保險(xiǎn)營(yíng)銷員招聘難度加大 同業(yè)引進(jìn)成主力

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷員招聘陷困局本月是新版《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)正式實(shí)施的時(shí)間。該《辦法》中最大的亮點(diǎn)無(wú)疑是第二章第七條中的規(guī)定：“報(bào)名參加保險(xiǎn)代理人資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷和完全民事行為能力?！边@條規(guī)定被業(yè)界解讀為保險(xiǎn)業(yè)的人才計(jì)劃，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的學(xué)歷要求將從初中生升級(jí)為大專生；更被視為今年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)提升行業(yè)形象以及從業(yè)人員素質(zhì)的重要舉措之一。

　　而此時(shí)，也正是保險(xiǎn)公司招兵買馬的“旺季”。然而，即使面對(duì)“全國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生699萬(wàn)的歷史新高”這樣一個(gè)供大于求的人才市場(chǎng)，各壽險(xiǎn)公司的人力資源部門(mén)還是高興不起來(lái)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，招聘難仍然是擺在眼前的難題。

　　據(jù)一保險(xiǎn)公司人力資源部負(fù)責(zé)人直言，一方面大學(xué)生遭遇就業(yè)難，而另一方面用人單位卻招不到人，面臨銷售人員不好招的狀況，各個(gè)保險(xiǎn)公司一般都會(huì)去人才市場(chǎng)招聘或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘，還有部分保險(xiǎn)公司會(huì)到各個(gè)高校去招聘畢業(yè)生。可大多數(shù)高校畢業(yè)生對(duì)保險(xiǎn)銷售并不“來(lái)電”。他指出，大學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)銷售工作抗拒的原因，一方面與目前的就業(yè)觀念、對(duì)自身定位不準(zhǔn)有關(guān)，另一方面也與保險(xiǎn)業(yè)自身的口碑不佳有一定關(guān)系。

　　該人士進(jìn)一步表示，其所在的保險(xiǎn)公司每年也能招到一些大學(xué)生甚至是研究生，但讓他們留下來(lái)卻更為困難。因?yàn)檫@些高學(xué)歷人才只是將保險(xiǎn)公司視為找不到理想工作時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，“實(shí)在找不到工作了才會(huì)選擇來(lái)保險(xiǎn)公司過(guò)渡一下，等到有合適的工作立馬就走了”。

　　另有一家壽險(xiǎn)公司的招聘負(fù)責(zé)人也告訴記者，近期他感到招聘的難度越來(lái)越大，盡管參加招聘會(huì)的大學(xué)生很多，但是主動(dòng)應(yīng)聘銷售員的人數(shù)卻幾乎為零，“大學(xué)生們的職位意向要么是公司管理層，要么就是財(cái)務(wù)部或者后勤部。如果你告訴他是保險(xiǎn)銷售員，他們會(huì)放棄應(yīng)聘機(jī)會(huì)。”

　　同業(yè)引進(jìn)成近期招聘主力事實(shí)上，保險(xiǎn)營(yíng)銷員增員難一直是保險(xiǎn)公司的普遍現(xiàn)象?！凹词贡ｋU(xiǎn)傭金再高，沒(méi)有社會(huì)關(guān)系網(wǎng)的應(yīng)屆生能賣出幾份保險(xiǎn)？而且父母家人都不支持我干這行，他們說(shuō)暫時(shí)找不到工作寧可在家呆著也不要去保險(xiǎn)公司?！痹趹?yīng)屆大學(xué)生小張看來(lái)，做保險(xiǎn)營(yíng)銷員不僅工作壓力大，收入也不穩(wěn)定，還要經(jīng)受來(lái)自家人與社會(huì)的異樣眼光。

　　有業(yè)內(nèi)人士在與記者交流時(shí)也坦言，這兩年個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員一直都面臨增員難的問(wèn)題，本來(lái)要求低學(xué)歷的時(shí)候各家保險(xiǎn)公司就增員難，提高學(xué)歷之后就會(huì)面臨更大的難度。所以營(yíng)銷員學(xué)歷提到大專的阻力會(huì)很大，這種阻力有來(lái)自保險(xiǎn)公司也有來(lái)自地方保監(jiān)局的。這會(huì)給目前正處于轉(zhuǎn)型期的保險(xiǎn)業(yè)造成更大的壓力。

　　不過(guò)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人此前表示，《辦法》將保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的學(xué)歷要求提高到大專，這既是回應(yīng)社會(huì)關(guān)于提升保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的呼聲，也是基于目前保險(xiǎn)營(yíng)銷人員中高中及以上學(xué)歷人員占比近90%的決策判斷。提高學(xué)歷有基礎(chǔ)、現(xiàn)實(shí)可行，但也要靈活對(duì)待，不搞一刀切。具備大專以上學(xué)歷的人員通過(guò)規(guī)定考試后取得的資格證書(shū)，在全國(guó)范圍內(nèi)通用；同時(shí)各地保監(jiān)局可根據(jù)轄內(nèi)實(shí)際調(diào)整參考人員學(xué)歷要求，但取得的資格證書(shū)僅在當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局轄區(qū)有效，這些人員欲跨區(qū)從事保險(xiǎn)銷售，還得另外參加考試取得相應(yīng)資格證書(shū)。

　　其實(shí)，全國(guó)或地方的銷售資格并不能給保險(xiǎn)營(yíng)銷員帶來(lái)多大的影響，保險(xiǎn)公司招聘營(yíng)銷員的一個(gè)很大的因素是看中該營(yíng)銷員在當(dāng)?shù)氐娜嗣}，同時(shí)，保險(xiǎn)公司也支持異地賬戶劃賬，所以地域上的銷售限制對(duì)于險(xiǎn)企而言影響甚微。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，如果不從根本上解決營(yíng)銷員的切身利益問(wèn)題，恐怕保險(xiǎn)營(yíng)銷員的大專學(xué)歷就會(huì)成為一張白紙，即便保監(jiān)會(huì)的規(guī)定再嚴(yán)格，保險(xiǎn)公司也會(huì)有辦法應(yīng)付的，只有切實(shí)讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員的利益和他們的社會(huì)地位得到提高，保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍中就會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的高學(xué)歷從業(yè)者。

　　據(jù)悉，近期多數(shù)中小壽險(xiǎn)企業(yè)的招聘主力都轉(zhuǎn)為同業(yè)引進(jìn)的營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)。“很多團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人都能達(dá)到一定的業(yè)務(wù)層次，工作時(shí)間做長(zhǎng)了，基本會(huì)被業(yè)內(nèi)其他公司挖角?！睘榱送诮乾F(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，險(xiǎn)企多數(shù)要付出較大的成本?！叭羰峭瑯I(yè)引進(jìn)，只要團(tuán)隊(duì)具備能力，能達(dá)到關(guān)鍵指標(biāo)的要求，壽險(xiǎn)公司一般會(huì)為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人提供一年或兩年的底薪。其他營(yíng)銷員亦能獲得部分的固定底薪。”業(yè)內(nèi)人士透露。