服裝行業(yè)邁入全產(chǎn)業(yè)鏈掌控時(shí)代

　　上周末，作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝服飾專(zhuān)業(yè)品牌博覽會(huì)——2015CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾展覽會(huì)，再次成為服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的交流展示盛宴。這是CHIC自1993年創(chuàng)辦至今，第一次從大本營(yíng)北京戰(zhàn)略移師上海舉辦的首秀，并且本次中國(guó)國(guó)際服裝服飾展覽會(huì)(春季)與中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)同地同時(shí)開(kāi)展，備受矚目。

　　雖然在大環(huán)境持續(xù)不景氣、渠道變革呼聲四起的大背景下，曾經(jīng)輝煌龐大的泉州參展軍團(tuán)已不再，但是這一平臺(tái)的持續(xù)招商作用仍然不容小覷，勁霸男裝、愛(ài)登堡、帝牌及時(shí)尚女鞋依思Q等本土知名鞋服企業(yè)，以及臺(tái)隆、聯(lián)邦三禾、新宏興等面輔料企業(yè)仍齊齊亮相展會(huì)。這些企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，只要換種方式招商，仍然可以玩轉(zhuǎn)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，特別是利用這一平臺(tái)發(fā)揮上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)，更能把握行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)。

　　調(diào)整策略持續(xù)招商

　　上下游聯(lián)動(dòng)

　　進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　對(duì)于傳統(tǒng)鞋服品牌來(lái)說(shuō)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，品牌招商仍然是一個(gè)持續(xù)過(guò)程，品牌們不會(huì)因?yàn)榱闶郗h(huán)境的暫時(shí)不景氣而停止招商步伐，如今，它們會(huì)根據(jù)電商渠道的進(jìn)入、商場(chǎng)渠道的轉(zhuǎn)變，對(duì)招商策略做出更多的調(diào)整。

　　“傳統(tǒng)展會(huì)招商總在告訴別人，我們賣(mài)什么？而現(xiàn)在，我們需要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念了，我們要怎樣賣(mài)？”季季樂(lè)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理陳炳高告訴記者，在季季樂(lè)展館中，最搶眼的是那幾個(gè)兒童模特，兒童模特身上穿著白底紅字的衣服，衣服上的大紅字分外顯目：快時(shí)尚、打折、零庫(kù)存，季季樂(lè)用展會(huì)形式告訴大家，季季樂(lè)做的是中國(guó)童裝快時(shí)尚倡導(dǎo)者，憑借童裝快時(shí)尚如此的商業(yè)模式，季季樂(lè)賣(mài)得好。

　　這顯然與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念大相徑庭，過(guò)去的展會(huì)往往強(qiáng)調(diào)品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？品牌主題在哪里？如今，展會(huì)是給誰(shuí)看的，是給品牌的專(zhuān)業(yè)受眾群體看的，那么，除了利用展會(huì)提高品牌知名度外，最重要的焦點(diǎn)應(yīng)該聚焦在推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)新模式上。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在愛(ài)登堡英倫家生活展館，一股濃郁的英倫紳士風(fēng)情和溫馨的家文化氛圍得到眾參會(huì)人員的青睞和擁躉，紛紛駐足流連，僅僅開(kāi)展第一天上午，就有一百多個(gè)意向客人前來(lái)咨詢(xún)，留下了相應(yīng)的聯(lián)系方式。愛(ài)登堡男裝有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蔣春波告訴記者，CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾展覽會(huì)畢竟是國(guó)內(nèi)行業(yè)盛會(huì)，或許因?yàn)檫@兩年渠道的變化，招商作用大不如前，但是它的持續(xù)招商效應(yīng)仍然十分客觀，這不僅體現(xiàn)在對(duì)品牌的正面宣傳上，還表現(xiàn)在后續(xù)的招商效果上。

　　“單單通過(guò)一次展會(huì)，當(dāng)然不可能帶來(lái)立竿見(jiàn)影的招商效果，但是愛(ài)登堡持續(xù)七八年的堅(jiān)持，還是通過(guò)展會(huì)獲得了不少的優(yōu)質(zhì)渠道。如今，商業(yè)模式在改變，我們也加大了加盟店的招商計(jì)劃，不過(guò)，無(wú)論哪種渠道招商，只是換種方式招商，作為企業(yè)都需要抓住根本，一手抓產(chǎn)品，一手抓終端?！笔Y春波補(bǔ)充道。

　　只有換種方式，才能做好招商，不僅得到了服裝品牌們的認(rèn)可，還得到了配飾類(lèi)時(shí)尚鞋品牌的高度贊許。國(guó)內(nèi)時(shí)尚女鞋品牌依思Q加盟事業(yè)部總監(jiān)羅淦告訴記者，在服博會(huì)上，依思Q使出全身力氣，玩轉(zhuǎn)各種營(yíng)銷(xiāo)手段博取專(zhuān)業(yè)看客的眼球，不僅僅要把依思Q的品牌推出去，還要把依思Q的招商政策推出去，給現(xiàn)有的客戶(hù)更多的信心，吸引更多的客戶(hù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌招商是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，即使手段或方式發(fā)生變化，那也是為了對(duì)原有渠道體系做出相應(yīng)的更新，只有不斷更新完善自身的招商策略，才能讓品牌的渠道體系更加適合自己的消費(fèi)群體。

　　作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝服飾專(zhuān)業(yè)品牌博覽會(huì)，CHIC伴隨著中國(guó)服裝品牌和市場(chǎng)的發(fā)展，已是集商貿(mào)洽談、渠道拓展、資源整合、市場(chǎng)檢驗(yàn)、潮流發(fā)布、跨界合作、國(guó)際合作、資本對(duì)接等多元功能的綜合商貿(mào)平臺(tái)，其上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)更令不少人側(cè)目。

　　依思Q女鞋有限公司總經(jīng)理羅少?gòu)?qiáng)一言直擊要害。對(duì)于下游渠道，把適合品牌的客戶(hù)引進(jìn)來(lái)，優(yōu)化不斷變革的渠道模式，而對(duì)于上游供應(yīng)鏈，則是進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。想要在如此環(huán)境下實(shí)現(xiàn)突圍或者是新品牌插位競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于依思Q來(lái)說(shuō)，要盡早推動(dòng)配飾一體化，把女鞋作為一種配飾來(lái)包裝塑造，圍繞本身品類(lèi)特點(diǎn)，用統(tǒng)一的概念和主題將首飾、包具、眼鏡等配件串成系列，打造一站式購(gòu)物生活館。

　　除了重要的招商外，尋求優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是不少品牌企業(yè)此行的另一重要目的。依思Q箱包事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，參展期間，自己最重要的一件事情就是到各家合作的供應(yīng)商攤位上拜訪，畢竟，隨著產(chǎn)業(yè)線的延伸，企業(yè)的供應(yīng)商體系越來(lái)越龐大，遠(yuǎn)近不一，不少客戶(hù)一年都碰不上面，都是通過(guò)電話和郵件溝通工作事宜，借此機(jī)會(huì)大家互相走訪，才能起到更好的行業(yè)交流作用，縮短日后工作中的各種磨合時(shí)間。

　　與此同時(shí)，本次展會(huì)上，臺(tái)隆控股、聯(lián)邦三禾、新宏興、博綸紡織、永順紡織、創(chuàng)藝、港溢染整織造、東錦紡織、大帝實(shí)業(yè)等9家知名面料企業(yè)組成石獅面料展團(tuán)再次“抱團(tuán)出擊”，打破各個(gè)企業(yè)“各自為戰(zhàn)，資源單一”的局面，涵蓋毛紡、綿、皮革、羽絨等不同領(lǐng)域，以全產(chǎn)業(yè)鏈形象統(tǒng)一亮相，主動(dòng)出擊，尋求與品牌商合作也成為一種常態(tài)。

　　“與過(guò)去不同，現(xiàn)在我們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系一些和企業(yè)產(chǎn)品定位匹配的上游品牌，拿出我們最新開(kāi)發(fā)的面料供他們打樣，然后再聽(tīng)取他們開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中的理念和工藝流程中遇到的一些實(shí)際情況，分別做出相應(yīng)調(diào)整，讓我們的產(chǎn)品更加接地氣?！笔{三福面料有限公司業(yè)務(wù)部邵瑩珍告訴記者。

　　對(duì)于面輔料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，和成品鞋服品牌有所不同，目前，參展仍是他們推廣品牌的重要途徑，參展的目的很簡(jiǎn)單，就是不斷推介自己，讓大家都知道自己，認(rèn)可自己是品牌。當(dāng)然，無(wú)論如何，在傳播進(jìn)入多元化時(shí)代后，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是經(jīng)營(yíng)思路，面輔料供應(yīng)商都在考慮如何用新思維去運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是和上游品牌加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮雙方特長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)更加適合市場(chǎng)、為品牌帶來(lái)高附加值的多功能性面料。

　　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)

　　以往參展，大部分的品牌都以靜態(tài)展示呈現(xiàn)品牌主題和產(chǎn)品風(fēng)格，但記者發(fā)現(xiàn)，今年CHIC在舉辦地發(fā)生空間變化的同時(shí)，也迎來(lái)了展會(huì)功能之變，進(jìn)入以商貿(mào)為核心的多功能復(fù)合時(shí)代。一系列服裝領(lǐng)域高科技互動(dòng)產(chǎn)品得到充分展示，彰顯了時(shí)尚品牌與現(xiàn)代移動(dòng)科技相結(jié)合的魅力，拓展了服裝品牌零售終端變革思路和合作空間，也向大家彰顯了一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的開(kāi)始。

　　而所謂的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀念。

　　勁霸茄克的亮相就以其高科技感的展廳布置以及高矚目度的后現(xiàn)代藝術(shù)大茄克雕塑在現(xiàn)場(chǎng)迅速引起廣泛關(guān)注，更透過(guò)一系列高品質(zhì)感的經(jīng)典商務(wù)休閑男裝的陳列展示，讓眾多專(zhuān)業(yè)媒體與參展買(mǎi)手對(duì)勁霸男裝創(chuàng)新的設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)生濃厚興趣，紛紛走入展館與勁霸研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度溝通。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勁霸展館的設(shè)計(jì)師介紹，過(guò)去幾年尤其是自2009年勁霸男裝完成“出江入?！笨缭?，進(jìn)入上海的五年間，不斷導(dǎo)入國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)與版型工藝人才，使得整個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)國(guó)際化程度與日俱增的同時(shí)，勁霸男裝產(chǎn)品線呈現(xiàn)出的調(diào)性與風(fēng)格，也開(kāi)始全面的國(guó)際范，體現(xiàn)出跳脫國(guó)內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌的系列感和整體感。此次展會(huì)，勁霸更首次嘗試了先進(jìn)的三維全息技術(shù)，展示出35年勁霸茄克版型上的精益求精。

　　此外，依思Q在展會(huì)上展出的一扇紫色“時(shí)空之門(mén)”也開(kāi)拓了深度營(yíng)銷(xiāo)新思路，只要門(mén)一打開(kāi)，音樂(lè)就隨之而起，門(mén)內(nèi)不僅有神秘的魔術(shù)師為觀眾表演實(shí)時(shí)跨空間魔術(shù)，還出現(xiàn)了激情的舞者邀請(qǐng)人們與之共舞；更有可愛(ài)的漫畫(huà)師出現(xiàn)在“時(shí)空”的另一邊，只稍片刻就能為人們勾勒出幽默生動(dòng)的肖像畫(huà)，惹得路人驚訝不已。據(jù)了解，“時(shí)空之門(mén)”是一道新媒體互動(dòng)裝置，門(mén)里安裝的是一面高清LED屏幕，它讓藝術(shù)家和模特能與來(lái)往路人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。

　　依思Q的“甜嘴魔鏡”在科技和時(shí)尚結(jié)合上也有異曲同工之妙。依思Q計(jì)劃將“甜嘴魔鏡”的互動(dòng)裝置引入終端門(mén)店，此舉將顛覆傳統(tǒng)零售與消費(fèi)者的溝通模式，開(kāi)啟全新的終端購(gòu)物體驗(yàn)。

　　七好科技集團(tuán)攜YTT機(jī)器人動(dòng)態(tài)模特、智能櫥窗亮相本次展會(huì)在很大程度上也釋放出一種信號(hào)，七好科技集團(tuán)總裁蔡小強(qiáng)告訴記者，七好攜帶的機(jī)器人模特?fù)碛?7項(xiàng)全球?qū)＠Ｍㄟ^(guò)高科技道具展示和全動(dòng)態(tài)的終端櫥窗帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)消費(fèi)。

　　“以后，無(wú)論品牌體驗(yàn)，還是終端購(gòu)物，都將圍繞與消費(fèi)者互動(dòng)這一主題，在深度分析受眾潛在需求的基礎(chǔ)上，從體驗(yàn)中尋求創(chuàng)新，與消費(fèi)者進(jìn)行‘心靈溝通’，激發(fā)他們內(nèi)心深處的共鳴，最終形成深刻的品牌記憶點(diǎn)，而這是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所不能給予和比及的消費(fèi)體驗(yàn)，做足了這種觸及人心的消費(fèi)體驗(yàn)，傳統(tǒng)渠道便將進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。”不少品牌負(fù)責(zé)人表示。

　　許多企業(yè)開(kāi)拓了深度營(yíng)銷(xiāo)新思路，參展現(xiàn)場(chǎng)大玩互動(dòng)體驗(yàn)。

　　(記者 張格格 陳巧玲 文圖)