搶占女性市場 鞋服品牌嘗鮮“異性營銷”

　　前段時(shí)間，一場神秘瘋狂秀現(xiàn)身南寧步行街，十幾名身高187cm以上的時(shí)尚男神手拎依思Q紫色手提袋，空降在依思Q新開門店前，爆棚的“顏值”集聚了大量的人氣，成功撬開依思Q南寧時(shí)尚女鞋市場。無獨(dú)有偶，嘗試“異性營銷”的還有國內(nèi)時(shí)尚運(yùn)動品牌特步，2015年廈門馬拉松時(shí)，特步精心策劃的粉紅絲帶跑團(tuán)就是為直接開拓女性市場，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團(tuán)、男士兔子舞等帶給了女性跑者獨(dú)特的賽事體會。

　　事實(shí)上，一場場“異性營銷”的背后，體現(xiàn)的是持續(xù)升溫的女性消費(fèi)市場，無論是時(shí)尚領(lǐng)域還是運(yùn)動領(lǐng)域，女性消費(fèi)能力都在不斷提高，本土鞋服品牌欲借“異性營銷”吸引女性眼球，搶占更多市場份額。

　　“異性營銷”獨(dú)樹一幟

　　“曾幾何時(shí)心中還想著，如果哪天能有一群男神出現(xiàn)在我面前，讓我嘗嘗被簇?fù)淼呐醺?，那該有多好呀。而現(xiàn)在他們就站在我面前，現(xiàn)場還教我衣服鞋子的穿搭方法，這種購物體驗(yàn)真的是從來沒有過?！痹谀蠈幰浪糛新店開業(yè)活動現(xiàn)場，一位女性消費(fèi)者李靜梅笑容滿面，一遍遍重復(fù)著自己的感受。

　　據(jù)介紹，1月17日，南寧步行街出現(xiàn)露天街道時(shí)尚走秀，十幾名身高187cm以上的型男，穿著黑色西裝，戴著墨鏡，拎著紫色手提袋，以優(yōu)雅酷勁的姿態(tài)高調(diào)走過步行街，爆棚的“顏值”引來了路人的一路跟隨和陣陣驚呼，而進(jìn)店的女性消費(fèi)者當(dāng)天消費(fèi)額高達(dá)3萬元以上。

　　這是時(shí)尚女鞋品牌依思Q精心策劃的一場“異性營銷”活動。該活動策劃人表示，此次活動的目的，一方面是打破傳統(tǒng)思維，給更多的女性消費(fèi)者帶來全新的逛街體驗(yàn)；另一方面是希望通過“男神”的視角詮釋女性對時(shí)尚的渴望，引導(dǎo)每一位女性更自信更用心地裝扮自己。

　　“古人有云，女為悅己者容，那么從男性角度來給女性消費(fèi)者更多的時(shí)尚建議，依思Q正選擇以自己獨(dú)特的戰(zhàn)略突出重圍，通過品牌的差異化在‘叢林’中脫穎而出?！币浪糛南寧分公司總經(jīng)理肖永表示，要想在如此激烈的市場競爭中存活，企業(yè)一方面必須為自己的品牌尋找放大價(jià)值的爆發(fā)點(diǎn)，另一方面要通過不斷求新的營銷思路贏得消費(fèi)者的關(guān)注，為顧客帶來更豐富的購物體驗(yàn)。

　　而另一幕“異性營銷”則出現(xiàn)在特步女子半程馬拉松賽事上，2014年11月1日，約三千名女性跑者齊集在廈門海滄區(qū)嵩嶼中路。賽事中，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團(tuán)們，引來了此起彼伏的尖叫聲，帶給了女性跑者們獨(dú)特的賽事體會。

　　值得一提的是，特步還專門設(shè)置了粉色拍照區(qū)——讓每一位參加賽事的女性跑者在這獨(dú)一無二的賽事中留下了珍貴的紀(jì)念，現(xiàn)場和搶人眼球的猛男、型男合影，女跑者徹底感受了一次以男性為襯托的主角享受。

　　線上線下做足延展性傳播

　　業(yè)界專家指出，利用“異性營銷”能充分引起女性消費(fèi)者的注意力，再把注意力轉(zhuǎn)化為品牌力和銷售力，這也是為什么越來越多要搶占女性消費(fèi)市場的品牌會嘗鮮“異性營銷”。

　　“但無論怎樣，品牌都應(yīng)該做足‘異性營銷’的前后延伸，將活動噱頭與公關(guān)事件有效結(jié)合起來。”上述業(yè)界專家表示。

　　正因如此，在依思Q南寧新店開業(yè)的前半個(gè)月，依思公司便策劃了一系列相關(guān)的線上線下傳播計(jì)劃，甚至有不少熱門話題帖都置頂在活躍的地方論壇上。

　　依思Q總經(jīng)理羅少強(qiáng)告訴記者，相對男性而言，女性鞋服產(chǎn)品的更換頻率較高，女性作為購物的主力已經(jīng)越來越突出，如何吸引女性的注意力并將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，是許多商家越來越關(guān)心的話題。

　　事實(shí)上，在上海、北京等地的高檔商場里，無論是奢侈品品牌還是美容護(hù)膚品牌，高大英俊的男性導(dǎo)購儼然已經(jīng)是高端品牌的“標(biāo)配”。

　　“進(jìn)行‘異性營銷’的時(shí)候，品牌就要做足延展性傳播，既玩出花樣，又通過男性角度去向女性消費(fèi)者傳遞，在男人心中美麗的女人應(yīng)該如何打扮自己?！猩裥?yīng)’或已成為女性消費(fèi)品領(lǐng)域的一個(gè)關(guān)鍵詞?！奔ぴ磩?chuàng)亞首席策劃劉志琛告訴記者。

　　女性鞋服市場持續(xù)升溫

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“異性營銷”的背后，其實(shí)體現(xiàn)的是持續(xù)升溫的女性鞋服市場，無論是傳統(tǒng)體育用品品牌、新興運(yùn)動品牌，還是快時(shí)尚品牌，幾乎同時(shí)發(fā)現(xiàn)了女性消費(fèi)能力的提高。

　　這從依思Q2014年度營銷大會上羅少強(qiáng)的講話中就能感受得到?！半S著女性社會地位的日益提高，她們對自我的關(guān)注和對自身的內(nèi)外要求也在不斷提升，時(shí)尚成為爭奪女性市場的焦點(diǎn)。為了滿足顧客日益增加的時(shí)尚需求，我們一方面通過更多款式引領(lǐng)時(shí)尚。目前，依思Q一年設(shè)計(jì)30000多款新鞋，從中精選1800款推向市場，是國內(nèi)最緊貼時(shí)尚趨勢的女鞋品牌。另一方面，我們?yōu)轭櫩屯瞥雒恳患镜臅r(shí)尚搭配手冊，并且定期邀約造型搭配師到店，為顧客提供量身定制的搭配指導(dǎo)。而且，我們還啟用了男性視覺來詮釋女性時(shí)尚的營銷手段，這將會成為依思Q幾個(gè)區(qū)域市場開拓的營銷著力點(diǎn)?！绷_少強(qiáng)說。

　　事實(shí)上，女子運(yùn)動市場的升溫也使得各大體育用品巨頭將女性營銷納入自己的市場戰(zhàn)略中。國內(nèi)運(yùn)動第一品牌安踏便是如此，早在2009年，安踏即簽下?lián)P科維奇、鄭潔的女網(wǎng)雙嬌，以網(wǎng)球這項(xiàng)時(shí)尚度頗高的運(yùn)動為起點(diǎn)，帶動安踏在女子運(yùn)動市場的滲透。而這些年以來，安踏也再度搶灘女子運(yùn)動的細(xì)分市場，這一戰(zhàn)略不斷在延續(xù)與深化。

　　“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，女性對時(shí)尚和健康生活方式的理念也在不斷提升，這將進(jìn)一步釋放出女性細(xì)分市場的巨大潛能。這是占據(jù)了一半人口的消費(fèi)人群。她們從生理機(jī)能到心理動機(jī)，都與傳統(tǒng)的市場形態(tài)有著較大差異，于是，更加專注于女性特征的消費(fèi)需求也呼之欲出?！卑蔡じ笨偛脧垵硎?。

(記者_(dá)張格格)