陳仁：探索跨境電商品牌化道路

　　陳仁擁有著扎實的英語功底、多年的阿里巴巴國際站的工作經驗，以及外貿圈供應鏈的朋友，這為他做跨境電商打下良好的基礎。

　　“六年前，在阿里巴巴國際事業(yè)部上班的時候，我就接觸過跨境電商，了解過速賣通。但我總認為，那時候的跨境電商只是一個苗頭，還并不是真正的機會。然而，2014年，可以說是跨境電商全面爆發(fā)的元年。”也就是在今年年初，陳仁才下定決心開始做跨境電商。

　　陳仁告訴記者，品牌化已經成為跨境電商未來幾年的一個趨勢和競爭點，他自創(chuàng)的“勝羅藍”女鞋品牌在俄羅斯等市場已成為知名的“淘品牌”，月銷售額在40萬到60萬美金不等。

　　在陳仁看來，跨境電商與淘寶不盡相同。淘寶最初的發(fā)展也是從個人賣家做起的，但發(fā)展到后來對于團隊和供應鏈的要求變得越來越強。同屬這個過程，跨境電商的發(fā)展路徑卻與淘寶有著不同，消費者對產品品質、售后服務以及供應鏈的后端要求更高，這種現狀便倒逼跨境的品牌化，這也就是為什么一開始他就要切入做品牌的一個主要原因。

　　陳仁表示，女鞋是一個很大的概念，女性消費者的購物需求量始終領跑于其他人群。表面上看，晉江乃至泉州在女鞋供應鏈上的優(yōu)勢明顯弱于運動鞋，但在某一些細分品類上，泉州一些廠家在女鞋的生產和研發(fā)上居于同行前列。“我們之所以有現在的成績，機遇是一個問題；找準產品和定位是關鍵；更為主要的是我們整合了現有女鞋生產的最強供應鏈。這也成為我們打造品牌，擁有高性價比產品的一個核心點?！?/p>

　　從發(fā)現跨境的商機到六年之后開始真正做起跨境電商，陳仁顯得不急不慢，不溫不火。沒有半路兼職，也沒有盲目從之?！拔艺J定了事情之后，會去關注和觀察這個行業(yè)的門道，并從中找到最佳的時機和模式?！标惾收J為，無論是做國內電商還是跨境電商，后來新進入者，總能站在前人的經驗基礎上做事情。但這種做事的前提是，你或者你的團隊要有足夠的耐心和耐力去分析和總結這個行業(yè)，并在此基礎上加以創(chuàng)新，這樣的后來者之路才能走得既快又穩(wěn)。

　　談及未來的發(fā)展和規(guī)劃，陳仁坦言，團隊、供應鏈、資金將是他打造高性價比女鞋的關鍵，三者缺一不可。這三者的高度，也將決定他的“勝羅藍”在未來能夠走得多遠。

　　跨境電商選手“雙十一”銷售額破10萬美元

　　由晉江市人民政府、福建省郵政公司、阿里巴巴全球速賣通事業(yè)部主辦，晉江市經貿局、市郵政局、市電子商務協會和金石網商會承辦，泉州晉江國際陸地港、中國郵政儲蓄銀行晉江支行等共同協辦的晉江市首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽迎來第一個重要的促銷節(jié)點“雙十一”。

　　記者從組委會了解到，從賽事組委會平臺導出的數據來看，“雙十一”選手的出單量大概為5000多單，銷售金額達到10萬多美元。產品主要涵蓋運動鞋服、童裝童鞋、女鞋、嬰童產品等晉江傳統(tǒng)優(yōu)勢產品。從市場角度來看，俄羅斯、美國、巴西等傳統(tǒng)的跨境市場仍保持不錯的勢頭，非洲則一改“低調”氛圍，“雙十一”呈現較大的增幅。為此，業(yè)內專家人士提醒，做生意時不要被成見所束縛。

　　作為本次大賽決賽的種子選手，陳仁告訴記者，此次跨境電商他們公司的銷售很不錯，“勝羅藍”品牌女鞋在俄羅斯、巴西、美國等傳統(tǒng)的跨境市場銷售直線上升，在非洲等地區(qū)的影響力也在逐步提升。“隨著跨境電商的深入發(fā)展，品牌化的產品將迎來強勢發(fā)展?！?記者＿蔡明宣)