陳仁：探索跨境電商品牌化道路

　　陳仁擁有著扎實(shí)的英語(yǔ)功底、多年的阿里巴巴國(guó)際站的工作經(jīng)驗(yàn)，以及外貿(mào)圈供應(yīng)鏈的朋友，這為他做跨境電商打下良好的基礎(chǔ)。

　　“六年前，在阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部上班的時(shí)候，我就接觸過跨境電商，了解過速賣通。但我總認(rèn)為，那時(shí)候的跨境電商只是一個(gè)苗頭，還并不是真正的機(jī)會(huì)。然而，2014年，可以說是跨境電商全面爆發(fā)的元年?！币簿褪窃诮衲昴瓿?，陳仁才下定決心開始做跨境電商。

　　陳仁告訴記者，品牌化已經(jīng)成為跨境電商未來幾年的一個(gè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，他自創(chuàng)的“勝羅藍(lán)”女鞋品牌在俄羅斯等市場(chǎng)已成為知名的“淘品牌”，月銷售額在40萬到60萬美金不等。

　　在陳仁看來，跨境電商與淘寶不盡相同。淘寶最初的發(fā)展也是從個(gè)人賣家做起的，但發(fā)展到后來對(duì)于團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈的要求變得越來越強(qiáng)。同屬這個(gè)過程，跨境電商的發(fā)展路徑卻與淘寶有著不同，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及供應(yīng)鏈的后端要求更高，這種現(xiàn)狀便倒逼跨境的品牌化，這也就是為什么一開始他就要切入做品牌的一個(gè)主要原因。

　　陳仁表示，女鞋是一個(gè)很大的概念，女性消費(fèi)者的購(gòu)物需求量始終領(lǐng)跑于其他人群。表面上看，晉江乃至泉州在女鞋供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)明顯弱于運(yùn)動(dòng)鞋，但在某一些細(xì)分品類上，泉州一些廠家在女鞋的生產(chǎn)和研發(fā)上居于同行前列?！拔覀冎杂鞋F(xiàn)在的成績(jī)，機(jī)遇是一個(gè)問題；找準(zhǔn)產(chǎn)品和定位是關(guān)鍵；更為主要的是我們整合了現(xiàn)有女鞋生產(chǎn)的最強(qiáng)供應(yīng)鏈。這也成為我們打造品牌，擁有高性價(jià)比產(chǎn)品的一個(gè)核心點(diǎn)?！?/p>

　　從發(fā)現(xiàn)跨境的商機(jī)到六年之后開始真正做起跨境電商，陳仁顯得不急不慢，不溫不火。沒有半路兼職，也沒有盲目從之?！拔艺J(rèn)定了事情之后，會(huì)去關(guān)注和觀察這個(gè)行業(yè)的門道，并從中找到最佳的時(shí)機(jī)和模式。”陳仁認(rèn)為，無論是做國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，后來新進(jìn)入者，總能站在前人的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上做事情。但這種做事的前提是，你或者你的團(tuán)隊(duì)要有足夠的耐心和耐力去分析和總結(jié)這個(gè)行業(yè)，并在此基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，這樣的后來者之路才能走得既快又穩(wěn)。

　　談及未來的發(fā)展和規(guī)劃，陳仁坦言，團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、資金將是他打造高性價(jià)比女鞋的關(guān)鍵，三者缺一不可。這三者的高度，也將決定他的“勝羅藍(lán)”在未來能夠走得多遠(yuǎn)。

　　跨境電商選手“雙十一”銷售額破10萬美元

　　由晉江市人民政府、福建省郵政公司、阿里巴巴全球速賣通事業(yè)部主辦，晉江市經(jīng)貿(mào)局、市郵政局、市電子商務(wù)協(xié)會(huì)和金石網(wǎng)商會(huì)承辦，泉州晉江國(guó)際陸地港、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行晉江支行等共同協(xié)辦的晉江市首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽迎來第一個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)“雙十一”。

　　記者從組委會(huì)了解到，從賽事組委會(huì)平臺(tái)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)來看，“雙十一”選手的出單量大概為5000多單，銷售金額達(dá)到10萬多美元。產(chǎn)品主要涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋服、童裝童鞋、女鞋、嬰童產(chǎn)品等晉江傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。從市場(chǎng)角度來看，俄羅斯、美國(guó)、巴西等傳統(tǒng)的跨境市場(chǎng)仍保持不錯(cuò)的勢(shì)頭，非洲則一改“低調(diào)”氛圍，“雙十一”呈現(xiàn)較大的增幅。為此，業(yè)內(nèi)專家人士提醒，做生意時(shí)不要被成見所束縛。

　　作為本次大賽決賽的種子選手，陳仁告訴記者，此次跨境電商他們公司的銷售很不錯(cuò)，“勝羅藍(lán)”品牌女鞋在俄羅斯、巴西、美國(guó)等傳統(tǒng)的跨境市場(chǎng)銷售直線上升，在非洲等地區(qū)的影響力也在逐步提升?！半S著跨境電商的深入發(fā)展，品牌化的產(chǎn)品將迎來強(qiáng)勢(shì)發(fā)展?！?記者＿蔡明宣)