晉江傘“再戰(zhàn)”國內(nèi)市場

　　日前，梅花傘亮出了可降雨調(diào)溫的沙灘傘、登山自行車傘、高爾夫等高端定制傘創(chuàng)新產(chǎn)品，通過產(chǎn)品線的調(diào)整加大對國內(nèi)市場的開拓力度。記者走訪企業(yè)了解到，梅花傘的這一舉措可以說是本土傘企進軍國內(nèi)市場的一個縮影。事實上，不僅梅花傘，本土多數(shù)傘企均看到了國內(nèi)市場的潛力，正抓住庫存已基本消化以及國內(nèi)消費升級的有利時機，再次對國內(nèi)市場發(fā)起第二輪攻勢。

　　01 開發(fā)功能性產(chǎn)品 二次進攻國內(nèi)市場

　　“今年公司將會花費很大的精力來加大國內(nèi)市場的比重，年中的時候?qū)泻懿灰粯拥漠a(chǎn)品推出市場，屆時將在產(chǎn)品功能、設計等方面有較大的提升，產(chǎn)品將更為針對年輕化群體，產(chǎn)品調(diào)性會更為時尚和年輕化，同時也會有一些高端化、高科技含量的元素與大家見面?！泵坊▊銟I(yè)股份有限公司大中國區(qū)營銷總監(jiān)林超表示，梅花傘的品牌戰(zhàn)略從今年開始將發(fā)生比較大的轉(zhuǎn)變，一方面是定位向高端方向發(fā)展，通過一些創(chuàng)新及科技元素，在賦予傘更多實用性的同時，也會呈現(xiàn)出更多的時尚感覺，結(jié)合人們生活各個場景的需求，融入到運動、生活、休閑、商務等各個領(lǐng)域；另一方面將增加國內(nèi)市場的比重，加快國內(nèi)發(fā)展的步伐。

　　據(jù)悉，該公司計劃在3年內(nèi)實現(xiàn)國內(nèi)外市場兩條腿平行發(fā)展，直到把梅花傘發(fā)展成為世界性品牌，做世界年輕人喜歡的產(chǎn)品。林超告訴記者，當前，不管是大眾的還是高端商超，都會有梅花的定制傘和工藝傘。

　　在林超看來，過去雨傘是必需品，但現(xiàn)在雨傘已經(jīng)逐漸不再是生活必需品了，很多年輕人開車直接進地下停車場并不喜歡用傘，所以企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變思路，傘不再只是遮雨或遮陽，以前一款傘可能幾年都不變的模式，已經(jīng)不再適應當前的市場，而是要更多地結(jié)合現(xiàn)在人的各個生活場景的需求，因此，梅花傘對傘具應用于運動、休閑、商務等方面進行了探索，并融入時尚、科技的元素，比如高爾夫傘、傘結(jié)合登山杖、登山自動車傘等。

　　無獨有偶，福建集成傘業(yè)有限公司副總經(jīng)理林貞雙表示，雖然目前公司的重點市場仍然在國外，但一直就沒有放棄過國內(nèi)市場，雖然量還不大，但逐漸加大國內(nèi)的市場份額，時機合適的時候，國內(nèi)仍然是企業(yè)要重點發(fā)力的對象。

　　記者走訪多家傘企獲悉，不僅是梅花，雨中鳥、集成等本土傘企均在國內(nèi)市場的開拓上不斷加大力度，并在產(chǎn)品的研發(fā)和設計上升級，讓傘成為服裝配飾、時尚產(chǎn)品，期待通過個性化的產(chǎn)品打開中國市場。

　　“一方面是逐漸疲軟的國際市場，另一方面是中國的人口足夠多且人口相對集中，傘的需求也挺大，只要精心耕耘相信中國的市場會大于國外?！绷殖f。這也是記者走訪企業(yè)聽到的最廣泛的一種說法。

　　02 渠道重整及消費升級帶來新機會

　　事實上，本土傘企早在2007年至2008年間，就已經(jīng)開始將目光投向國內(nèi)市場，可以說現(xiàn)在是本土傘企向國內(nèi)市場發(fā)起的第二輪攻勢。業(yè)內(nèi)人士指出，上世紀90年代初，本土傘企在國內(nèi)有很好的優(yōu)勢，而后嘗到了國際市場的甜頭集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，放棄了國內(nèi)市場，進而讓浙江傘有了發(fā)展的機會，如今浙江傘已經(jīng)占到國內(nèi)市場70%甚至更多的市場份額，本土傘企再來切分這塊蛋糕已經(jīng)不容易，第一輪進入國內(nèi)的時候就遭到了挫折，現(xiàn)在更是不容易。

　　據(jù)悉，本土傘企習慣了國外的大批量生產(chǎn)的模式，第一輪進軍國內(nèi)市場時，也仍然采取了這樣的生產(chǎn)模式，在對國內(nèi)市場尚未有清晰把脈且渠道開拓不夠深入的情況下，盲目開發(fā)產(chǎn)品，以“大躍進”的高姿態(tài)進入，最終以英雄氣短的結(jié)局收場。本土傘企在當時積壓了大量的庫存，2010年之后，基本都處于消化庫存的階段。

　　福建集成傘業(yè)有限公司早在2000年就開始嘗試國內(nèi)市場，2006年開始著重發(fā)力直到目前已經(jīng)十年時間，國內(nèi)市場的比重也只占了兩成，窺中見豹，由此可見國內(nèi)市場并不好開發(fā)。

　　福建集成傘業(yè)有限公司國內(nèi)銷售總監(jiān)馬立健告訴記者，當時傘的銷售渠道并不明朗，國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)及資金都有待提升，且分散在各地，難以形成一個整體，企業(yè)花費很多的人力、財力、物力但收效并不大。10年前全國的傘企有幾千家在競爭，而現(xiàn)在3萬家以上，以前是大企業(yè)與小工廠、夫妻廠在競爭，而現(xiàn)在是大企業(yè)與小企業(yè)的競爭，競爭加劇。

　　“現(xiàn)在有一個比較好的現(xiàn)象是，傘的銷售渠道在不斷地規(guī)范化，甚至一些大城市已經(jīng)有了專門賣傘的地方，如同電器行業(yè)一樣，一些小的渠道正在逐漸被大的渠道取代，這對于企業(yè)發(fā)力國內(nèi)市場而言是個好的消息，渠道的重整。必然會釋放出機會。”馬立健如是說。

　　雨中鳥(福建)戶外用品有限公司(以下簡稱“雨中鳥公司”)總經(jīng)理王翔鵬分析，現(xiàn)在本土傘企之所以再次發(fā)力國內(nèi)很重要的一個原因是，2007年至2008年第一輪進軍國內(nèi)市場遭受挫折所產(chǎn)生的庫存，大部分企業(yè)均已經(jīng)消化得差不多了，并且也積累了相當?shù)慕?jīng)驗教訓，對自己的產(chǎn)品及國內(nèi)市場有了更為清晰的定位。與此同時，中國目前的消費水平與之前相比也有了很大的提高，傘不僅僅被當成一種工具使用，也可以是時尚的元素之一，這為本土中高端定位的傘企提供了很好的機會。

　　“事實上，前幾年，雨中鳥國內(nèi)市場主要也都是在消化第一輪進軍國內(nèi)市場所產(chǎn)生的庫存，公司目前已經(jīng)沒有了庫存壓力，一些創(chuàng)新產(chǎn)品也開始有了好的市場回應，總體來說形勢向好?！蓖跸棂i說。

　　03 訂單式生產(chǎn)模式是短板 中高端定位突圍

　　據(jù)介紹，雨中鳥公司國內(nèi)市場采取與國外市場完全不同的策略，不管是生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)還是原材料采購均有自己專門的一套做法。在渠道開拓上除了傳統(tǒng)的代理方式，還有超市連鎖、團購、禮品、電商等。

　　無獨有偶，梅花傘接下來的國內(nèi)市場開拓也將更多地借助禮品團購、電商、超市連鎖等方式。有了第一輪慘痛的教訓，現(xiàn)在國內(nèi)市場的開拓上，本土傘企已經(jīng)回歸理念，更多地以按需生產(chǎn)的方式回應市場需求。

　　“今年年初，公司的電商渠道開始從代運營手上收回，自己重新梳理運作，目前阿里、亞馬遜、京東、天貓、唯品會等平臺已經(jīng)運作起來了。除了電商，禮品團購這一塊梅花傘也從代理商經(jīng)營升級為公司自己運作?！绷殖硎荆坊▊愎疽呀?jīng)通過與高爾夫、汽車公司等單位合作，從高端產(chǎn)品入手，市場已然有了積極的回應。

　　從“大爺式地放權(quán)給經(jīng)理人運作”到公司自己精耕細作并結(jié)合當前電商這一新的商業(yè)模式，可以說是本土傘企新一輪進軍國內(nèi)市場的另一變化。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，本土傘企要在國內(nèi)市場分得一杯羹并不容易，因為大部分市場已經(jīng)被浙江傘占據(jù)。由于浙江傘從一開始就專注于國內(nèi)，所以它的生產(chǎn)模式是內(nèi)銷模式，產(chǎn)品先生產(chǎn)出來，客戶可以來挑自己中意的產(chǎn)品，長期以來形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈，而且反應速度非常快，市場中一款新的產(chǎn)品出來，浙江傘企在幾天甚至1天時間內(nèi)，就可以找到所有的配套進行生產(chǎn)。而本土傘企習慣的外單生產(chǎn)模式，采取的是訂單式生產(chǎn)，雖然產(chǎn)業(yè)鏈也完整，但由于長期訂單式的生產(chǎn)模式，導致反應速度較慢，1款新的產(chǎn)品出來，平均可能要1個月的時間，才能找齊相關(guān)配件進入生產(chǎn)，因為訂單式生產(chǎn)，沒有現(xiàn)成的配套可以挑。這是本土傘業(yè)與浙江傘競爭最大的短板，但本土傘企也有優(yōu)勢的地方，比如中高端定位的產(chǎn)品，浙江競爭不過本土傘業(yè)。

　　王翔鵬認為，本土傘企進軍中國市場不能與浙江傘硬碰硬，而是要充分發(fā)揮板塊中高端定位的優(yōu)勢，走差異化路線，畢竟中國的市場這么大，找對了細分市場也有很大的發(fā)展空間。

　　“關(guān)鍵還是看誰的產(chǎn)品革新得快，誰就能占據(jù)更有利的機會?！瘪R立健表示，目前國內(nèi)傘的需求量是5年前的N倍，有很大的增長潛力。

　　(記者_曾小鳳 王家煜 文圖)