淘寶保險銷售渠道頻頻甩出創(chuàng)新牌

　　中秋賞月險、單身險、愛情保險……這些天馬行空的保險理念，如今正在互聯(lián)網(wǎng)的推動下成為現(xiàn)實。而憑借互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新基因，淘寶保險上線3年內(nèi)出售了10億張保單，對保險公司的吸引力有增無減。

　　看不到月亮賠你188元

　　昨日，阿里巴巴旗下的阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)宣布，旗下淘寶保險頻道上線多款創(chuàng)新型保險產(chǎn)品，名稱搶眼，包括與安聯(lián)財險合作推出的“中秋賞月險”、與太平人壽合作的“單身險”以及與東吳人壽合作的“愛情保險”等。

　　阿里巴巴和安聯(lián)財險在上海召開的產(chǎn)品發(fā)布會上，淘寶保險重點介紹了“中秋賞月險”。該產(chǎn)品分成兩檔，其中A檔投保價格為20元，若被保險人在賞月城市(上海、廣州或深圳)由于天氣原因看不到月亮，可獲保險理賠50元；B檔投保價格為99元，賞月城市增加到41個，看不到月亮可獲保險理賠188元。

　　投資者往往很容易被“賞月險”的名頭所吸引，但仔細(xì)研究卻發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品的實質(zhì)是一款人身意外險，根據(jù)產(chǎn)品條例，被保險人無論能夠看到月亮，都能獲得10萬元的人身意外保障。據(jù)證券時報記者統(tǒng)計，昨晚截稿前，上海地區(qū)的A檔“賞月險”已經(jīng)累計售出71件，廣州17件，深圳7件。

　　而太平人壽在淘寶上售賣的名為“太平黃金圣斗士單身保障”的單身險產(chǎn)品則更令人捧腹，其實質(zhì)為一款一年期的旅行交通意外保障?！皢紊黼U”分男女性購買，投保價格99元，保障利益包括150萬元的交通意外保險金、一次相親網(wǎng)站的婚戀服務(wù)，甚至還免費推薦被保險人參加相親節(jié)目面試。

　　3年銷售10億張保單

　　對于淘寶熱賣的這些噱頭險種，業(yè)內(nèi)褒貶不一。中山大學(xué)嶺南學(xué)院金融系主任陸軍就表示，網(wǎng)絡(luò)賣保險早已不是新鮮事，淘寶作為代銷保險產(chǎn)品的中介，可與多家保險公司合作，產(chǎn)品表現(xiàn)形式也不會受到太大約束，可以有更多創(chuàng)新。

　　保險、銀行理財、基金產(chǎn)品頻頻“觸電”早已被業(yè)內(nèi)所熟知，而淘寶平臺在海量用戶數(shù)和支付工具支付寶的幫助下，也逐漸成為理財機(jī)構(gòu)熱衷的銷售渠道。

　　據(jù)淘寶保險事業(yè)部總經(jīng)理姜興提供的數(shù)據(jù)，從3年前上線至今，與淘寶保險合作代銷的保險公司數(shù)目已經(jīng)有22家，還有5家正在洽談，淘寶的合作對象年底有希望達(dá)到50家。而保單數(shù)量則更加驚人，3年內(nèi)淘寶保險保單銷售累計完成10億張。

　　“當(dāng)然，這10億保單中有很多是保費僅幾毛錢的運費險?！苯d說。

　　淘寶何以能吸引眾多的合作伙伴？對此，一位不愿具名的保險公司高管并不感到意外，傳統(tǒng)保險的銷售渠道包括直銷、銀保，但銀行等渠道的中介費用比較高，對于中小型保險公司來說，互聯(lián)網(wǎng)渠道有價格優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)品易于推廣，淘寶自然成為保險公司爭相合作的對象。

　　上述說法得到了阿里創(chuàng)新金融事業(yè)群保險負(fù)責(zé)人胡樂天的印證，他對記者表示，由于淘寶與保險公司的合作并不是保險代理，淘寶的收費是以技術(shù)服務(wù)費等名義向合作對象收取，并非按照傭金提成收費，淘寶當(dāng)前階段更希望能與合作對象開發(fā)出更創(chuàng)新、客戶體驗更好的產(chǎn)品。