品牌房企搶占細(xì)分市場(chǎng)

　　6月3日，碧桂園成功拍下位于南安市觀音山的2013G12地塊，這是碧桂園落子永春之后，加速布局福建的又一重要戰(zhàn)略舉措。對(duì)碧桂園而言，在南安拿地是戰(zhàn)略布局的需要，而對(duì)業(yè)界而言，碧桂園此舉讓人聯(lián)想到此前落戶晉江的萬達(dá)、世茂、寶龍，已進(jìn)駐石獅的泰禾、中駿、陽光城以及布局惠安的禹州地產(chǎn)等。這些品牌房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣域市場(chǎng)，走下?lián)尮ブ行某菂^(qū)的高位，或?qū)⑹箍h域樓市進(jìn)一步升溫，也引發(fā)業(yè)界新一輪關(guān)乎泉州樓市細(xì)分市場(chǎng)的思考與討論。

　　　一線房企進(jìn)駐助推區(qū)域價(jià)值提升

　　相較于晉江、石獅樓市的火熱程度而言，南安樓市顯得有幾分“低調(diào)”。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)南安市區(qū)2012年去化約27萬平方米的住宅面積，共計(jì)2200多套房源，這一數(shù)字基本上與2011年持平，也就是說，雖然有越來越多的項(xiàng)目在南安開工建設(shè)，也有越來越多的房源進(jìn)入南安市場(chǎng)，但從銷售數(shù)據(jù)上看，南安樓市似乎顯得波瀾不驚，整個(gè)市場(chǎng)也始終保持在一種比較穩(wěn)定“內(nèi)斂”的狀態(tài)。而如今，碧桂園繼永春之后，又將“五星級(jí)的家”安在了南安，這一內(nèi)斂的市場(chǎng)或?qū)⒁虼嘶钴S起來，整個(gè)區(qū)域板塊的樓盤品質(zhì)也將進(jìn)一步得以拉升。

　　“泉州經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，民營經(jīng)濟(jì)活躍，這無疑是吸引眾多房企到這里開疆拓土的重要原因?！痹谟来罕坦饒@營銷總監(jiān)劉曉松看來，泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)大有可為，前景無限。他認(rèn)為，泉州產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，客群消費(fèi)購買能力強(qiáng)，但房地產(chǎn)開發(fā)水平跟不上經(jīng)濟(jì)增長的規(guī)模與腳步，尤其是在當(dāng)下城市外拓，市場(chǎng)愈發(fā)細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)格局下，品牌房企介入，有利于板塊興起及區(qū)域價(jià)值提升，原先的開發(fā)格局或?qū)⒈魂懤m(xù)打破，實(shí)力房企強(qiáng)大的品牌號(hào)召力將大大提升消費(fèi)者對(duì)新板塊的關(guān)注，加強(qiáng)區(qū)域間的凝聚與互動(dòng)。

　　“碧桂園進(jìn)入南安，是意料之外又在情理之中?！眲运烧J(rèn)為，南安人購買力強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力與生活品質(zhì)卻并不匹配，整個(gè)南安樓市大致屬于內(nèi)生型市場(chǎng)，產(chǎn)品大多為本地居民消化，市場(chǎng)與外界互動(dòng)不強(qiáng)，一線房企介入，運(yùn)用其成熟的項(xiàng)目運(yùn)營模式，對(duì)片區(qū)環(huán)境和周邊配套進(jìn)行改善，板塊區(qū)域價(jià)值及居住品質(zhì)都將大幅度提升，這對(duì)購房者和整個(gè)南安樓市都將是一大利好與突破。

　　　瞄準(zhǔn)縣域市場(chǎng)品牌落地有文章可做

　　細(xì)數(shù)目前在縣域市場(chǎng)中布局的地產(chǎn)開發(fā)商，陣容蔚為壯觀，萬達(dá)地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)、泰禾地產(chǎn)、碧桂園集團(tuán)、明發(fā)集團(tuán)、禹洲地產(chǎn)、中駿置業(yè)，可謂品牌實(shí)力房企眾多，除了一些本土實(shí)力企業(yè)外，外來開發(fā)商也越來越多。相對(duì)而言，本土企業(yè)更熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而初來乍到的外來“大鱷”們，雖然戰(zhàn)功卓著，榮譽(yù)等身，卻不得不面對(duì)一個(gè)品牌落地的問題。

　　品牌落地，其實(shí)就是外來房企克服“水土關(guān)”的問題，許多外來房企除了在產(chǎn)品上做足功夫之外，在品牌落地方面也相當(dāng)重視。上個(gè)月萬科舉行品牌發(fā)布會(huì)，將閩南愛拼才會(huì)贏的文化書寫得淋漓盡致，發(fā)出“愛贏才要拼”的吶喊。對(duì)已擁有廣泛知名度的萬科而言，其把重點(diǎn)放在如何親近泉州市民，最終，萬科通過解讀獨(dú)具特色的閩南精神，大打文化牌，以一種似乎相識(shí)甚久的老朋友的姿態(tài)亮相在泉州人民面前，為閩南精神鼓與呼，同時(shí)也順利實(shí)現(xiàn)自己的品牌落地。而對(duì)泰禾集團(tuán)而言，其在營銷中心正式亮相之前就開始大張旗鼓地進(jìn)行密集宣傳，將其擅長于做高端商業(yè)的優(yōu)勢(shì)廣而告之，而當(dāng)營銷中心正式對(duì)外開放后，之前更多停留在傳播上的“高端”概念又變得清晰、具體，品牌影響力也進(jìn)一步得以傳播。

　　“給您一個(gè)五星級(jí)的家”，這句再熟悉不過的“臺(tái)詞”，碧桂園將它從廣東說到了福建。碧桂園進(jìn)入永春已有一段時(shí)間，現(xiàn)在回過頭來看，碧桂園品牌落地的過程也頗有獨(dú)到之處。與其他房企青睞中心城區(qū)相比，碧桂園似乎更喜歡“著眼小處”，落子永春，通過各種線下營銷活動(dòng)與當(dāng)?shù)鼐用翊虺梢黄?。在上個(gè)月月底深圳永春商會(huì)的成立慶典上，永春碧桂園的負(fù)責(zé)人特意到場(chǎng)，為長期在外拼搏打拼的永春籍商人介紹永春碧桂園項(xiàng)目，為這些潛在客群返鄉(xiāng)置業(yè)創(chuàng)造空間與可能，這種營銷方式無疑直接鎖定了圈層人群，為品牌落地再添濃墨重彩的一筆，或可為其他房企所借鑒。