)放平臺(tái)中的“老大”是天貓?zhí)詫殹Ｈ绻f(shuō)劉強(qiáng)東“挖苦”第三方賣(mài)家是一種攻心術(shù)的話(huà)，那京東舉行開(kāi)放平臺(tái)合作伙伴大會(huì)“拉攏”第三方賣(mài)家無(wú)疑是在赤裸裸地拆天貓?zhí)詫毜呐_(tái)，一場(chǎng)電商開(kāi)放平臺(tái)之間的PK就此展開(kāi)。
電商增長(zhǎng)放緩京東欲借開(kāi)放提速
“雖然同為電商，但是天貓?zhí)詫毢途〇|的商業(yè)模式還是頗為不同。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士區(qū)家彥在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示?！疤熵?zhí)詫毧梢钥醋魇且粋€(gè)虛擬的商業(yè)地產(chǎn)，天貓?zhí)詫毐旧硎遣毁u(mài)貨的，只是做一個(gè)純粹的網(wǎng)上平臺(tái)，讓所有的商家來(lái)賣(mài)貨，天貓?zhí)詫殞⒘髁糠职l(fā)給各個(gè)賣(mài)家。而京東則更像是一個(gè)網(wǎng)上百貨超市，自己進(jìn)貨售賣(mài)，同時(shí)也把一些‘鋪位’租給商家，做著一部分商業(yè)地產(chǎn)的事情?！眳^(qū)家彥認(rèn)為，正是這樣商業(yè)模式上的差異，也是天貓?zhí)詫毢途〇|在發(fā)展規(guī)模上存在差距的原因之一。阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，其淘寶和天貓銷(xiāo)售額于2012年底已經(jīng)突破1萬(wàn)億元，京東方面則透露，京東計(jì)劃2013年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易額1100億元，其中開(kāi)放平臺(tái)有望破300億元銷(xiāo)售規(guī)模。
“過(guò)去五年和十年都是中國(guó)電子商務(wù)快速成長(zhǎng)的時(shí)間?！卑鹗袌?chǎng)咨詢(xún)總裁楊偉慶在談到中國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展時(shí)表示?！昂芏嗳硕荚趦扇昊蛘咚奈迥曛叭兆舆^(guò)得非常好。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候所有人拿到的都是增量。都是電子商務(wù)定單量和每個(gè)人定單額的增長(zhǎng)帶來(lái)了紅利效應(yīng)。從去年開(kāi)始，我們這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，這個(gè)變化不只是垂直的B2C經(jīng)營(yíng)不下去倒閉，而且是中國(guó)電子商務(wù)的增長(zhǎng)沒(méi)有我們?cè)瓉?lái)預(yù)計(jì)的那么快?！睏顐c指出，根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度和第二季度同比去年第一季度和第二季度網(wǎng)上購(gòu)物交易總額只成長(zhǎng)了28%到30%左右。
“京東十年來(lái)的發(fā)展經(jīng)歷連續(xù)的翻倍增長(zhǎng)后，也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到光靠自身的B2C模式顯然無(wú)法支持繼續(xù)的高速增長(zhǎng)，而借助眾多第三方賣(mài)家的‘合力’無(wú)疑是最好的辦法。天貓?zhí)詫毦褪情_(kāi)放平臺(tái)中最簡(jiǎn)單可借鑒的‘例子’，所以京東發(fā)力開(kāi)放平臺(tái)的動(dòng)機(jī)就不難理解了，一方面可以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一方面為自己找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”區(qū)家彥認(rèn)為，京東以前“單腳跳”雖然也可以跳得很遠(yuǎn)，但是顯然兩條腿“跑”更加穩(wěn)定、健康和快速。按照京東CMO藍(lán)燁的說(shuō)法，京東希望到2016年，京東開(kāi)放平臺(tái)的交易流水額能夠占到整個(gè)公司的50%。而據(jù)記者了解，目前包括凡客、優(yōu)購(gòu)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊鹊膰?guó)內(nèi)電商企業(yè)，也都紛紛開(kāi)始在開(kāi)放平臺(tái)發(fā)力，吸引第三方賣(mài)家的加入。
賣(mài)家賺錢(qián)變難只因天貓?zhí)詫殹皦艛唷保?/strong>
“任何一個(gè)行業(yè)，只要這個(gè)行業(yè)存在壟斷，所有相關(guān)者的日子都不會(huì)過(guò)得好?！痹谡劦诫娚涕_(kāi)放平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，劉強(qiáng)東直指“開(kāi)放平臺(tái)這個(gè)行業(yè)開(kāi)始逐步走上了壟斷”，也直接導(dǎo)致了“賣(mài)家的日子不像以前那么好”。
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，B2C電商交易規(guī)模市場(chǎng)份額中，天貓以51.3%居榜首，京東以17.5%居次席，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美等電商企業(yè)，也都紛紛加入到天貓的“懷抱”，阿里巴巴集團(tuán)下的天貓和淘寶，毫無(wú)疑問(wèn)地成為了國(guó)內(nèi)電商開(kāi)放平臺(tái)中的“霸主”。據(jù)一位不愿意透露姓名的電商行業(yè)人士表示，越來(lái)越多的第三方賣(mài)家甚至電商都加入天貓，看中的無(wú)疑是天貓所帶來(lái)的流量，但是日子的確不是過(guò)得想象中那么好。該位人士表示：“天貓的流量也不是白給你的，在天貓內(nèi)部也需要購(gòu)買(mǎi)廣告位之類(lèi)的才能夠獲得較好的流量，而在天貓之下，各個(gè)第三方賣(mài)家就要遵守天貓的游戲規(guī)則，并不是說(shuō)就一勞永逸?！痹撊耸颗e例，在天貓“雙十一”大促銷(xiāo)時(shí)，賣(mài)家會(huì)遇到是否要賠本賺吆喝的煩惱，而在京東店慶促銷(xiāo)時(shí)，賣(mài)家又會(huì)遇到要求“二選一”的艱難選擇。
“如果你要指望壟斷者能夠放棄壟斷利潤(rùn)，把他的錢(qián)給你，讓你賺錢(qián)越來(lái)越多，他的利潤(rùn)越來(lái)越少，不可能。所以我真心地希望各位賣(mài)家，能夠把自己的銷(xiāo)售分到多個(gè)平臺(tái)?！眲?qiáng)東對(duì)第三方賣(mài)家“鼓動(dòng)”毫無(wú)掩飾。“我永遠(yuǎn)不會(huì)呼吁大家把自己的經(jīng)營(yíng)全部放到京東上來(lái)。我永遠(yuǎn)呼吁賣(mài)家不要把自己50%以上的經(jīng)營(yíng)收入都放到一個(gè)賣(mài)家平臺(tái)上。你的公司的命運(yùn)攥在別人手里，你的生死、好壞不是你自己能夠選擇的。”葉丹
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