特步電商與阿里巴巴全球速賣(mài)通展開(kāi)戰(zhàn)略合作

　　晉江新聞網(wǎng)7月9日訊 7月4日下午，中國(guó)體育用品領(lǐng)導(dǎo)品牌特步和阿里巴巴旗下全球速賣(mài)通暨“千萬(wàn)俱樂(lè)部拓展計(jì)劃———運(yùn)動(dòng)品牌KA商家合作”簽約儀式在廈門(mén)進(jìn)行。阿里巴巴國(guó)際B2C事業(yè)群總經(jīng)理吳倩、阿里巴巴國(guó)際B2C事業(yè)部速賣(mài)通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)嚴(yán)峻、特步集團(tuán)電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華、總監(jiān)蔡斯傳等出席了本次簽約儀式。

　　吳倩在簽約儀式上介紹了速賣(mài)通平臺(tái)的發(fā)展情況、速賣(mài)通商家招募和發(fā)展的策略，以及和特步品牌合作的重要意義。她說(shuō)，“因?yàn)槠放菩枰獢U(kuò)大在特定細(xì)分國(guó)家市場(chǎng)影響力與市場(chǎng)份額，以及市場(chǎng)存在需求的差異性與偏好性，所以我們推出‘千萬(wàn)俱樂(lè)部拓展計(jì)劃’，旨在整合平臺(tái)的流量資源、營(yíng)銷(xiāo)資源、服務(wù)支持(資金、物流、數(shù)據(jù))、經(jīng)營(yíng)培育支持(行業(yè)/資源小二、本土化賣(mài)家講師)，扶持商家快速成長(zhǎng)，幫助商家在海外市場(chǎng)的重點(diǎn)突破，快速打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。未來(lái)，我們將和更多的品牌KA商家確定合作意向、目標(biāo)、國(guó)家市場(chǎng)、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源投入意向等，制定年度計(jì)劃，簽訂框架協(xié)議，將共同投入資源，通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)，依托電子商務(wù)生態(tài)圈，融合線(xiàn)上線(xiàn)下及海內(nèi)外市場(chǎng)，提升雙方在亞洲以及全球跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和影響力?！?/p>

　　肖利華表示，隨著跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的開(kāi)放、網(wǎng)購(gòu)基礎(chǔ)環(huán)境的日趨完善及消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，跨境電子商務(wù)市場(chǎng)正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。特步將試水新興海外市場(chǎng)(南美、東歐等主力市場(chǎng))，探索市場(chǎng)需求，擴(kuò)大品牌海外市場(chǎng)影響力與口碑傳播，提升項(xiàng)目成交規(guī)模。因此，特步與速賣(mài)通平臺(tái)簽訂“千萬(wàn)俱樂(lè)部拓展計(jì)劃———運(yùn)動(dòng)品牌KA商家合作”戰(zhàn)略合作協(xié)議。其實(shí)，在之前特步已在速賣(mài)通平臺(tái)上成功開(kāi)店并參與多項(xiàng)活動(dòng)，平臺(tái)反應(yīng)逐顯成效，尤其是前不久特步電商和速賣(mài)通合作的世界杯紀(jì)念T恤項(xiàng)目，全民有獎(jiǎng)設(shè)計(jì)，投票TOP4，生產(chǎn)、預(yù)售，整個(gè)環(huán)節(jié)，增加買(mǎi)家與賣(mài)家互動(dòng)，延長(zhǎng)世界杯后期影響效應(yīng)，提升回頭購(gòu)買(mǎi)比率，增強(qiáng)粘性。

　　事實(shí)上，作為體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，特步于2009年主動(dòng)布局，啟動(dòng)電商，并朝著建設(shè)成為傳統(tǒng)品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)桿而迅猛發(fā)展，進(jìn)行了很多行業(yè)領(lǐng)先的探索與實(shí)踐，可以說(shuō)，特步電商的發(fā)展之路，其實(shí)就是一條不斷創(chuàng)新的路。

　　在戰(zhàn)略上，領(lǐng)導(dǎo)高度重視核心團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)、各業(yè)務(wù)系統(tǒng)打通、完善系統(tǒng)接口、布局移動(dòng)端，嘗試多品牌運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)品牌資源整合，建立精益敏捷供應(yīng)鏈，加大網(wǎng)絡(luò)特供款和翻單比例，嘗試網(wǎng)絡(luò)綜合子品牌，試點(diǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下O2O整合，推廣多點(diǎn)多倉(cāng)，同時(shí)與各平臺(tái)建立的緊密合作關(guān)系，多次吸引天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)刃袠I(yè)巨頭的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)程來(lái)特步交流分享，并制定了特步電商5年戰(zhàn)略規(guī)劃并持續(xù)動(dòng)態(tài)更新。

　　在品牌上，特步電商與天貓、騰訊、京東、當(dāng)當(dāng)、人人網(wǎng)、CCTV5、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等很多平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下跨界合作，資源互換，價(jià)值最大化，并啟動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下多品牌戰(zhàn)略布局，多品牌線(xiàn)上線(xiàn)下移動(dòng)融合：線(xiàn)下多品牌、網(wǎng)絡(luò)綜合子品牌+網(wǎng)絡(luò)品類(lèi)子品牌(線(xiàn)下可開(kāi)大型體驗(yàn)店)融合，就近提貨，可推動(dòng)線(xiàn)下生意模式轉(zhuǎn)型升級(jí)；并向垂直、綜合平臺(tái)邁進(jìn)，就近提貨和消費(fèi)者需要的服務(wù)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

　　在移動(dòng)端，特步電商在2013年下半年開(kāi)始組建無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，人員由最初的1人慢慢擴(kuò)展至近10人核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，橫向項(xiàng)目參與人員達(dá)50多人。首先以手機(jī)淘寶為重點(diǎn)切入口，從最初的無(wú)線(xiàn)單月業(yè)績(jī)幾萬(wàn)增長(zhǎng)至目前單月可過(guò)百萬(wàn)，增幅最高達(dá)600%；其次利用特步品牌優(yōu)勢(shì)全網(wǎng)聚合粉絲，為新一代移動(dòng)電商做最充分的準(zhǔn)備，把握新一代最年輕用戶(hù)群體；再者，充分利用手機(jī)便捷的觸達(dá)優(yōu)勢(shì)，融合線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員體系，做好最優(yōu)的CRM體系營(yíng)銷(xiāo)。

　　在O2O項(xiàng)目整合上，特步O2O項(xiàng)目于2013年正式開(kāi)啟，首先實(shí)現(xiàn)于特步全國(guó)多點(diǎn)多倉(cāng)就近發(fā)貨，場(chǎng)景為：特步省代/特步電商相互開(kāi)放及共享商品，利用圖片代銷(xiāo)及囤貨采購(gòu)模式，通過(guò)線(xiàn)上全網(wǎng)渠道/線(xiàn)下門(mén)店渠道進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下融合銷(xiāo)售的模式。建立良性的供&銷(xiāo)的生態(tài)圈。特步O2O項(xiàng)目將借助阿里、騰訊兩大平臺(tái)，聯(lián)合線(xiàn)下店鋪，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上人流到線(xiàn)下，快遞包裹送到家等場(chǎng)景，解決線(xiàn)下店鋪因?yàn)槿贝a斷貨等原因錯(cuò)失成交機(jī)會(huì)，也大幅度提升線(xiàn)上的消費(fèi)體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上選款線(xiàn)下體驗(yàn)成交。

　　特步電商堅(jiān)定地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)大潮，與阿里巴巴全球速賣(mài)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。對(duì)于此次的合作，雙方都表達(dá)了良好的愿望和信心。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在特步和速賣(mài)通的共同努力下，千萬(wàn)俱樂(lè)部合作項(xiàng)目的落地實(shí)施，代表著傳統(tǒng)品牌攜手海外平臺(tái)，在跨境電商的探索道路上，又往前邁進(jìn)了一步。

　　記者＿張格格