華宇：網(wǎng)布行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的秘密

　　蘇成喻：華宇錚鎣集團(tuán)副總經(jīng)理

　　在網(wǎng)布領(lǐng)域，提起華宇大名，無人不知，無人不曉。在董事長柯文新的帶領(lǐng)下，華宇始終秉持著“網(wǎng)布行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的發(fā)展理念，專注經(jīng)編網(wǎng)布的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，成為鞋都晉江網(wǎng)布行業(yè)的標(biāo)桿。2013年，華宇迎來更進(jìn)一步的發(fā)展，總資產(chǎn)達(dá)十多億元的華宇錚鎣集團(tuán)正式成立，這為華宇的發(fā)展插上騰飛的翅膀。集團(tuán)化運(yùn)作之后，華宇將有哪些不一樣的地方？在未來，華宇將以怎樣的面貌呈現(xiàn)在世人面前？帶著這樣的問題，本刊記者日前走訪了華宇錚鎣集團(tuán)副總經(jīng)理蘇成喻。

　　打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈

　　鞋服行業(yè)的持續(xù)低迷對上游紡織行業(yè)帶來的影響是巨大的，不少企業(yè)的生存空間進(jìn)一步被壓縮，這種困境該如何改變？華宇的做法或許能夠?yàn)闃I(yè)界提供借鑒。

　　“面對于逐漸下滑的經(jīng)濟(jì)利潤和市場不斷被細(xì)分化，華宇不僅要守住原有市場份額，更要盡可能獲得增長。為了達(dá)到這一目標(biāo)，華宇只有盡快整合經(jīng)編產(chǎn)業(yè)鏈，加快推進(jìn)‘化纖-經(jīng)編-印染’產(chǎn)業(yè)鏈一體化的進(jìn)程?！碧K成喻表示。

　　2010年8月，華宇購入一批化纖全新高技術(shù)設(shè)備，成立了泉州錚鎣化纖有限公司(以下簡稱錚鎣化纖)，開始生產(chǎn)化纖滌綸單絲。截至目前，錚鎣化纖已擁有最新進(jìn)的功能性滌綸單絲生產(chǎn)線56條，采用國內(nèi)首創(chuàng)單板單孔新技術(shù)，改善了原有生產(chǎn)技術(shù)上的弊端，更加確保了產(chǎn)品的品質(zhì)。蘇成喻表示：“三層網(wǎng)布中層彈性層好與壞，主要取決于中間層滌綸單絲拉伸性能，錚鎣化纖滌綸單絲拉伸強(qiáng)力大，彈性好；錚鎣化纖滌綸單絲最大優(yōu)點(diǎn)是每根紗線粗細(xì)一致，染整過程著色更加均勻，品質(zhì)得到更好的保證”。不到3年的時(shí)間，錚鎣化纖已成為我國最大的滌綸單絲生產(chǎn)商。錚鎣化纖逐漸穩(wěn)步之后，華宇又開始投建福建省晉江市奔達(dá)印染有限公司，直至2013下半年已經(jīng)順利投產(chǎn)。主要從事各類滌綸、經(jīng)編、緯編布的染色加工，年產(chǎn)量已能達(dá)到4萬噸。蘇成喻自信的說道：“奔達(dá)印染擁有目前福建省漂染行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的染色自動(dòng)配料系統(tǒng)，漂染過程實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保產(chǎn)品品質(zhì)得到有效控制。雖然我們?nèi)A宇不是最早投入染廠，但設(shè)備及自動(dòng)化控制在業(yè)界內(nèi)是比較超前的！”

　　科技力量的支撐

　　完成了一體化產(chǎn)業(yè)鏈的打造之后，華宇并沒有停下發(fā)展的腳步，而是繼續(xù)潛心研發(fā)技術(shù)，讓產(chǎn)品推新出陳。2013年，華宇研發(fā)大樓正式投入使用，用蘇成喻的話來說，該研發(fā)大樓最大的功用便是為了突破網(wǎng)布技術(shù)的瓶頸。

　　據(jù)介紹，華宇的研發(fā)中心按ISO017025要求配備完善的軟件及硬件設(shè)施，共有10個(gè)各類實(shí)驗(yàn)室，近百臺(tái)大小實(shí)驗(yàn)儀器，公司具備自主研發(fā)和自主創(chuàng)新能力，化纖、染整等功能性的開發(fā)為經(jīng)編全系列產(chǎn)品提供有效的技術(shù)支持。公司目前申請的國家專利有35項(xiàng)，已獲得3項(xiàng)發(fā)明專利，25項(xiàng)實(shí)用型專利，1項(xiàng)外觀型專利等。

　　不僅如此，近些年來，華宇始終保持著與國內(nèi)紡織行業(yè)名校、擁有“輕工高等教育明珠”美譽(yù)的江南大學(xué)、東華大學(xué)有開展校企合作，開啟了“企業(yè)班”模式，主要內(nèi)部人才培訓(xùn)，學(xué)校人才輸送。當(dāng)然，華宇跟高校更多的是采取技術(shù)上的合作，以達(dá)到不斷提高產(chǎn)品科技含量和附加價(jià)值。蘇成喻副總介紹到：“華宇之所以跟東華大學(xué)合作，是因?yàn)闁|華大學(xué)高分子材料專業(yè)在國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)是比較領(lǐng)先的院校，合作過程當(dāng)中已開發(fā)出多種功能性環(huán)保型滌綸單絲?！苯?jīng)過與高校的持續(xù)合作，華宇提升了自主研發(fā)創(chuàng)新的能力，并且技術(shù)的創(chuàng)新對于公司的發(fā)展也起到很大的支撐性作用。蘇成喻自信的說道，“不同領(lǐng)域，提出的要求自然也就不一樣了。不管他們提出什么樣的工藝要求，我們都可以滿足客戶的需求，我們公司的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到可按需生產(chǎn)的地步。需求與服務(wù)的不同應(yīng)對，更加能體現(xiàn)公司的總體實(shí)力?！?/p>

　　營銷戰(zhàn)略不容忽視

　　如果說科技研發(fā)是支撐華宇快速發(fā)展的重要根基，那么營銷是華宇快速發(fā)展的助推器。

　　“公司若想要在復(fù)雜多變、競爭激烈的市場中生存和發(fā)展，提高和強(qiáng)化營銷能力是不可或缺的。假如在沒有足夠訂單量的情況下，前期的準(zhǔn)備也只是淪為擺設(shè)而已?！碧K成喻說道。

　　據(jù)了解，華宇錚鎣集團(tuán)的銷售規(guī)劃大概可分成：市場零售、區(qū)域銷售(全國各地設(shè)有辦事處)、終端廠家、外貿(mào)市場等。蘇成喻表示，“華宇每年的銷售模塊都會(huì)根據(jù)市場的改變而調(diào)整其銷售模塊，以前公司還比較注重零售模塊，隨著市場零售的越發(fā)成熟，公司將加大研發(fā)投入，開發(fā)多種功能性新品，加大終端、外貿(mào)開發(fā)力度，增取在每個(gè)銷售模塊做到最好?！?/p>

　　值得一提的是，華宇在去年引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)3D產(chǎn)品，目前產(chǎn)品有：透氣性床墊、枕頭、汽車座墊、沙發(fā)、抱枕等各種家居類產(chǎn)品；并專門設(shè)立人員有針對性的分析市場的發(fā)展趨勢，提高企業(yè)競爭能力，從而能夠生產(chǎn)出合理的替代原先網(wǎng)布的功能性產(chǎn)品，增加其技術(shù)含量，為研發(fā)新技術(shù)做到了承接作用。所謂，術(shù)業(yè)有專攻。華宇是由經(jīng)編織造行業(yè)起家的，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善也是依附著經(jīng)編織造行業(yè)發(fā)展起來的。公司十幾年來，始終貫徹董事長柯文新“做一行精一行”的經(jīng)營理念，當(dāng)長期利益和眼前利益發(fā)生沖突的時(shí)候，華宇會(huì)毫不猶豫選擇可持續(xù)發(fā)展的長期利益，這或許便是華宇能夠成為本土網(wǎng)布行業(yè)標(biāo)桿的最大秘密。