搶占先機(jī) 泉企發(fā)力成人紙尿褲市場(chǎng)

　　日前，億邦動(dòng)力12月天貓“成人護(hù)理·熱銷品牌排行”榜單發(fā)布，恒安集團(tuán)成人紙尿褲“安爾康”排行第一?！拔磥碇袊?guó)將走向老齡化社會(huì)，成人紙尿褲雖然目前還處于培育期，但市場(chǎng)潛力很大?！焙惆布瘓F(tuán)紙尿褲發(fā)展部總監(jiān)王桂忠說道。

　　記者走訪多家衛(wèi)生用品企業(yè)獲悉，除了嬰童紙尿褲市場(chǎng)外，一些廠家同樣看好“銀發(fā)產(chǎn)業(yè)”，開始將目光鎖定成人紙尿褲市場(chǎng)。

　　成人失禁用品高速增長(zhǎng)

　　王桂忠表示，隨著國(guó)內(nèi)人口老齡化趨勢(shì)的加劇，2014年，成人紙尿褲行業(yè)整體增長(zhǎng)了20%，恒安公司的增長(zhǎng)速度高于行業(yè)10個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到30%。

　　據(jù)介紹，“安爾康”2014年已經(jīng)完成了醫(yī)院周邊店、老人公寓、養(yǎng)老院、網(wǎng)絡(luò)等渠道的布局，2015年恒安將進(jìn)一步發(fā)力銀發(fā)市場(chǎng)，在提升“安爾康”銷售及品牌影響力的同時(shí)，還將推出定位較為經(jīng)濟(jì)型的品牌“超安心”。“‘安爾康’可以說是相對(duì)高端的產(chǎn)品，然而，需要使用失禁產(chǎn)品的老人，大多有病在身，除了購(gòu)買紙尿褲的費(fèi)用支出之外，還有醫(yī)療費(fèi)用的支出，考慮到老年人的實(shí)際購(gòu)買能力，我們推出了‘超安心’。雖然說‘超安心’是較為經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，但公司仍然把它定位為中高端產(chǎn)品，所謂的‘經(jīng)濟(jì)型’，實(shí)際是在打造較高的性價(jià)比，讓消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠。”王桂忠如是說。

　　PLG亞太區(qū)商務(wù)副總裁宋軼寅指出，2013年成人紙尿褲和成人紙尿片的出口量以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)量均有大幅增長(zhǎng)，2013年成人失禁用品市場(chǎng)規(guī)模約為30億元，比2012年增長(zhǎng)了36.5%。

　　一些紙尿褲品牌已經(jīng)嗅到了這一市場(chǎng)的商機(jī)，并迅速切入該市場(chǎng)。美佳爽(中國(guó))有限公司于2014年4月也推出成人紙尿褲品牌“強(qiáng)臣”，率先在四川、山東、福建、廣東這四個(gè)省份進(jìn)行推廣；爹地寶貝早于2013年便推出“康朗”成人紙尿褲。

　　“成人紙尿褲目前僅開發(fā)了15%的市場(chǎng)，未來隨著中青年一代老去，成人紙尿褲市場(chǎng)潛力將超越千億?！钡貙氊惗麻L(zhǎng)林斌表示，相比紙巾、衛(wèi)生巾，嬰兒及成人紙尿褲等一次性衛(wèi)生用品在國(guó)內(nèi)的普及率還達(dá)不到40%，還有六成以上的成長(zhǎng)空間，爹地寶貝在鞏固嬰幼兒市場(chǎng)的同時(shí)，也在開發(fā)成人市場(chǎng)。

　　中高端消費(fèi)是未來主流

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成人失禁用品處于“橢圓形”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，即高端和低端消費(fèi)少，中端市場(chǎng)容量最大；也有人表示，成人失禁用品是處于“三角形”的消費(fèi)現(xiàn)狀，高端少，大部分以中低端為主。不管是橢圓形還是三角形，至少驗(yàn)證了一個(gè)結(jié)論：目前，成人失禁用品的消費(fèi)高端少，以中端市場(chǎng)為主。

　　事實(shí)上，目前涌現(xiàn)出的這些成人紙尿褲品牌，均以中高端定位為主，品牌更看重的是未來市場(chǎng)。

　　“行業(yè)應(yīng)該意識(shí)到，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過去，隨著國(guó)民對(duì)健康的要求越來越高，消費(fèi)水準(zhǔn)也在不斷提升，一次性衛(wèi)生用品也要做成精品，向‘含金量’更高的產(chǎn)業(yè)階梯邁進(jìn)。只有這樣，才能提升行業(yè)地位，與國(guó)際品牌一較高下?！绷直蠼榻B，爹地寶貝公司成人紙尿褲就從韓國(guó)引進(jìn)雙S切、超薄、高端生產(chǎn)線。

　　美佳爽(中國(guó))有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)黃國(guó)僑表示，公司的成人紙尿褲“強(qiáng)臣”目前雖然只是作為豐富產(chǎn)品線的一種補(bǔ)充，但將始終保持中高端定位，堅(jiān)持做高品質(zhì)的產(chǎn)品。相對(duì)較高的價(jià)位賣出去的量雖然有限，但顧客的回頭率較高。

　　據(jù)中國(guó)社科院發(fā)布的《2014年中國(guó)社會(huì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》藍(lán)皮書統(tǒng)計(jì)：到本世紀(jì)中期建國(guó)100周年之際，中國(guó)老年人口數(shù)量將突破4億大關(guān)，屆時(shí)中國(guó)老年人口比例也將擴(kuò)大到占全部人口的1/3。據(jù)了解，2010年中國(guó)老年人退休金總額達(dá)8383億元，2020年將達(dá)28145億元，而到2030年，退休金額將達(dá)73210億元，目前老年人可用于購(gòu)買老年用品的支出已達(dá)4000億元。

　　“未來的趨勢(shì)是人們對(duì)于健康會(huì)越來越重視，目前公司的成褲還不多，但會(huì)堅(jiān)持中高端市場(chǎng)，公司不追求量大，而是追求高附加值。其實(shí)，做一些有中華文明元素的禮包、孝敬父母專用等套裝都會(huì)受歡迎。”聯(lián)合紙業(yè)董事長(zhǎng)吳蛟龍表示，這幾年嬰褲越做越高端，成褲也會(huì)是這個(gè)趨勢(shì)。

　　國(guó)內(nèi)成褲發(fā)展迎來好時(shí)機(jī)

　　吳蛟龍指出，這兩三年來，行業(yè)企業(yè)過度關(guān)注嬰褲市場(chǎng)，成褲其實(shí)是被邊緣化的。雖然紙尿褲廠家在生產(chǎn)嬰兒紙尿褲的同時(shí)，或多或少也會(huì)生產(chǎn)一些成褲，但都是兼著做，并沒有投放專門的精力，有單就生產(chǎn)，沒單就拉倒，專為發(fā)展成褲而進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、引進(jìn)專用設(shè)備的很少。整體上，成褲的功能性并沒有多大的改善，產(chǎn)品與一些行業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家相比還有一定的差距。

　　“在新加坡，高端的成人紙尿褲如高分子帶有芳香的產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎，因?yàn)樵诶先斯⒗锩妫加惺Ы睦先思覝愒谝黄鸬脑?，?huì)有不好的味道，而帶有芳香的高分子產(chǎn)品很好地解決了這一問題?！眳球札埍硎荆瑖?guó)內(nèi)的成褲缺乏創(chuàng)新，若能成功拿到這種高分子的授權(quán)，市場(chǎng)大有可為。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這幾年，紙尿褲廠家都把主要精力放在嬰褲上，過兩年市場(chǎng)飽和或過剩的時(shí)候，精力將會(huì)回到成褲。而到那時(shí)候，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將如同現(xiàn)在的嬰褲一樣熱烈。

　　王桂忠表示，雖然成人紙尿褲的市場(chǎng)尚未成熟，但市場(chǎng)潛力巨大，未來中國(guó)將走向老齡化社會(huì)。就目前而言，國(guó)內(nèi)成人紙尿褲還處于培育期，雖然有得伴、添寧等國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，但當(dāng)前國(guó)際大牌更多地把精力放在嬰褲方面，當(dāng)下正是進(jìn)入成褲的較好時(shí)機(jī)。若沒有把握好機(jī)會(huì)，當(dāng)國(guó)際大牌把精力轉(zhuǎn)移到成褲的時(shí)候，那么國(guó)內(nèi)的很多廠家將面對(duì)力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)，屆時(shí)機(jī)會(huì)將很小。

　　“公司目前的成褲主要是出口，時(shí)機(jī)合適的話也將轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)。相比國(guó)外，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)會(huì)更為容易打開，因?yàn)樾录悠录皻W美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品有較高的要求，而我們還處于發(fā)展階段，產(chǎn)品創(chuàng)新力不足。此外，線上的渠道會(huì)比線下更有優(yōu)勢(shì)，原因在于很多失禁用品都是年輕人在買，而網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為他們重要的購(gòu)買方式?！眳球札埲缡钦f。