楊海潮：“童裝王國”筑夢(mèng)者

　　對(duì)福建咔酷德兒童用品有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈３眮碚f，今年是至關(guān)重要的一年。在從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的第6個(gè)年頭里，楊海潮一改以往的低調(diào)慢行，開始擴(kuò)大市場(chǎng)布局范圍，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提升品牌升級(jí)速度。

　　已經(jīng)在福建、江西、安徽等地?fù)碛蟹€(wěn)定市場(chǎng)的咔酷德今年開始發(fā)力新區(qū)域。而隨著咔酷德在湖南、湖北、廣西、重慶、四川等新市場(chǎng)的大力開拓，楊海潮離自己心中的“童裝王國”也越來越近。

　　創(chuàng)牌做好五年不賺錢的最壞打算

　　“咔酷德”品牌“出生”于2009年，時(shí)值金融危機(jī)，許多做外貿(mào)的企業(yè)都轉(zhuǎn)進(jìn)來做內(nèi)銷，開始一輪大刀闊斧的“造牌”行動(dòng)，童裝行業(yè)尤為如此，“咔酷德”便是其中之一。

　　“當(dāng)時(shí)我們做外貿(mào)做了一二十年，主要是貼牌加工，訂單也算穩(wěn)定，但做外貿(mào)出口只能跟隨著大市場(chǎng)趨勢(shì)，沒有主動(dòng)權(quán)。如果是做品牌，就能提前規(guī)劃經(jīng)營以掌控市場(chǎng)?！睏詈３钡摹皠?chuàng)牌夢(mèng)”開始萌芽。

　　進(jìn)入童裝內(nèi)銷，楊海潮是經(jīng)過深思熟慮的?！爱?dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在西班牙、葡萄牙等歐洲國家做得還不錯(cuò)，訂單比較穩(wěn)定，但遭遇進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸問題。要破解這個(gè)瓶頸，我們就必須尋找增長點(diǎn)，如果利用自主品牌去開拓國際市場(chǎng)的話，因?yàn)槲幕徒灰滓?guī)則的差異，會(huì)是一件很麻煩的事情，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。不用自己的品牌，利潤又很低，加上當(dāng)時(shí)供給處于過剩的狀態(tài)，到哪里競爭都很激烈。既然這樣子，我們還不如轉(zhuǎn)過來做國內(nèi)市場(chǎng)，畢竟沒有文化和生活習(xí)慣上的沖突，可以動(dòng)用的資源也比較多?！睏詈３闭f。

　　雖然對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)抱有較高期望，但楊海潮并沒有像別人一樣，砸錢投廣告、迅速擴(kuò)張門店，而是選擇低調(diào)慢行，甚至做了五年不賺錢的最壞打算。

　　2009年啟動(dòng)內(nèi)銷品牌戰(zhàn)略之后，楊海潮就為“咔酷德”制定了一套三年計(jì)劃和五年計(jì)劃。在楊海潮看來，規(guī)劃要做在前面，并且不能輕易因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化而變動(dòng)。用他的話說，要“大膽規(guī)劃但要謹(jǐn)慎開店”，所以，即使當(dāng)時(shí)有不少人要求加盟“咔酷德”，但楊海潮還是采取了謹(jǐn)慎的態(tài)度。因?yàn)樽灾鲀?nèi)銷品牌起步階段是很脆弱的，不能因?yàn)樽非笠?guī)模而忽視了質(zhì)量。

　　就這樣，楊海潮用三年時(shí)間為“咔酷德”品牌打基礎(chǔ)。在這三年時(shí)間里，“咔酷德”只開了一百多家門店，與同行一年就開一百多家門店的速度相比，“咔酷德”明顯慢別人半拍。但楊海潮并不因此著急，仍然選擇醞釀，而后又用兩年時(shí)間，摸透了國內(nèi)童裝市場(chǎng)的規(guī)則。

　　如今，隨著童裝行業(yè)的“洗牌”，彼時(shí)的“激進(jìn)派”倒下不少，而在當(dāng)時(shí)并不算突出的“咔酷德”，此時(shí)正按自己的節(jié)奏越走越穩(wěn)。

　　發(fā)力多個(gè)省份同時(shí)布局開店

　　轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的前5個(gè)年頭里，楊海潮一直堅(jiān)持走穩(wěn)健之路，這也為“咔酷德”的持續(xù)發(fā)展打下了厚實(shí)的基礎(chǔ)。而今年，楊海潮有了大膽的嘗試，在市場(chǎng)的布局上，一改往常的保守，速度有所加快。

　　“目前，‘咔酷德’在福建、江西、安徽等地，銷售排名靠前，消費(fèi)者對(duì)我們的品牌普遍認(rèn)可，‘咔酷德’已經(jīng)能夠與這三個(gè)省的原有知名童裝品牌相互競爭了。”楊海潮認(rèn)為，今年是“咔酷德”品牌轉(zhuǎn)型發(fā)力的關(guān)鍵年頭了。

　　于是，在進(jìn)行一番市場(chǎng)考察之后，楊海潮選定湖南、湖北、廣西、重慶、四川等多個(gè)地方，進(jìn)行市場(chǎng)布局，“進(jìn)入這幾個(gè)省份開店之前，我們已經(jīng)權(quán)衡評(píng)估過，‘咔酷德’品牌的產(chǎn)品跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品類別相比，還是有一定競爭力的。”

　　誠然，在中國眾多童裝品牌中，“咔酷德”品牌無疑是年輕的，但它卻以簡潔大方的經(jīng)典歐美設(shè)計(jì)，艷麗的色彩運(yùn)用，詮釋著祖國未來花朵的美好形象，引領(lǐng)童裝時(shí)尚的流行趨勢(shì)。

　　在擴(kuò)大市場(chǎng)布局的過程中，楊海潮深知不能忽視關(guān)注產(chǎn)品。在他看來，盡管童裝產(chǎn)品還不像女裝那樣重視款式、流行，但隨著80后父母對(duì)于時(shí)尚追求的日益加深，童裝品牌終究還是要用產(chǎn)品“說話”的。

　　正因?yàn)殛P(guān)注產(chǎn)品，上個(gè)月底剛剛召開的“咔酷德2014年秋冬新品發(fā)布會(huì)”取得圓滿成功。據(jù)了解，2014年“咔酷德”秋冬男童產(chǎn)品，整體系列風(fēng)格突出，作為對(duì)“咔酷德”設(shè)計(jì)理念的傳承，除了卡通形象與摩登街頭帶來的潮流印象，還特別注重輔料、配飾等搭配細(xì)節(jié)，著重增強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)感；而“咔酷德”女童產(chǎn)品，則分別在款式廓形及面料上做了進(jìn)一步提升與突破，加大了連衣裙的開發(fā)比重，加之重裝飾圖案及配飾的廣泛運(yùn)用，使“咔酷德”本季產(chǎn)品更加適應(yīng)年輕父母對(duì)時(shí)尚與搭配的需求。

　　楊海潮告訴記者，此次新品發(fā)布會(huì)的順利召開，標(biāo)志著2014年“咔酷德”品牌升級(jí)戰(zhàn)略的全面啟動(dòng)?！斑强岬隆蓖b將以此作為新的夢(mèng)想起點(diǎn)，打造具有國際生命力和引領(lǐng)新時(shí)代生活方式的卓越童裝品牌。

　　走自己的節(jié)奏

　　楊海潮是個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)家，每走一步，他都有所計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　從外貿(mào)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，他用3年時(shí)間打基礎(chǔ)，再用2年時(shí)間做規(guī)則。當(dāng)大多數(shù)品牌都在大鋪全國市場(chǎng)時(shí)，楊海潮選擇先做好福建市場(chǎng)，逐漸站穩(wěn)腳跟后，才謹(jǐn)慎地開拓國內(nèi)其他市場(chǎng)。

　　進(jìn)入陌生市場(chǎng)時(shí)，他只在每個(gè)區(qū)域先開十到二十家門店，待到銷售穩(wěn)定時(shí)，才逐步加快門店布局。開啟大店計(jì)劃時(shí)，他只在廈門地區(qū)首開一家，評(píng)估整體效益后，再慢慢開到十幾家。

　　有著雄厚的外貿(mào)背景，“咔酷德”不缺資金；有著深厚的童裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，“咔酷德”也不愁產(chǎn)品。因此，“咔酷德”的發(fā)展在許多人看來顯得有些保守。

　　但楊海潮并不太受別人發(fā)展規(guī)律的影響，他總是按著自己的計(jì)劃，自己的節(jié)奏，穩(wěn)穩(wěn)地走好每一步，不激進(jìn)，不盲從。

　　楊海潮說，他總是用學(xué)習(xí)的態(tài)度，來進(jìn)行每一次嘗試，允許自己有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，只要過程中有所收獲。而這種心態(tài)，也將助力咔酷德“童裝王國”的筑造。

　　人物印象

　　升級(jí)

　　大店策略謀求差異化發(fā)展

　　加大市場(chǎng)布局和產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，楊海潮同步在進(jìn)行的還有品牌的升級(jí)。在這方面，他選擇了開大店，以此謀求差異化發(fā)展。

　　繼去年上半年首家“咔酷德”童裝大店在廈門開啟之后，楊海潮陸續(xù)在廈門、福州等地升級(jí)原有門店，到目前為止，“咔酷德”童裝大店已有十幾家。

　　作為本土為數(shù)不多的開大店的童裝品牌，“咔酷德”的舉動(dòng)顯得有點(diǎn)異常，但楊海潮并不這樣認(rèn)為。事實(shí)上，他對(duì)大店的風(fēng)險(xiǎn)了然于心，但大店的優(yōu)勢(shì)同樣誘人。在楊海潮看來，在一個(gè)市場(chǎng)里，當(dāng)周邊的店鋪都是單門店的小店時(shí)，一個(gè)雙門店的店鋪，能帶給消費(fèi)者品牌的信任感，“作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，能快速樹立品牌價(jià)值感的手段并不多，通過大店，可以在當(dāng)?shù)匦纬煽ㄎ粌?yōu)勢(shì)?！?/p>

　　當(dāng)然，關(guān)于開大店，楊海潮并非一時(shí)沖動(dòng)。“童裝品牌的常規(guī)終端店面多在50平方米以內(nèi)，狹小平庸的賣場(chǎng)、委身路邊的位置和單調(diào)乏味的氛圍，并不足以為消費(fèi)者帶來體驗(yàn)式消費(fèi)。隨著消費(fèi)形態(tài)的改變，消費(fèi)者越來越向往體驗(yàn)式消費(fèi)，除了注重商品消費(fèi)外，他們更加重視賣場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)造，在購買到自身所需商品的前提下，希望能夠獲得更多精神上的滿足，在這方面，常規(guī)的終端店鋪就存在很大的劣勢(shì)?！睏詈３苯榻B，“咔酷德”開大店正是出于樹立品牌形象和維護(hù)客戶關(guān)系的需要，這也是一個(gè)品牌基因立體表達(dá)呈現(xiàn)的過程。

　　楊海潮認(rèn)為，在大店運(yùn)營中，企業(yè)必須充分考慮如何給顧客提供多樣化的服裝選擇，打造兒童不同生活場(chǎng)景下的服飾造型，并滿足不同年齡兒童的著裝需求。因此，“咔酷德”童裝大店從陳列、模特、燈光、桌椅等方面，進(jìn)行完美搭配，給消費(fèi)者提供有趣的購物體驗(yàn)。

　　與此同時(shí)，為了避免使消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，每隔一段時(shí)間，楊海潮還會(huì)對(duì)門店進(jìn)行升級(jí)，結(jié)合當(dāng)下流行元素，豐富門店趣味性。

　　“通過這些大店，不僅能夠給消費(fèi)者提供體驗(yàn)式消費(fèi)，更重要的是能夠拉動(dòng)銷售，吸引更多的加盟商，促進(jìn)市場(chǎng)拓展，提升‘咔酷德’品牌的影響力和知名度。”楊海潮道出開大店的重要作用。