基金公司拼爹戰(zhàn)升級 銀行系拼不過電商系

　　以前，基金公司只要傍上一個有實力的“好爹”，就可以事半功倍。然而，由于股東態(tài)度的轉(zhuǎn)變，渠道的“收窄”，銀行系基金日子也開始不好過，與此同時，電商系基金公司卻悄然崛起。

　　銀行系公司優(yōu)勢漸失

　　由于銀行手握雄厚資金的客戶群體，相比較其他基金公司，募資更容易。公開資料顯示，工銀瑞信、中銀基金規(guī)模都曾上過千億元。

　　不過，北京一家銀行系基金公司人士告訴《金證券》記者，總行下行政命令賣基金的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，這種優(yōu)勢正在消失。此前銀行還是想借助基金公司在固定收益類投資方面的專業(yè)能力，但實踐下來，基金公司的實力并不能令“老子”滿意，銀行“恨鐵不成鋼”，無奈之下自己發(fā)展固定收益類產(chǎn)品。

　　股東態(tài)度的轉(zhuǎn)變，使得銀行系基金公司最具優(yōu)勢的渠道“收窄”。據(jù)了解，今年6月以來，貨基、債基紛紛面臨大規(guī)模贖回、凈值下跌的尷尬，主打此類產(chǎn)品的銀行系基金受到?jīng)_擊。

　　該人士還透露，目前許多銀行大大減少了有關(guān)基金銷售方面的激勵。

　　與此同時，銀行在投入方面也在減少，基金公司支付給渠道的費用卻在攀升。以目前規(guī)模最大的銀行系基金公司為例，據(jù)天相投顧統(tǒng)計，2012年、2013年半年報，工銀瑞信的客戶維護費占基金管理費比例分別為22.06%、26.21%，呈上升之勢，均大幅高于行業(yè)平均水平。

　　電商系公司風(fēng)生水起

　　在銀行系基金日趨艱難的同時，電商系基金卻風(fēng)生水起。由于電商平臺積累了大量的客戶資源，成為手握渠道和銷售的“新晉土豪”。

　　《金證券》記者了解到，最快在本月內(nèi)，華夏基金就會聯(lián)合百度，推出一款線上理財產(chǎn)品；蘇寧云商近期公告稱，旗下易付寶已和廣發(fā)、匯添富確立了合作框架；民生加銀的一款創(chuàng)新型貨幣類產(chǎn)品也有望年內(nèi)在其控股的民生電商平臺上推出。

　　更多的基金公司則尋思著如何傍上電商這個土豪。

　　“基金公司這么多年來，發(fā)展遇到了瓶頸，家家都在圖謀轉(zhuǎn)型。”一基金公司人士向《金證券》透露。

　　不過，電商能否帶領(lǐng)基金公司絕地反擊，目前還看不清楚。該人士認為，短期之內(nèi)想要賺錢也不是一件容易的事情。

　　“爹”好不好看七個指標(biāo)

　　究竟銀行系的基金公司實力強勁還是傍上電商的基金公司實力強勁，基金業(yè)人士表示，要看七個方面的指標(biāo)——儲存客戶數(shù)量、過往托管能力、對代銷基金的重視程度、團隊素質(zhì)、申購費、贖回費和尾隨傭金。

　　《金證券》記者了解到，目前銀行的渠道中，代銷基金數(shù)量最多的為交通銀行及四大行。不過，即使代銷基金數(shù)量最多的交通銀行，與目前金融機構(gòu)中代銷基金數(shù)量最多的國泰君安證券相比，還相差100只左右。

　　“現(xiàn)在不管什么渠道，只要手中掌握客戶資源，渠道就能賣出好價錢。”該人士表示，靠爹不如靠自己?；鹣胍獜姶?，必須自己建立起實力強勁的渠道。