“讓聽得見炮聲的人”做決策 晉企實(shí)行事業(yè)合伙人制

　　去年在銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)行合伙人制度取得良好效果之后，福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“龍峰”)將于今日在內(nèi)部舉行自主創(chuàng)業(yè)思路探討會(huì)，擬對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取合伙人制的計(jì)劃進(jìn)行討論。

　　事實(shí)上，像龍峰一樣，公司內(nèi)部部分團(tuán)隊(duì)實(shí)行事業(yè)合伙人制的企業(yè)不少。有的企業(yè)或因?qū)夹g(shù)人才的需要，或從員工積極主動(dòng)性的角度考慮，或?yàn)楣?jié)省企業(yè)成本支出，與電商事業(yè)部、研發(fā)技術(shù)中心等核心團(tuán)隊(duì)采取此合作方法。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，事業(yè)合伙人制是企業(yè)管理方式的一次蝶變，有利于盤活人力資本、打破壁壘，發(fā)揮人才價(jià)值。但事業(yè)合伙人制也十分考驗(yàn)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)能力，必須因地制宜、系統(tǒng)協(xié)作，才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值和作用。

　　01 找核心團(tuán)隊(duì)做事業(yè)合伙人

　　“出于激勵(lì)員工的初衷，去年我們開始嘗試對(duì)銷售部進(jìn)行改革，對(duì)在公司年限較久、有一定資源的銷售業(yè)務(wù)員采取合伙人制。他們出一定的資金用于銷售辦事處的開辦、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，公司提供貨款支持。年底，他們可享受銷售利潤(rùn)的分紅?！饼埛迦肆π姓偙O(jiān)衛(wèi)巍透露，第一年的初次嘗試，效果相當(dāng)不錯(cuò)。在公司產(chǎn)能比去年翻了一倍的情況下，業(yè)務(wù)訂單仍然供不應(yīng)求。

　　事實(shí)上，“事業(yè)合伙人制度”到底該如何描述，目前業(yè)界并沒有統(tǒng)一定義。從已經(jīng)實(shí)踐這一制度的阿里、萬科等企業(yè)來看，其核心的是通過增持公司股份加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)層控制力，主要特點(diǎn)為讓股份獲得者掌握自己命運(yùn)，做大事業(yè)，分享成就。

　　衛(wèi)巍告訴記者，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)采用事業(yè)合伙人制度，能夠讓銷售精英們以老板的角色自主創(chuàng)業(yè)，讓聽見“炮聲”的人實(shí)行高效決策。過去業(yè)務(wù)員拿銷售提成，雖然是多勞多得的制度，但他們并無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，員工的積極性較為欠缺；而如今業(yè)務(wù)員們需承擔(dān)開辦、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，一定程度上受到了資金的約束，便能發(fā)揮主動(dòng)性、實(shí)現(xiàn)效能最大化。

　　為了充分激勵(lì)員工，龍峰在利潤(rùn)空間上進(jìn)行讓步。銷售團(tuán)隊(duì)年底可依據(jù)總銷售利潤(rùn)進(jìn)行分紅，銷售團(tuán)隊(duì)中成員的利潤(rùn)分配也由銷售團(tuán)隊(duì)的牽頭者自主安排?！耙簿褪钦f，在團(tuán)隊(duì)中真正創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值的，將拿到較高的收入?！?/p>

　　衛(wèi)巍透露，第一年合伙人制的初步嘗試，不僅提升銷售業(yè)務(wù)部的銷售積極性，公司的用人結(jié)構(gòu)亦得到精簡(jiǎn)。更積極工作的人創(chuàng)造以往3~4人的業(yè)績(jī)，促使崗位合并。對(duì)于非必要的用人，公司能夠大膽舍去。數(shù)據(jù)顯示，去年整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)減少了70多人，最后留下的銷售精英的個(gè)人收入水平明顯增加。“從這個(gè)角度看，公司也節(jié)省了一大部分的人員薪資、管理成本。”

　　有的企業(yè)是從原有的團(tuán)隊(duì)中尋找事業(yè)合伙人，有的企業(yè)則為了使企業(yè)更快速的發(fā)展，邀請(qǐng)能力者技術(shù)入股，成為事業(yè)合伙人。

　　新宏色彩科技有限公司總經(jīng)理曾招雄說，喬布斯的一句話讓他非常震撼：“我過去常常認(rèn)為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工，現(xiàn)在我認(rèn)為能頂50名。我大約把四分之一的時(shí)間用于招募人才?！痹行壅J(rèn)為，企業(yè)要發(fā)展最重要的就是找到符合團(tuán)隊(duì)的人才，也需要人才認(rèn)同企業(yè)理念，這樣的企業(yè)將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中劈波斬浪。

　　在曾招雄看來，“人才為我所用，不一定為我所有”。他告訴記者，作為一家以技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)為主體的公司，比拼的是人才團(tuán)隊(duì)。為此，新宏通過合伙人的形式吸引更多技術(shù)人才，用股權(quán)激勵(lì)的方式整合專家資源，搭建行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　02 充分發(fā)揮核心人才主動(dòng)性

　　曾招雄告訴記者，他一直都認(rèn)為研發(fā)本身是很有創(chuàng)造性的，最優(yōu)秀的人才本身有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，你只要把他放到他喜歡的事情上，讓他自己有玩的心態(tài)，他便能真正做出一些事情。企業(yè)要找到最優(yōu)秀的人才，一個(gè)好的技術(shù)研發(fā)者不是頂10個(gè)，而是頂100個(gè)。所以，在核心工程師上，新宏總是不惜血本，有的是高薪從國(guó)際大牌公司聘請(qǐng)，有的是誠(chéng)意邀請(qǐng)，而合伙人機(jī)制是新宏對(duì)于核心人才的激勵(lì)新手段，對(duì)企業(yè)有著積極作用。

　　“當(dāng)他們成為公司事業(yè)的合伙人之一，他們會(huì)更有擁有感，更具凝聚力。”曾招雄說，沒有人會(huì)用心擦拭一輛租來的車，合伙人機(jī)制最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)造擁有感。這種擁有感是讓他們參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，在企業(yè)內(nèi)部為人才創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的條件，變“為別人打工”為“為自己打工”。而企業(yè)家要盤活人力資本，打破壁壘，發(fā)揮人才價(jià)值。

　　當(dāng)人才參與公司經(jīng)營(yíng)決策、融入創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)時(shí)，才有可能真正找到創(chuàng)業(yè)的感覺。就如同小米員工對(duì)加班的評(píng)論：“如果你找一份工作，天天加班當(dāng)然是不行的，但如果是創(chuàng)業(yè)就不同了，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，你在為自己而活?！?/p>

　　在HR實(shí)戰(zhàn)專家涂滿章看來，事業(yè)合伙人制是整個(gè)企業(yè)管理方式和企業(yè)文化的一次蝶變。過去的企業(yè)文化始終強(qiáng)調(diào)的是業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，接受公司的任務(wù)來經(jīng)營(yíng)和管理，但追求的卻是短期業(yè)績(jī)的最大化和個(gè)人利益的最優(yōu)化，忽視對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略的考慮。而“事業(yè)合伙人制”則大為不同，雖然同樣是受到企業(yè)的托付來經(jīng)營(yíng)管理，但是在事業(yè)合伙人的制度架構(gòu)之下，企業(yè)所有人和經(jīng)營(yíng)者之間已經(jīng)建立一種新型的契約合伙關(guān)系。經(jīng)營(yíng)者不只是簡(jiǎn)單的打工者關(guān)系，更是基于一份信任并需要長(zhǎng)期的投入和堅(jiān)守，關(guān)注的是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和良性增長(zhǎng)。因此才會(huì)受到更多企業(yè)的關(guān)注和青睞。

　　03 合伙要防股權(quán)分散

　　涂滿章認(rèn)為，事業(yè)合伙人制不是萬金油，哪里需要都可以拿這個(gè)手段去解決。它不是大眾化的標(biāo)配，什么企業(yè)都可以拿這一手段解決內(nèi)部管理和員工激勵(lì)的問題。事業(yè)合伙人制必須要因地制宜、系統(tǒng)協(xié)作，才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值和作用。

　　在他看來，知識(shí)型企業(yè)、處于初創(chuàng)期或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的企業(yè)、控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè)、輕資產(chǎn)型企業(yè)可以考慮建立合伙人制度?！耙蕴幱诔鮿?chuàng)期或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期企業(yè)為例，初創(chuàng)期或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，需要面對(duì)授權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)、自主創(chuàng)新、主動(dòng)協(xié)同的管理問題，企業(yè)需要建立相適宜的激勵(lì)體系，以匹配企業(yè)發(fā)展或轉(zhuǎn)型時(shí)組織需要的管理行為的變化。合伙人制度的運(yùn)用，能獲得員工的堅(jiān)定承諾、獲得股東的強(qiáng)力支持，從而獲得市場(chǎng)的信心與關(guān)注?！?/p>

　　在合伙人的選擇上，涂滿章認(rèn)為企業(yè)家要注意重點(diǎn)考察合伙人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同度和對(duì)事業(yè)目標(biāo)的忠誠(chéng)度。好的合伙人必須是企業(yè)文化的認(rèn)同者、傳播者、創(chuàng)造者，起到行為示范的作用。而在共同事業(yè)理念和文化感召下的合伙人團(tuán)隊(duì)才具備走得更遠(yuǎn)、合作得更好的可能性。

　　“做老板的要負(fù)責(zé)把整個(gè)班子團(tuán)隊(duì)搭好，發(fā)揮其長(zhǎng)處，這樣保證效率、決策非?？??！蓖繚M章說，企業(yè)家如何與新進(jìn)合伙人真正形成親密合作的團(tuán)隊(duì)是須-要重點(diǎn)解決的問題。只有在合伙人團(tuán)隊(duì)有一致的奮斗目標(biāo)、一致的對(duì)事業(yè)的理解，相互信任并欣賞，并磨合出默契的做事方式時(shí)才能創(chuàng)造集體決策的價(jià)值。

　　合伙人制度要真正有效，還需要掌握其精髓：合伙人之間需要建立起契約精神。契約精神需要規(guī)范和落實(shí)，把未來可能預(yù)想到的情況設(shè)計(jì)出來，寫在公司章程里，體現(xiàn)雙方的權(quán)利與義務(wù)，使未來的變化有據(jù)可依。尤其是對(duì)企業(yè)控制權(quán)，更要有明確的依據(jù)。

　　“對(duì)于合伙制企業(yè)或有合伙制架構(gòu)的公司來說，第一大股東的持股比例至少應(yīng)保持在50%以上，且股權(quán)結(jié)構(gòu)按照奇數(shù)原則安排，這樣才能避免企業(yè)實(shí)際控制權(quán)發(fā)生變化，維持公司治理結(jié)構(gòu)的基本穩(wěn)定?！蓖繚M章指出，合伙人制度的有效性，來源于原有股東與合伙人的利益一致。如果原有股權(quán)結(jié)構(gòu)過于分散，難以達(dá)成一致行動(dòng)，造成企業(yè)行動(dòng)力和執(zhí)行力的缺陷，即便引入新的合伙人，也不能解決問題，甚至可能引起更多紛爭(zhēng)。

（記者_(dá)施珊妹）