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楊斌:電商時代要隨時“刷新”思維

zhizaolian.cn來源:晉江新聞網(wǎng)2014-11-13 09:58我來說兩句
  

  人物名片:

  楊斌,恒安集團電商運營分部總經(jīng)理,經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)從虛擬轉(zhuǎn)向務(wù)實的發(fā)展歷程,既有傳統(tǒng)行業(yè)的銷售經(jīng)驗,又有豐富的電商運營知識。他以“小步快跑”為主導(dǎo)思量,領(lǐng)導(dǎo)恒安電商團隊在不到兩年時間,銷售業(yè)績增長了近30倍,2013年的銷售額從2011年的500多萬上升到了1個多億,預(yù)計今年將實現(xiàn)3個億左右的銷售目標(biāo)。

  電商心得:互聯(lián)網(wǎng)思維是極致的用戶思維,采取用戶喜歡的方式,想他們所想,愛屋及烏。

  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的楊斌,2012年加入恒安,便把公司的電商團隊從一個項目組,發(fā)展成為一個獨立的部門,預(yù)計今年將突破3個億的銷售目標(biāo)。在電商主營業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上,楊斌也在尋找一些新的方式補充到現(xiàn)有渠道,移動端是他發(fā)力的另一個著力點,020布局的試點工作,從與廈門見福便利店的合作延展到高校。

  在楊斌看來,利用微信或類似平臺創(chuàng)造商業(yè)模式,是移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟未來的可能性。他在不斷適應(yīng)電商日新月異變化的同時,也在不斷修正運營及管理方式。

  “公司與廈門見福200多家便利店的合作順利進(jìn)行,移動端的銷售模式基本已經(jīng)形成了一個流程,這可以說是對移動端新的消費模式的一種探索,用020的思路,嘗試做一些新的摸索,見??梢哉f是一種模式。我們希望在學(xué)校等一些場所也可以借助移動端,通過各種方式帶來新的增長?!睏畋蟾嬖V記者,近期,電商部在廈門理工大學(xué)校運會的時候,對恒安移動端的消費模式進(jìn)行了推廣,并針對學(xué)生的消費方式,及對產(chǎn)品的喜好等方面進(jìn)行了市場調(diào)研,以便屆時推出更接近消費需求的產(chǎn)品及推廣方案。

  楊斌指出,相對于見福,學(xué)生群體更為集中,對于新事物的接受度及學(xué)習(xí)都比較快,這樣通過虛擬或移動端的方式讓學(xué)生隨時隨地購買產(chǎn)品,而送貨的環(huán)節(jié)把機會給予勤工儉學(xué)的學(xué)生,晚上6點后至10點前為送貨時間,這樣,當(dāng)天購買的產(chǎn)品,當(dāng)天就可以送到?!白寣W(xué)生參與銷售,也是項目的一部分,團隊做的不是單純的品牌推廣,而是要搭建一套可操作的系統(tǒng),并且不要求馬上見成效,更看重的是長線的收獲?!?/p>

  楊斌在“小步快跑”的整體思路下,做的每個決定都很謹(jǐn)慎,他考慮的是現(xiàn)在所做的決定和舉措,是否能夠抓住未來的趨勢,在實踐的過程中,腳踏實地地一點點摸索,總結(jié)經(jīng)驗。

  在電商的世界里,信息更替極為迅速,今天的玩法到了明天可能就已經(jīng)過時。楊斌表示,要善于利用碎片化的時間,才能讓自己在網(wǎng)絡(luò)的世界里保持朝氣。

  “我喜歡看一些年輕化的信息,收集一些有趣的文章、段子、網(wǎng)絡(luò)流行短劇,這些運用到營銷中都很有意思,其實網(wǎng)絡(luò)的很多流行語都是從流行視頻里來的,這些均可以運用到文案創(chuàng)作中??梢哉f,移動端的互動遠(yuǎn)高于銷售,而互動的東西都講究好玩,有新意的東西更容易起到傳播的效果?!睏畋蟊硎?,現(xiàn)在的公眾平臺太多了,很多都是碎片時間閱讀,如果標(biāo)題不吸引,讀者點都不會點開。

  電商時代,人人都是創(chuàng)想家。你想分享自己在電商方面的心得嗎?你想讓更多的人了解自己的電商品牌嗎?那就一起來參加2014晉江電商十佳創(chuàng)業(yè)精英評選活動吧!歡迎自薦或他薦,咨詢電話:15905050671、13506005859。(記者_曾小鳳)

標(biāo)簽:電商|刷新|思維
責(zé)任編輯:李志萍 李志萍
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