秦光洋：五年規(guī)劃 目標(biāo)“中國DISNEY”

　　核心提示：卡嘟嘟集團(福建)發(fā)展有限公司董事長秦光洋身上的標(biāo)簽很多：80后，“創(chuàng)一代”，沒有太高的學(xué)歷，沒有太輝煌的過去，有的只是他對事業(yè)的一份執(zhí)著和熱情，還有對事業(yè)的超前計劃。

　　早在卡嘟嘟集團成立四年前，秦光洋便已為其規(guī)劃了五年發(fā)展計劃：從金融危機下兒童包袋起家，到擴展到童裝、童鞋等多個兒童用品領(lǐng)域；從進(jìn)軍外貿(mào)市場，再到啟動國內(nèi)市場，打造自主品牌卡嘟嘟；從3D動漫先行，計劃推出兒童電影，到延伸動漫衍生系列產(chǎn)品，實現(xiàn)動漫全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展……這也正是秦光洋這個80后“創(chuàng)一代”與老一輩企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時最大的區(qū)別：每一個腳步都經(jīng)過精心計劃。

　　愛拼搏

　　金融危機下淘出第一桶金

　　送過礦泉水，開過工程車，賣過手機，經(jīng)營過海鮮酒樓……80后“創(chuàng)一代”的秦光洋履歷很豐富。

　　2000年那時，寶蓋工業(yè)園剛剛起步，秦光洋在那里開始了自己的小生意，從早到晚，他騎自行車給人送礦泉水，凌晨，自己便跑去父親的工地開工程車，清晨四五點，他則開小貨車幫忙載貨，最后迎著第一縷陽光回家，僅僅睡上兩三個小時便開始張羅第二天的生意，但他卻說，每天清晨的陽光讓他感受到更多的希望，只要每天計劃都是滿滿的，堅持不懈就一定會有收獲。

　　果然工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過幾年的辛苦努力，秦光洋的小本生意越做越大，他開起了手機商店，經(jīng)營起海鮮酒樓生意。在外人眼里，年紀(jì)輕輕的秦光洋已經(jīng)算小有成就，但是他不甘心只當(dāng)一個小老板。在他眼里，要做小老板，還是大企業(yè)家，是他自己說了算，于是，想做實業(yè)的想法日益在他腦海中滋生起來。

　　2008年，眼見市場日益增長的兒童包袋行業(yè)，經(jīng)過再三考慮，秦光洋找來一個設(shè)計、一個業(yè)務(wù)，在泉州東海租下了辦公室，開始備戰(zhàn)凱悅(香港)實業(yè)國際發(fā)展公司的外貿(mào)之旅。

　　而在正式參加來年廣交會接單前，秦光洋的一個朋友給他介紹了第一筆業(yè)務(wù)，這筆業(yè)務(wù)不僅讓秦光洋籌措了部分參展經(jīng)費，也讓他收獲了更多的信心。他說，那時，公司還沒有自主設(shè)計和生產(chǎn)能力，自己只能通過采買現(xiàn)貨完成這一筆訂單。不過，僅僅一轉(zhuǎn)手就獲得好幾萬塊的利潤，這讓他更加堅定了要走兒童箱包行業(yè)這個方向。

　　于是，他賣掉了海鮮酒樓，收起了當(dāng)時自己在做的各項小生意，一門心思投向了兒童包袋的外貿(mào)生意上。“那時，參加一次廣交會要花大幾十萬，我?guī)缀醢阉械腻X都投了進(jìn)去，甚至還給朋友挪了一些錢，但是2009年全年兩次的廣交會接單效果特別好，到了當(dāng)年下半年，凱悅竟然接到了將近一千萬人民幣的訂單?！?/p>

　　那時恰逢金融危機，國內(nèi)有很多工廠都不敢貿(mào)然接單，而凱悅正是抓住了危機中的這么一個契機，用創(chuàng)新的設(shè)計和過硬的品質(zhì)吸引了很多客商。秦光洋認(rèn)為，全球兒童用品行業(yè)不會像傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)在金融危機中出現(xiàn)萎縮，因此應(yīng)該主動出擊。于是，秦光洋在兒童包袋外貿(mào)業(yè)務(wù)上，淘到了金融危機下的第一桶金。

　　在接下來的兩年中，凱悅的外貿(mào)業(yè)務(wù)迎來“撐竿跳”發(fā)展。一直想做實業(yè)的他始終堅信自有產(chǎn)能才能在公司運作方面擁有主動權(quán)，于是，秦光洋在永春、贛州等地都建立了自己的工廠。他說，公司自有工廠就可以快速安排整條生產(chǎn)鏈，而如果全部依托別人的生產(chǎn)力量，則顯得很被動。公司在自有能力不足的情況下，對于一些不太急的訂單，可以外包給別人做。

　　特別是在2012年，他成立了卡嘟嘟兒童用品有限公司，隸屬凱悅(香港)實業(yè)國際發(fā)展公司旗下公司。自正式啟動卡嘟嘟品牌后，秦光洋建了鞋、服、包等三大生產(chǎn)基地，還配備有繡花廠、印刷廠、高頻廠等。

　　愛規(guī)劃

        制定卡嘟嘟五年發(fā)展路

　　雖然在童鞋業(yè)界，卡嘟嘟只是一個新生品牌，但早在五年前，秦光洋就做好了卡嘟嘟的五年計劃。

　　秦光洋告訴記者，幾乎是與凱悅箱包外貿(mào)業(yè)務(wù)同時起步時，他便注冊了卡嘟嘟這個品牌，秦光洋心中所謂的實業(yè)是做品牌。這些年來，看見身邊許多生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移已是大勢所趨，他內(nèi)心一直在等待啟動品牌那天的到來。

　　對于他來說，外貿(mào)市場或許只是一塊跳板，通過這塊跳板，自己獲得了做品牌的資金、市場資源、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，甚至與之配套的生產(chǎn)基地，當(dāng)這一切外部條件都相對成熟時，秦光洋說自己沒有理由不往自己心儀已久的品牌夢想前進(jìn)。

　　2012年8月15日，這天終于到來?！耙煌皇澜纭?012卡嘟嘟國際品牌戰(zhàn)略啟動儀式暨2013春夏新品發(fā)布會在泉州迎賓館拉開帷幕，這正式開啟了卡嘟嘟品牌國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略的第一步。

　　基于凱悅多年專注兒童產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗以及對品質(zhì)和風(fēng)格的嚴(yán)苛要求，秦光洋高調(diào)宣布，卡嘟嘟品牌將推出以服裝、鞋品、玩具、文具、箱包為主的全系列兒童用品，整合自主版權(quán)動漫、播出、衍生兒童用品、終端等多元產(chǎn)品互補，并最終定位于打造中國的迪士尼，通過搭建廣闊平臺、實現(xiàn)多元化業(yè)態(tài)收入的兒童用品快時尚品牌。

　　然而，就在這場華麗亮相的背后，有不少業(yè)內(nèi)人質(zhì)疑秦光洋此時的高調(diào)，他卻信心滿滿地鼓舞他的團隊，越是要在大家不敢沖、不敢闖的時候沖上去，這正好是機會。和體育用品行業(yè)持續(xù)低迷有所不同，整體兒童產(chǎn)業(yè)受到經(jīng)濟形勢的影響不算太大，基本消費需求還在，而且，70后、80后、90后的新生代父母對兒童用品的品質(zhì)、品牌快時尚是只增不減。

　　與其等待，不如出擊?？ㄠ洁教岢隽藙勇刃械钠放茟?zhàn)略，重磅投入3000多萬元，聘請歐洲資深動漫設(shè)計團隊，以品牌文化及卡通形象為基礎(chǔ)，度身設(shè)計了104集“卡嘟嘟”3D動畫大片。

　　對于這一大膽舉動，秦光洋有著清晰的考慮?！澳贸鲆磺f，租下福廈高速公路上一百根戶外廣告牌，這些廣告只能打一年，一年、兩年、三年以后，三千萬花完了，時間到了，廣告也就沒有了，想要繼續(xù)宣傳就要繼續(xù)投錢，而自己把這些錢拿去投動漫，其品牌收效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過硬性的廣告投放?！?/p>

　　秦光洋相信，以后卡嘟嘟會是一個兒童用品行業(yè)超級市場，凡是兒童用品，來到卡嘟嘟都能買到。

　　愛設(shè)計

        為產(chǎn)品提供創(chuàng)意

　　除了愛計劃，愛做長遠(yuǎn)打算，秦光洋更愛設(shè)計，自稱是卡嘟嘟的總設(shè)計師。在同名動漫中，超級卡嘟嘟那胖嘟嘟的可愛小臉正是出自于他的設(shè)計理念。

　　在動漫上秦光洋當(dāng)起設(shè)計指導(dǎo)；在產(chǎn)品設(shè)計中他更是卡嘟嘟品牌產(chǎn)品線的總設(shè)計師， “一童一世界”是秦光洋對卡嘟嘟產(chǎn)品風(fēng)格的整體構(gòu)思體現(xiàn)，在卡嘟嘟的產(chǎn)品設(shè)計中，“我們探索25-40歲父母及3-14歲兒童內(nèi)心的真實想法，為每個兒童創(chuàng)造大不同，打造差異個性、獨特混合的未來生活?！?/p>

　　為了使自己的產(chǎn)品走在最潮的路線上，秦光洋總不惜花費重金在公司的研發(fā)設(shè)計上。8月24日晚上，從美國拉斯維加斯回來的秦光洋拖著一個大皮箱趕回公司，箱子里裝滿了2015年鞋服、箱包等流行開發(fā)資料，還有一些最新的面料，他想在這個周末下班前和自己的設(shè)計團隊碰一下下一季的開發(fā)思路。

　　這一次的外出考察，讓他覺得卡嘟嘟下一季設(shè)計風(fēng)格應(yīng)偏重在歐美風(fēng)格上，歐洲的設(shè)計比較偏重于經(jīng)典的大牌風(fēng)，但如果能加入南美洲的一些設(shè)計元素，更能打造出具有創(chuàng)意的卡嘟嘟產(chǎn)品。

　　“卡嘟嘟是新牌子，要想在兒童鞋服行業(yè)中分得一杯羹，就要及時更換口味，在做好自身品質(zhì)的同時，隨著市場變化和品牌發(fā)展需求，兩三個季就做出調(diào)整，摸索出卡嘟嘟自有的產(chǎn)品風(fēng)格?！鼻毓庋笳f道。

　　此前，在剛剛開始做外貿(mào)時，秦光洋沒有工廠，但他沒有在本地或者外面市場隨便買幾個版就去參展，而是特別注重設(shè)計，經(jīng)常奔波在幾大展會上收集最新的流行資料和開發(fā)信息，所以，那時他憑借設(shè)計創(chuàng)新爭取了不少國外訂單，后來，自己涉足做鞋子，做衣服，秦光洋和他的設(shè)計團隊的身影總頻繁出現(xiàn)在世界潮流流行的集散地，如韓國、日本、巴黎、米蘭等等。

　　如今，秦光洋經(jīng)常到亞洲、歐洲、美洲、中東、大洋洲等10多個國家收集最新流行趨勢，并花重金投入在公司的研發(fā)設(shè)計上。在他看來，唯有設(shè)計先行，創(chuàng)新帶頭，打造“多元化、快時尚”的綜合兒童用品品牌，這一目標(biāo)才有依托，而卡嘟嘟成為中國兒童用品產(chǎn)業(yè)鏈中的DISNEY才能越來越近。（記者＿張格格 董嚴(yán)軍 文圖）