合眾人壽獲保監(jiān)會“解禁”擬拓展理財型產(chǎn)品

　　今年3月，保監(jiān)會對四家公司發(fā)出監(jiān)管函，包括合眾人壽在內(nèi)的幾家公司因償付能力充足率不足，被監(jiān)管層勒令暫停增設(shè)分支機構(gòu)，并要求實時監(jiān)測償付能力狀況。時隔四個月，7月31日，保監(jiān)會發(fā)布公告稱，合眾人壽2013年一季度末償付能力充足率達154%，屬償付能力充足Ⅱ類，中國保監(jiān)會解除對合眾人壽償付能力監(jiān)管措施。

　　隨著中國保監(jiān)會投資新政的不斷完善，合眾人壽已經(jīng)取得股權(quán)投資、發(fā)行債權(quán)投資計劃等資格，盈利能力增強，一季度投資與保費雙增長。未來，合眾人壽又將有怎樣的經(jīng)營方向，保證其償付能力達標?此外，去年保費收入前五名的產(chǎn)品均為分紅險，其未來是否仍將主打分紅險，是否有意拓展其他險種?中國經(jīng)濟網(wǎng)記者就這些問題采訪合眾人壽。

　　2012年保費收入排名前五均為分紅型產(chǎn)品未來是否有意拓展其他險種

　　據(jù)了解，合眾人壽去年保費收入前五名的產(chǎn)品分別為福滿長紅兩全保險、養(yǎng)老定投年金保險、幸福人生終身壽險、喜洋洋年金保險、至瑞長紅兩全保險。而這些產(chǎn)品均屬于分紅險。合眾人壽表示，保險的基本功能是保障，公司首先要發(fā)展保障型產(chǎn)品，再進一步拓展理財型產(chǎn)品。目前，公司與養(yǎng)老社區(qū)掛鉤的保險產(chǎn)品已經(jīng)在全國范圍內(nèi)銷售，產(chǎn)品分為躉交和期繳。

　　合眾人壽表示，保險的基本功能是保障，公司首先要發(fā)展保障型產(chǎn)品，再進一步拓展理財型產(chǎn)品。

　　去年累計退保金總額達到19.43億元同比激增1.5倍

　　合眾人壽去年累計退保金總額達到19.43億元，同比激增1.5倍。其中，壽險從2011年的7.68億元增長至12.38億元。退保金占總收入的18%左右，比例偏高。假設(shè)投保人投保金額相等，那合眾人壽就有近兩成以上的客戶選擇了退保。

　　合眾人壽表示，退保激增的原因主要是銀保渠道的銷售誤導(dǎo)及壽險產(chǎn)品相比銀行等理財產(chǎn)品吸引力下降，競爭力不足所致。行業(yè)中銀保銷售誤導(dǎo)形式有承諾保底收益、夸大收益，回避退保損失，導(dǎo)致投保人對損失估計不足等現(xiàn)象。

　　合眾人壽還表示，未來公司在銷售誤導(dǎo)方面絕不手軟，內(nèi)部多次發(fā)文治理銷售誤導(dǎo)，加強代理人隊伍培訓(xùn)，故意銷售誤導(dǎo)、不合規(guī)代理人要堅決清除。

　　2012年度營業(yè)利潤同比大增主要得益于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　據(jù)合眾人壽年報顯示，2011年合眾人壽營業(yè)利潤為-741，618，585元，而2012年，此數(shù)字則達到了1，642，848，122元。

　　合眾人壽表示，業(yè)績的大幅回暖主要得益于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。從極具內(nèi)涵價值的關(guān)鍵指標“新業(yè)務(wù)價值率”上看(新業(yè)務(wù)價值率=新業(yè)務(wù)價值/規(guī)模保費*100%)，2012年，合眾人壽個人代理業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)價值率為39.8%，銀行郵政業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價值率為0.84%。2012年銀保首年保費34.41億，其中期交保費4.13億，期交占比12%，期交占比的提高，使銀保新業(yè)務(wù)價值率有所提升。降低銀保躉交使公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，新業(yè)務(wù)價值同比提升33%左右。

　　此外，由合眾人壽控股，于2012年中正式運營的合眾資產(chǎn)管理公司聘請了專業(yè)化的團隊進行資金運作，根據(jù)可承受風(fēng)險程度重新制訂了新的戰(zhàn)略資產(chǎn)配置比例。在2012年，合眾采取了相對謹慎的投資策略，讓全年投資收益覆蓋了負債成本;加上高標準的風(fēng)險防范機制，不僅穩(wěn)步提高了合眾的投資收益率，也改善了償付能力狀況。