李志江：反擊“塑料紫菜”謠言 一場(chǎng)自我正名的“接班禮”

　　十年前，晉江紫菜無(wú)機(jī)砷“超標(biāo)”事件，引發(fā)行業(yè)產(chǎn)品大面積下架，在阿一波食品有限公司董事長(zhǎng)李寧波的帶頭下，該事件最終以修改“國(guó)標(biāo)”告終，為晉江紫菜正名；十年后，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的“塑料紫菜”網(wǎng)絡(luò)謠言，阿一波二代、總經(jīng)理李志江主動(dòng)牽頭反擊，通過主流媒體的力量，擊破謠言，轉(zhuǎn)危為安。

　　十年，兩代人，傳承著是同一使命?！案腋赣H一樣，我愛紫菜，我一定要專業(yè)做紫菜，不管這個(gè)行業(yè)的風(fēng)浪多大，我都不會(huì)離開它?！痹诶钪窘砩?，傳承著父輩們對(duì)紫菜的深愛，也閃爍著他倔強(qiáng)又驕傲的開拓精神。

　　“接班禮” 行業(yè)風(fēng)暴讓他扛起責(zé)任

　　興許是冥冥中注定，一場(chǎng)謠言引發(fā)的行業(yè)風(fēng)暴，成了李志江的“接班禮”。

　　2月18日，“塑料紫菜”網(wǎng)絡(luò)事件開始大范圍傳開的時(shí)候，距離李志江上任阿一波總經(jīng)理才過去8天。農(nóng)歷正月十四(2月10日)，此前阿一波召開公司大會(huì)，宣布李志江出任公司總經(jīng)理，正式接班這家晉江紫菜行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　2月16日晚上，李志江收到第一個(gè)“塑料紫菜”視頻，了解到紫菜這個(gè)行業(yè)偶有這種“小波浪”的他，當(dāng)時(shí)并不以為意。

　　事實(shí)上，不只是李志江，紫菜行業(yè)不少老板當(dāng)天都收到類似視頻。而早在去年10月份，這種宣稱紫菜是塑料做的視頻就曾在網(wǎng)上流傳，當(dāng)時(shí)并未引起關(guān)注。“這一次，或許冷處理它就會(huì)自生自滅吧?！边@是李志江當(dāng)時(shí)的想法。

　　然而，僅僅是兩天后。2月18日，從東北到西北到華中市場(chǎng)，各種版本、操著不同口音的“塑料紫菜”視頻在網(wǎng)上大規(guī)模爆發(fā)。此時(shí)，李志江才意識(shí)到，前兩天的那個(gè)視頻竟是個(gè)導(dǎo)火索，因?yàn)樽约旱牟恢匾暎溯浾摗?/p>

　　作為晉江紫菜龍頭企業(yè)，阿一波不僅是輿論的焦點(diǎn)，也是媒體采訪的重點(diǎn)對(duì)象。以前對(duì)著鏡頭都會(huì)手腳發(fā)抖的李志江，這一次不得不硬著頭皮上。

　　2月20日早上下著大雨，聽說記者已經(jīng)到公司了，李志江急匆匆穿上鞋，早飯來(lái)不及吃、雨傘來(lái)不及打就趕到公司?！氨M管心里默默打了好多遍草稿，可一對(duì)著鏡頭還是會(huì)緊張忘詞?！崩钪窘f，當(dāng)天早上某電視臺(tái)采訪，這是他少有的面對(duì)鏡頭受采訪。

　　就這么一整天穿著進(jìn)了水的鞋子，李志江接受了七八場(chǎng)采訪，包括帶著晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)記者走進(jìn)阿一波倉(cāng)庫(kù)、車間錄制視頻。

　　事情既然發(fā)生了，他這個(gè)總經(jīng)理就必須去扛。這是李志江十多天來(lái)處理謠言風(fēng)波的想法。

　　忘了接受多少次采訪，忘了接了多少個(gè)電話。一邊處理謠言風(fēng)波，一邊還要召開小組會(huì)議協(xié)調(diào)生產(chǎn)，國(guó)外進(jìn)口的新設(shè)備也剛到廠，客商還要接待……李志江說，這是他從業(yè)以來(lái)精神最緊繃、工作強(qiáng)度最大的一星期，短短幾天他竟暴瘦了6斤。

　　生活就是這樣，充滿著意外和不確定，不是所有的事情都讓你做好準(zhǔn)備才到來(lái)，所以必須勇敢地去面對(duì)和接受。謠言固然打擊了紫菜行業(yè)，卻也讓這個(gè)行業(yè)備受關(guān)注；壓力固然積壓著稚嫩的肩膀，卻也讓他扛起了責(zé)任。

　　企二代 甘愿被“發(fā)配邊疆”去吃苦

　　事實(shí)上，向來(lái)倔強(qiáng)又驕傲的李志江，沒有料到父親會(huì)讓他這么早開始接班，在他規(guī)劃中，他牽頭的海苔事業(yè)遠(yuǎn)沒有達(dá)到“追趕美好時(shí)光，超越波力”的目標(biāo)，也就還沒到他預(yù)想中的接班時(shí)候。

　　“我希望通過我的努力，做出我的成績(jī)?cè)俳影啵也幌胱寗e人以為我是沾著父輩的光才到這個(gè)職位?！崩钪窘f，打小就想自己爭(zhēng)一口氣。

　　說起小時(shí)候，李志江會(huì)心一笑。從小在南少林練武術(shù)，養(yǎng)成了他好動(dòng)甚至愛打架的性格。初二后想回到安海讀書，參加一次入學(xué)筆試，語(yǔ)數(shù)英三科總成績(jī)考了18分，看著頭發(fā)染得亂七八糟的他，所有校長(zhǎng)都搖頭拒收。最后靠著父親在當(dāng)?shù)氐囊稽c(diǎn)人情，好說歹說，才有一家學(xué)校愿意收留他。

　　“當(dāng)時(shí)心里很不好受，我難道真的是父親眼里的‘狂妄子’嗎？我為什么要讓那么多的校長(zhǎng)見了我之后就搖頭呢？我真的無(wú)藥可救了嗎？不，我這么驕傲的一個(gè)人，我一定要爭(zhēng)回一口氣，與其到處讓人家看不起，不如我努力一把，讓所有人刮目相看。”李志江說，在那之后的一年里，他的心里只有讀書，每個(gè)周末從這個(gè)補(bǔ)習(xí)班到那個(gè)補(bǔ)習(xí)班，一直不間斷補(bǔ)課，每天晚上讀書到十一點(diǎn)多，有時(shí)候課本合在臉上就睡著了。經(jīng)過一年的努力，中考成績(jī)離名校養(yǎng)正中學(xué)就差幾分，甚至在多次模擬考試?yán)?，英語(yǔ)和語(yǔ)文成績(jī)排在年段第一。

　　倔強(qiáng)和驕傲把李志江從叛逆少年打磨成睿智、謙和的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　據(jù)他說，從初中開始，父母為了磨礪他的“野性”，每年暑假都將他“發(fā)配”到偏遠(yuǎn)的地方學(xué)做業(yè)務(wù)?！拔矣浿谝淮稳ノ靼?，一下飛機(jī)40℃的熱浪撲面而來(lái)，到賓館鼻血就流個(gè)不停，當(dāng)時(shí)我想哭，又想是自己答應(yīng)要來(lái)的，就忍住了?！睆年兾鳌⒏拭C、寧夏，再到內(nèi)蒙古，李志江說，那一個(gè)暑假他跟著業(yè)務(wù)員在熱火朝天的西北奔波，即便是遠(yuǎn)在內(nèi)蒙古阿拉善左旗，有客戶想代理，都得親自去對(duì)接。

　　第一次坐飛機(jī)、第一次坐綠皮的火車、第一次見到沙漠、第一次發(fā)高燒沒人照顧……在經(jīng)歷多個(gè)“第一次”，身體暴瘦一圈后，李志江也第一次學(xué)會(huì)了怎么從產(chǎn)品日期看銷售情況，怎么從陳列看出品牌性的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　作為一名企業(yè)二代，倔強(qiáng)又驕傲的李志江從來(lái)都沒想在父輩的羽翼庇護(hù)下享樂。

　　2006年，剛參加工作的他，成為阿一波第一個(gè)到小城市開拓市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員?！澳菚r(shí)候，在漳州、龍巖，一天領(lǐng)著60元的補(bǔ)貼，住30元的招待所，花15元吃飯，省下15元補(bǔ)貼手機(jī)話費(fèi)。我印象最深的是，在龍巖開拓市場(chǎng)的時(shí)候，每天早餐基本沒得吃，中午和晚上就吃當(dāng)?shù)氐呐Ｈ夥?。”他說，父輩們是苦過來(lái)才有今天的事業(yè)，作為二代，也有必要去感受創(chuàng)業(yè)的艱辛。

　　創(chuàng)事業(yè) 不服輸才能東山再起

　　甘于從最底層的業(yè)務(wù)做起的李志江，自始至終都有一個(gè)念頭——做出屬于自己的一份成績(jī)。在他想來(lái)，是騾子是馬一定要出來(lái)遛一下才知道。

　　2010年，一直想創(chuàng)業(yè)的他，提出包括開超市等各種想法都被父親一一否決。直到有一天，“剛好有一家上?？ㄍㄊ跈?quán)公司來(lái)晉江找合作伙伴，剛好來(lái)到我們公司，剛好那天我碰到他們，知道這件事”，李志江用3個(gè)“剛好”形容這一次偶然，“既然其他創(chuàng)業(yè)都被否決了，那我就做紫菜延伸品——海苔！”

　　而這一次，“做海苔”這一想法與他父親不謀而合，借著當(dāng)時(shí)最火熱的“喜洋洋與灰太狼”的品牌授權(quán)，阿一波海苔項(xiàng)目第一年就做了600多萬(wàn)元的銷售額。

　　“然而，一年辛苦下來(lái)的利潤(rùn)基本用在高昂的授權(quán)費(fèi)上，授權(quán)結(jié)束后我們就什么都沒有了，多少有點(diǎn)不甘心。既然我是靠動(dòng)漫營(yíng)銷成功的，何不自己設(shè)計(jì)個(gè)卡通形象?！崩钪窘f，除了授權(quán)到期外，該卡通授權(quán)的晉江食品企業(yè)就有近十家，這也是公司決定更換形象的一個(gè)重要因素。

　　然而，這個(gè)“單純”的想法，直接讓阿一波海苔這個(gè)項(xiàng)目在接下來(lái)的兩年里全軍覆沒?！拔覀兒雎粤丝ㄍㄆ放屏?duì)我們銷售的支撐，單純自己設(shè)計(jì)的卡通，基本賣不動(dòng)?！彼f，堅(jiān)持了兩年后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)走到只剩下一個(gè)業(yè)務(wù)員，狀況何其凄涼。

　　看著自己好不容易撐起來(lái)的盤子，被自己固執(zhí)又單純的想法毀了，倔強(qiáng)的李志江并不服輸。

　　2014年，阿一波海苔項(xiàng)目重新整頓，李志江帶隊(duì)下市場(chǎng)與經(jīng)銷商溝通，了解消費(fèi)者的真正需求，同時(shí)，調(diào)研和分析競(jìng)品在市場(chǎng)的銷售情況，集優(yōu)勢(shì)為己用。半年后，一款量販包“多多”海苔橫空出世，一炮打響，李志江帶領(lǐng)的海苔事業(yè)部從只有一個(gè)業(yè)務(wù)員迅速東山再起，擴(kuò)張到40多人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　“不只是包裝和規(guī)格換了，我們的銷售渠道也在轉(zhuǎn)變。原來(lái)靠經(jīng)銷商代理，商超費(fèi)用只是適當(dāng)投入。新包裝出來(lái)之前，我們都覺得，反正都賣不動(dòng)倒不如冒險(xiǎn)一試，把所有的錢砸在商超上，買條碼費(fèi)進(jìn)場(chǎng)、做促銷活動(dòng)，靠著商超的影響力覆蓋到流通渠道，推出的一元裝產(chǎn)品在流通渠道的存活率相比以往提升了很多?！睎|山再起的李志江，迎來(lái)了新高峰，從2014年阿一波僅海苔銷售就超過1000多萬(wàn)，之后連續(xù)兩三年都是成倍增長(zhǎng)。

　　在李志江的帶領(lǐng)下，阿一波海苔事業(yè)逐步壯大。近幾年，除了針對(duì)兒童消費(fèi)群體的“多多”海苔外，還推出產(chǎn)品包裝上更具休閑性的“厚浪”海苔。值得一提的是，該產(chǎn)品從以往烘烤工藝轉(zhuǎn)變?yōu)榕蚧に?，一改海苔薄片的行業(yè)共性，率先在國(guó)內(nèi)推出厚片海苔。據(jù)他透露，“厚浪”海苔在今年還將迎來(lái)升級(jí)。

　　憑借著不服輸?shù)木?，李志江牽頭的海苔項(xiàng)目雖然尚未達(dá)到他心目中的預(yù)期，但在接任總經(jīng)理這一職位時(shí)，成績(jī)已經(jīng)足夠突出。

　　人物印象

　　責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

　　“說實(shí)話，我還沒做好心理準(zhǔn)備，上任后我都不知道總經(jīng)理這個(gè)職位需要具備什么能力”?；叵肫鹕先文翘欤钪窘f，以前做銷售，有量化數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出為公司創(chuàng)造的價(jià)值，現(xiàn)在當(dāng)管理者，仿佛沒了底氣。

　　還有一點(diǎn)讓李志江擔(dān)憂的是，向來(lái)少應(yīng)酬不喝酒的他，如何應(yīng)對(duì)外界方方面面的人呢？

　　然而，一場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的輿論風(fēng)暴讓他意識(shí)到，責(zé)任和擔(dān)當(dāng)才是總經(jīng)理這個(gè)職位最需要具備的能力。

　　連續(xù)奔波十多天，一般人的身體都會(huì)吃不消。李志江告訴記者，2月28日，籌備完晉江市紫菜加工協(xié)會(huì)會(huì)議后，他回到家直接攤在沙發(fā)上，連日來(lái)飲食不規(guī)律的后果終于爆發(fā)了，胃痛如絞，全身冒冷汗，迷迷糊糊睡到晚上十點(diǎn)多，肚子餓醒來(lái)也吃不下，吃了幾片胃藥又睡著了。第二天還得接受媒體采訪、聯(lián)絡(luò)會(huì)員企業(yè)。

　　“紫菜養(yǎng)活了我全家，養(yǎng)活了我公司1000多號(hào)人。這是關(guān)系到千千萬(wàn)萬(wàn)家庭的事業(yè)，不能葬送在我的手中?！崩钪窘脑?，堅(jiān)定有力。

　　(記者_(dá)王文通 文圖)