這兩年，NEW BALANCE的走紅帶熱了運(yùn)動(dòng)鞋的“N”風(fēng)潮，求質(zhì)公司旗下品牌紐班倫斯自然也不例外，但這個(gè)牌子給人留下的印象，從沒局限在“N”字風(fēng)潮中，不盲從、不跟風(fēng)，而是埋頭苦干，努力塑造著個(gè)性化的品牌調(diào)性。紐班倫斯背后的推手就是鄭永奇。
流行背后追求品牌原點(diǎn)
“山東體院一年級張琴，女，38碼，1993年，全運(yùn)會1500米亞軍；山東體育一年級劉軍，男，42碼，1989年，省一級運(yùn)動(dòng)員……”鄭永奇一邊拿著一份試穿運(yùn)動(dòng)員名單，一邊在樣品室里精心挑選著鞋款。他告訴記者，紐班倫斯挑選的這一批鞋將被送往國家體育總局科學(xué)研究所指定的試訓(xùn)學(xué)校，給專業(yè)運(yùn)動(dòng)員試穿，收到試穿報(bào)告后，他們將依據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，結(jié)合專家意見，對原有的鞋楦和款式進(jìn)行改良升級，給市場上的消費(fèi)者送去更加舒適的“N”字運(yùn)動(dòng)鞋流行風(fēng)。
如今，跑步熱已經(jīng)從健康運(yùn)動(dòng)到流行時(shí)尚了。鄭永奇說到這兒，有點(diǎn)感慨，接著他報(bào)出了一連串?dāng)?shù)字，“2011年中國舉辦了22場馬拉松賽事；2013年增加到39場，參賽人數(shù)超過75萬人次；中國10公里路跑比賽參賽者每年遞增超過25%，2014年北京馬拉松報(bào)名參加北馬全程的人數(shù)達(dá)到21163人，半程跑的報(bào)名人數(shù)達(dá)到28000人；2014廈門馬拉松7萬人開跑，參與人數(shù)創(chuàng)歷屆之最，而在北京，堅(jiān)持長跑的人數(shù)有200萬?！?/p>
而這次試穿即將意味著，日后，求質(zhì)集團(tuán)與國家體育總局科學(xué)研究所將共同開啟一個(gè)慢跑鞋研究課題。
“一雙最舒適的慢跑鞋，不僅要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與復(fù)古的完美融合，還要有科技含量在里面，那才是紐班倫斯品牌日后高速發(fā)展的真正支撐點(diǎn)。無論運(yùn)動(dòng)鞋的流行潮流怎樣改變，大家對它的穿著舒適度的要求從未改變過。”這是鄭永奇一直以來秉持的觀點(diǎn)。
“N”字鞋鼻祖NEW BALANCE便是慢跑鞋市場里當(dāng)之無愧的制鞋專家。它在美國和英國有自己的制作工廠，以舒適合腳著稱，擁有6種寬度、2種高度及各項(xiàng)高科技。“它是我們模仿超越的對象?！睂τ谶@一點(diǎn)，鄭永奇直言不諱，“不過，我們一邊要延續(xù)紐巴倫的品牌策略思路，一邊要讓自己的品牌和產(chǎn)品差異化細(xì)分都要有別于NEW BALANCE的品牌和產(chǎn)品風(fēng)格?！?/p>
有底氣不做欠款生意
對產(chǎn)品基礎(chǔ)屬性的極致追求，讓鄭永奇從不擔(dān)心自己的產(chǎn)品沒有人要。而先打款再發(fā)貨，更是鄭永奇做了這么多年銷售最為堅(jiān)持的營銷準(zhǔn)則。
在泉州，代理商拖欠貨款、回款難等問題已嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，如何收回欠款、回流資金，維持企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，成為擺在企業(yè)面前的一大難題。
“這種現(xiàn)象造成的后果就是套住了企業(yè)的流動(dòng)資金，減緩了品牌的發(fā)展步伐。寧可少掙，甚至不掙也不能被拖欠。”鄭永奇指出，對于資金實(shí)力不夠雄厚的中小企業(yè)而言，這種現(xiàn)象是致命的，甚至關(guān)系到生死存亡。
他認(rèn)為，企業(yè)不能任人魚肉，除了及時(shí)有效踩剎車，做出保誰去誰的理性抉擇外，還必須進(jìn)行市場切割，加速差異化之路，讓自己的產(chǎn)品充滿競爭力，使代理商拎著現(xiàn)金求著你把產(chǎn)品賣給他。
說到這里，鄭永奇有點(diǎn)神氣地拿起一雙鞋。“這雙鞋子是我們的爆款，現(xiàn)在已經(jīng)三次補(bǔ)單了，其中一個(gè)代理商單款單色就定了2萬多雙?！彼f，紐班倫斯已經(jīng)有足夠的實(shí)力征服市場，其性價(jià)比是無可挑剔的。為此，他和企業(yè)才敢拍著桌子向有拖欠款現(xiàn)象的代理商們說“NO”。
“過去，在外部環(huán)境好的時(shí)候，什么熱，企業(yè)跟風(fēng)開發(fā)可以生存；一旦外部環(huán)境變得惡劣，企業(yè)很容易受影響。只有堅(jiān)持打造自己的特色，才能在任何環(huán)境下都脫穎而出?！编嵱榔嬲J(rèn)為，最重要的是企業(yè)在不斷地對科技材質(zhì)、產(chǎn)品外觀與舒適感作出創(chuàng)新革進(jìn)的過程中，始終保持著對經(jīng)典的傳承與堅(jiān)持。
例如，紐班倫斯便承載了慢跑文化基因，將品牌標(biāo)志“N”作為凝聚品牌精神內(nèi)涵的經(jīng)典烙印，呈現(xiàn)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并致力通過每一季產(chǎn)品的靈感創(chuàng)意，為消費(fèi)者帶來更加舒適、更具科技感與時(shí)尚感的產(chǎn)品體驗(yàn)。
當(dāng)然，鄭永奇還表示，未來，紐班倫斯還將通過慢跑文化的傳播推廣，將活力、自由、富有精神追求的積極生活態(tài)度，通過特色個(gè)性化的產(chǎn)品塑造，傳遞給更多的青年。
人物印象
老鄭的工匠精神
不足十平方米的辦公室，地板上擺放著大幾百雙鞋子，老鄭常說，二十年來，自己最開心的就是生活在鞋的世界里，如果要給一方天地貼上標(biāo)簽，那就是晉江鞋。
不過，晉江鞋的發(fā)展速度太快了，現(xiàn)在是時(shí)候停下來回過頭看看，怎么把自己的鞋做成精品了。
打造精品，需要有工匠精神。這種精神的核心是：不僅僅是把工作當(dāng)做賺錢的工具，而是樹立一種對工作執(zhí)著、對所做的事情和生產(chǎn)的產(chǎn)品精益求精、精雕細(xì)琢的精神。
人需要有“工匠精神”，企業(yè)同樣需要。如何讓“爆款”在飽經(jīng)歲月的洗禮之后，還能歷久彌新，成為經(jīng)典，考量的不僅是企業(yè)的一時(shí)爆發(fā)力，更考量企業(yè)對產(chǎn)品的極致追求。
看著自己的產(chǎn)品在不斷改進(jìn)、不斷完善，最終以一種符合自己嚴(yán)格要求的形式存在，用精益求精的態(tài)度，做出每一雙精品鞋，這才是老鄭眼中晉江鞋的未來世界。
(記者 張格格 董嚴(yán)軍 文圖)
閩公網(wǎng)安備 35058202000220號
