黃火明：匠心做童鞋 玩轉(zhuǎn)品牌授權(quán)

　　黃火明，利訊兒童用品有限公司董事長，憑借著“以匠材之心將技藝精雕細(xì)琢，懷不懈之心方鑄造無限可能！”的信念和努力，與Snoppy(史努比)結(jié)下了不解之緣，讓這個誕生于1950年，擁有66年文化歷史沉淀的國際卡通動漫品牌，再次聲名鵲起，這一切都?xì)w功于黃火明的戰(zhàn)略操盤。

　　不僅如此，他還拿下了Hello Kitty的品牌授權(quán)，推出了自主兒童智能鞋品牌DR.HOUSE。在他的夢想藍(lán)圖中，利訊正朝著國際兒童用品品牌運(yùn)營商的目標(biāo)努力，而多品類品牌集合店或?qū)⒊蔀閮和闷菲放莆磥戆l(fā)展的新突破。本報(bào)記者張格格

　　01打造Snoppy

　　線上傳奇之旅

　　拿下Snoppy授權(quán)后，首先面臨的一件事情讓黃火明很頭疼：授權(quán)品牌面對著市場上到處可見的山寨危機(jī)。

　　在國內(nèi)Snoppy品牌專賣市場考察過程中，黃火明發(fā)現(xiàn)，隨著史努比品牌用戶的不斷增加，知名度與美譽(yù)度的提升，市場很多山寨版產(chǎn)品層出不窮，這對市場產(chǎn)生一定的沖擊力，對品牌本身也存在著極大的傷害，而山寨產(chǎn)品劣質(zhì)，價格低廉會誤導(dǎo)消費(fèi)者，損害消費(fèi)者和粉絲的利益。

　　因此，黃火明組建了市場稽查隊(duì)，并在市場上重復(fù)公開聲明“利訊兒童用品對品牌負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)”，本著“源自美國，堅(jiān)持正品，堅(jiān)守品質(zhì)”的理念，讓史努比品牌真正與消費(fèi)者互動，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力。

　　與此同時，如何將精湛的制造工藝與Snoppy品牌文化融合在一起，將Snoppy品牌價值最大化，亦是他需要解決的問題。黃火明制定出一套Snoppy的產(chǎn)品計(jì)劃，將Snoppy品牌DNA融會貫通運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。他提出以全童段商品體系覆蓋，商品系統(tǒng)由寶寶段、小童段、中童段及大童段構(gòu)成，滿足中國各個年齡段的兒童對鞋品的需求，主張健康時尚多樣化的商品構(gòu)成概念；同時建立了以運(yùn)動鞋、皮鞋、布鞋三大系列構(gòu)建全品類商品體系，根據(jù)不同區(qū)域不同季節(jié)性研發(fā)，無論春夏秋冬，無論北方南方，在每個不同季度，每個不同地區(qū)，每個兒童都能在Snoppy體驗(yàn)到健康、時尚、豐富的中國兒童鞋品。

　　當(dāng)然，為了能夠讓Snoppy品牌獲得更好的發(fā)展，黃火明與團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多番考量后，決定另辟蹊徑，從電商渠道切入，實(shí)現(xiàn)在渠道方面的差異化競爭。“在電商領(lǐng)域，我們引進(jìn)高端人才，加強(qiáng)與唯品會、天貓等電商平臺的緊密合作，成功增加市場份額，提升品牌美譽(yù)度?！边@一情況在數(shù)字層面表現(xiàn)得更為直觀，2013年，史努比童鞋品牌線上銷售，進(jìn)入童鞋品類排名200名；運(yùn)營兩年后，2015年挺進(jìn)童鞋品類十強(qiáng)，成為童鞋市場上真正的“黑馬”。

　　02再拿Hello Kitty布局多品類格局

　　就在前不久，百麗集團(tuán)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟再次向黃火明拋出了邀請的橄欖枝，繼成功運(yùn)營Snoppy之后，百麗將把Hello Kitty的童鞋品牌運(yùn)營權(quán)交給黃火明。

　　這意味著，利訊將在旗下原有品牌“Snoppy”的基礎(chǔ)上，推出另外一個知名卡通品牌“Hello Kitty”，彌補(bǔ)女童童鞋市場的空缺，并計(jì)劃以此探索多品牌集成店創(chuàng)新模式，開啟利訊國際兒童用品品牌運(yùn)營商的新時代。

　　黃火明告訴記者，Hello Kitty不單單可以俘獲小女孩的心，大人甚至是老年人也會愛上她。Hello Kitty對消費(fèi)者似乎有多面向的影響力，對兒童來說，她是一個可愛的玩具；對成熟女性而言，Hello Kitty號召懷舊情結(jié)，令人回想到童年的純真；對父親而言，順從小孩的購買愿望可以顯示父親的愛。也就是說，相同的產(chǎn)品，吸引的卻是不同的年紀(jì)、品位、風(fēng)格、愿望，使得不同年齡層的人紛紛加入購買的行列。

　　“Hello Kitty是20到21世紀(jì)一個長盛不衰的文化符號，她的粉絲數(shù)量和忠誠度甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于Snoppy，僅僅以淘寶指數(shù)搜索率來看，她就比Snoppy高出了三倍以上，這些都顯示出一個國際品牌影響力的重要性?！秉S火明再三強(qiáng)調(diào)，在供應(yīng)鏈、渠道、產(chǎn)品等各種資源都具備可復(fù)制的前提下，除了考慮到與原有品牌風(fēng)格和定位區(qū)隔外，最重要的就是考慮即將運(yùn)營品牌的品牌影響力，Hello Kitty便是他眼里最好的選擇。

　　事實(shí)上，在上個月的“雙11”試銷中，Hello Kitty便已經(jīng)交出一份滿意的銷售數(shù)據(jù)，“這個數(shù)據(jù)優(yōu)于當(dāng)年我們首次試水運(yùn)營Snoppy的預(yù)期數(shù)據(jù)。特別是在傳統(tǒng)童鞋品牌銷售領(lǐng)域中，優(yōu)勢顯得更加明顯?！秉S火明說，在上周末的“雙12”中，這只貓也有不錯的表現(xiàn)。

　　黃火明表示，未來，在百麗集團(tuán)旗下國際品牌庫的強(qiáng)大支持下，利訊將集結(jié)更多深受消費(fèi)者喜愛的國際品牌，開啟復(fù)合型多品牌綜合零售店模式，清晰定位各個品牌風(fēng)格，以全童段、全品類的產(chǎn)品架構(gòu)，服務(wù)于不斷變化的消費(fèi)者，滿足不同人群需求，以及同一個人在不同時期的不同需求。

　　03不走“擦邊”掙快錢之路

　　黃火明曾坦言，在拿下Snoppy之前，他經(jīng)歷了一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這也讓他意識到一點(diǎn)，要做好童鞋市場，就要依靠品質(zhì)走品牌路線。

　　“大概在2010年，我們推了一個線下兒童帆布鞋品牌，兩三季下來，庫存隱患越發(fā)明顯。于是，我就開始考慮轉(zhuǎn)投電商渠道，那時，市場上做得最好的童鞋品牌一年也就2000萬～3000萬元銷售額，還趕不上傳統(tǒng)渠道的一個省級代理。”但是，黃火明認(rèn)為，在當(dāng)時的競爭環(huán)境下，電商渠道是最能與其自身品牌相互匹配的，所以，他用短短半年時間組建了團(tuán)隊(duì)。2012年6月，利訊開始正式進(jìn)入電商節(jié)奏，直到了2013年年初，這個帆布鞋品牌資金鏈被全盤盤活，危機(jī)解除。

　　但這沒有消除黃火明內(nèi)心的危機(jī)感，眼見電商渠道中對品牌和品質(zhì)要求已是大勢所趨，他內(nèi)心的想法越發(fā)清晰，未來的電商走的是正道，而不是“擦邊”掙快錢。

　　機(jī)緣巧合下，黃火明認(rèn)識了百麗集團(tuán)高層，并獲得一次與他們談話的機(jī)會。百麗國際是全球第二大鞋業(yè)集團(tuán)，如果能夠與其合作，這是黃火明和他的團(tuán)隊(duì)夢寐以求的事情。

　　據(jù)他回憶，當(dāng)時，參與百麗集團(tuán)高層Snoppy授權(quán)談判的有五六家企業(yè)，實(shí)力均不菲。考慮到Snoppy童鞋的經(jīng)銷授權(quán)方一換再換，百麗集團(tuán)對史努比品牌經(jīng)銷授權(quán)商的審核也愈加嚴(yán)格。“我只能把自己的想法和規(guī)劃，盡可能詳細(xì)地說給百麗集團(tuán)高層聽，特別是自己在自主研發(fā)和電商領(lǐng)域運(yùn)營的心得體會。沒想到，與百麗集團(tuán)高層的談話進(jìn)行得很順利，他們非常認(rèn)可我們的經(jīng)營理念，也相信我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)力?！?/p>

　　最終，經(jīng)過數(shù)次交涉，雙方有了完全信任和了解后，百麗集團(tuán)向黃火明提供了童鞋品牌庫，讓他挑選。而黃火明和利訊憑借堅(jiān)實(shí)的自主研發(fā)實(shí)力，不斷創(chuàng)新變革的營銷手法成為百麗集團(tuán)旗下Snoppy品牌中國區(qū)童鞋唯一指定經(jīng)銷商。

　　對于選擇Snoppy，這個在國內(nèi)童鞋市場發(fā)展飽經(jīng)坎坷的國際卡通動漫品牌，黃火明有著他自己的一番思考。

　　“Snoppy誕生以來，也推出了數(shù)不清的衍生產(chǎn)品。令人遺憾的是，Snoppy被引進(jìn)中國后，在童鞋品類市場的發(fā)展一直平淡無奇，但Snoppy是一只有著很深文化底蘊(yùn)的小獵犬，它身上的那股執(zhí)拗倔強(qiáng)、積極樂觀向上的精神，深深吸引著我。我認(rèn)為，Snoppy品牌在國內(nèi)乃至國際的影響力不容小覷，它為眾多‘80后’留下了很深的印象，而我們的消費(fèi)主體正好鎖定了相同的群體?！秉S火明相信，在百麗集團(tuán)的帶領(lǐng)下，有其強(qiáng)大的品牌運(yùn)營能力及品牌資源，他們只需將既有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈及銷售優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)光大，那么，Snoppy品牌就必定大有可為，當(dāng)然，一定要只走正道，永不擦邊。

　　人物印象

　　匠心精神的年輕創(chuàng)業(yè)者

　　作為一名“80后”的年輕創(chuàng)業(yè)者，黃火明的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷乍一看，顯然并不那么典型。創(chuàng)業(yè)之前，他是一名從童鞋設(shè)計(jì)師一路成長起來的童鞋研發(fā)總監(jiān)，也曾有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，但他勤勤懇懇、堅(jiān)持不懈的匠心精神，驅(qū)使著他不斷前行。

　　他認(rèn)為，對于制作工藝的高度堅(jiān)守是品牌靈魂的所在，對于品質(zhì)的嚴(yán)苛追求更是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本，或許，許多具備了“工匠精神”的企業(yè)往往是行業(yè)里的奢侈品牌，比如瑞士的手表制造行業(yè)、高檔珠寶時裝等，畢竟費(fèi)時費(fèi)成本。但仍然需要堅(jiān)持，即使穿兩三個月小朋友就穿不了的童鞋也要以工匠精神嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)。將工匠精神融入血液中，也要將高品質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這不僅是對工匠精神的堅(jiān)守，更是對品牌文化的傳承。