酒鬼酒投入2億幫經(jīng)銷商賣貨 力爭銷售不下降

　　 “我們內(nèi)部的目標(biāo)是，力爭通過一年努力，實現(xiàn)2013年銷售與2012年持平?！?月15日，酒鬼酒(000799)(000799.SZ)2012年度股東大會現(xiàn)場，公司總經(jīng)理夏心國如是表示。

　　 受“塑化劑”事件影響，酒鬼酒2012年四季度業(yè)績大幅下滑，為此，公司開始多方“自救”。公司舉行了多場產(chǎn)品推介會、新品品鑒會，加速修復(fù)受損的公司品牌，同時投入2億元發(fā)起兩期以經(jīng)銷商為核心的市場恢復(fù)活動。

　　 “我們的目的是幫助經(jīng)銷商盡快動銷，而不是把產(chǎn)品積存在倉庫里，只有這樣，酒鬼酒的業(yè)績才能恢復(fù)?！惫靖笨偨?jīng)理郝剛對記者坦誠相告。

　　 “塑化劑”影響尚未消除，中央限制三公消費的政策又令白酒行業(yè)雪上加霜。郝剛透露：“今年公司會推出一款200多元的酒鬼酒中端產(chǎn)品，主要瞄準(zhǔn)公務(wù)消費市場?！薄?/p>

　　 　多管齊下“自救”

　　 2012年11月“塑化劑”事件后，酒鬼酒受傷頗深。當(dāng)年四季度，公司營收1.73億元，凈利潤3686萬元，同比分別下降42.89%、65.43%。

　　 一時間，市場紛紛傳聞，酒鬼酒30%的經(jīng)銷商退出。而在3月15日的股東大會上，郝剛正面澄清傳言，“的確有部分經(jīng)銷商退換貨，但這些都是正?，F(xiàn)象，并沒有出現(xiàn)大量經(jīng)銷商退出的情況?！?/p>

　　 他透露，去年“塑化劑”事件后的12月，酒鬼酒在湘西總部召開了經(jīng)銷商大會，共有800多名經(jīng)銷商出席，“這可是公司歷史上規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會了，你說要是有30%退出，能來這么多人嗎？”

　　 “我們省外市場有600多家經(jīng)銷商，基本沒有人退出，只是有一小部分退換貨?！焙聞偙硎?。

　　 郝剛透露，酒鬼酒將進行兩期市場恢復(fù)活動：第一期自2012年12月至2013年3月底，計劃投入2億現(xiàn)金和2萬件產(chǎn)品，對經(jīng)銷商、專賣店的店面租金和人員工資直接進行補貼，其他非酒鬼酒專賣店，也承諾給予人員等支持。第二期資金規(guī)模未定。

　　 “無論給怎樣的政策，都是想幫助經(jīng)銷商盡快動銷，不想他們壓貨，要確保他們的利潤，這樣他們才有信心跟公司一起走下去。”夏心國表示。

　　 而酒鬼酒與大經(jīng)銷商在2010年合資設(shè)立的酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司(下稱湖南銷售公司)，則承擔(dān)起復(fù)蘇湖南本土市場的重任，從目前的情況看，湖南銷售公司的確是目前酒鬼酒銷售恢復(fù)最快的地區(qū)。

　　 事實上，湖南銷售公司這種創(chuàng)新性的廠商捆綁模式確曾為酒鬼酒立下汗馬功勞。財報顯示，2012年，酒鬼酒湖南銷售公司實現(xiàn)營收7.23億元，而公司成立以來營收已超10億元。

　　 　推中端產(chǎn)品應(yīng)對三公消費限制

　　 2012年來，中央加大對三公消費的限制，令高端白酒市場出現(xiàn)疲軟，對酒鬼酒也同樣有影響，公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略亦適時而變。

　　 “高端的產(chǎn)品，如洞藏酒、內(nèi)參等，受到了一定影響。”郝剛實話實說，“經(jīng)銷商希望我們能有一些價格稍低的產(chǎn)品，比如200-300元的，公司產(chǎn)品線能否向這個價位適當(dāng)傾斜?！?/p>

　　 在綜合考量市場、價格、銷量等因素后，酒鬼酒準(zhǔn)備在今年5、6月份推出中端“酒鬼酒”系列產(chǎn)品，定價為200元左右。

　　 他表示，這個產(chǎn)品系列的酒鬼酒，是在不損害“內(nèi)參”、“高端酒鬼”等主品牌利益的前提下，作為中端拳頭產(chǎn)品推向市場的，“今年預(yù)期銷售為8000-9000萬元?！?/p>

　　 此外，2013年，酒鬼酒在中低端品牌“湘泉”上也會加大力氣。郝剛透露，今年公司會對湘泉的產(chǎn)品品系進行研究，改善結(jié)構(gòu)，同時投入和營銷都會向其傾斜，盡快推出適銷對路的新產(chǎn)品。

　　 財報顯示，2011年、2012年，湘泉系列產(chǎn)品分別營收2.17億元、2.68億元，占總營收的比例分別為22.5%、16.2%。

　　 “湘泉雖然價格低一點，不過老牌子更容易把量做起來，現(xiàn)在各家高端產(chǎn)品都受到一定影響，是到了湘泉發(fā)點力的時候了?！焙聞偺寡?。