6月3日,碧桂園成功拍下位于南安市觀音山的2013G12地塊,這是碧桂園落子永春之后,加速布局福建的又一重要戰(zhàn)略舉措。對碧桂園而言,在南安拿地是戰(zhàn)略布局的需要,而對業(yè)界而言,碧桂園此舉讓人聯(lián)想到此前落戶晉江的萬達(dá)、世茂、寶龍,已進(jìn)駐石獅的泰禾、中駿、陽光城以及布局惠安的禹州地產(chǎn)等。這些品牌房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣域市場,走下?lián)尮ブ行某菂^(qū)的高位,或?qū)⑹箍h域樓市進(jìn)一步升溫,也引發(fā)業(yè)界新一輪關(guān)乎泉州樓市細(xì)分市場的思考與討論。
一線房企進(jìn)駐助推區(qū)域價(jià)值提升
相較于晉江、石獅樓市的火熱程度而言,南安樓市顯得有幾分“低調(diào)”。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),整個(gè)南安市區(qū)2012年去化約27萬平方米的住宅面積,共計(jì)2200多套房源,這一數(shù)字基本上與2011年持平,也就是說,雖然有越來越多的項(xiàng)目在南安開工建設(shè),也有越來越多的房源進(jìn)入南安市場,但從銷售數(shù)據(jù)上看,南安樓市似乎顯得波瀾不驚,整個(gè)市場也始終保持在一種比較穩(wěn)定“內(nèi)斂”的狀態(tài)。而如今,碧桂園繼永春之后,又將“五星級的家”安在了南安,這一內(nèi)斂的市場或?qū)⒁虼嘶钴S起來,整個(gè)區(qū)域板塊的樓盤品質(zhì)也將進(jìn)一步得以拉升。
“泉州經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁,民營經(jīng)濟(jì)活躍,這無疑是吸引眾多房企到這里開疆拓土的重要原因?!痹谟来罕坦饒@營銷總監(jiān)劉曉松看來,泉州房地產(chǎn)市場大有可為,前景無限。他認(rèn)為,泉州產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,客群消費(fèi)購買能力強(qiáng),但房地產(chǎn)開發(fā)水平跟不上經(jīng)濟(jì)增長的規(guī)模與腳步,尤其是在當(dāng)下城市外拓,市場愈發(fā)細(xì)分的競爭格局下,品牌房企介入,有利于板塊興起及區(qū)域價(jià)值提升,原先的開發(fā)格局或?qū)⒈魂懤m(xù)打破,實(shí)力房企強(qiáng)大的品牌號召力將大大提升消費(fèi)者對新板塊的關(guān)注,加強(qiáng)區(qū)域間的凝聚與互動。
“碧桂園進(jìn)入南安,是意料之外又在情理之中。”劉曉松認(rèn)為,南安人購買力強(qiáng),但經(jīng)濟(jì)實(shí)力與生活品質(zhì)卻并不匹配,整個(gè)南安樓市大致屬于內(nèi)生型市場,產(chǎn)品大多為本地居民消化,市場與外界互動不強(qiáng),一線房企介入,運(yùn)用其成熟的項(xiàng)目運(yùn)營模式,對片區(qū)環(huán)境和周邊配套進(jìn)行改善,板塊區(qū)域價(jià)值及居住品質(zhì)都將大幅度提升,這對購房者和整個(gè)南安樓市都將是一大利好與突破。
瞄準(zhǔn)縣域市場品牌落地有文章可做
細(xì)數(shù)目前在縣域市場中布局的地產(chǎn)開發(fā)商,陣容蔚為壯觀,萬達(dá)地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)、泰禾地產(chǎn)、碧桂園集團(tuán)、明發(fā)集團(tuán)、禹洲地產(chǎn)、中駿置業(yè),可謂品牌實(shí)力房企眾多,除了一些本土實(shí)力企業(yè)外,外來開發(fā)商也越來越多。相對而言,本土企業(yè)更熟悉當(dāng)?shù)厥袌?,而初來乍到的外來“大鱷”們,雖然戰(zhàn)功卓著,榮譽(yù)等身,卻不得不面對一個(gè)品牌落地的問題。
品牌落地,其實(shí)就是外來房企克服“水土關(guān)”的問題,許多外來房企除了在產(chǎn)品上做足功夫之外,在品牌落地方面也相當(dāng)重視。上個(gè)月萬科舉行品牌發(fā)布會,將閩南愛拼才會贏的文化書寫得淋漓盡致,發(fā)出“愛贏才要拼”的吶喊。對已擁有廣泛知名度的萬科而言,其把重點(diǎn)放在如何親近泉州市民,最終,萬科通過解讀獨(dú)具特色的閩南精神,大打文化牌,以一種似乎相識甚久的老朋友的姿態(tài)亮相在泉州人民面前,為閩南精神鼓與呼,同時(shí)也順利實(shí)現(xiàn)自己的品牌落地。而對泰禾集團(tuán)而言,其在營銷中心正式亮相之前就開始大張旗鼓地進(jìn)行密集宣傳,將其擅長于做高端商業(yè)的優(yōu)勢廣而告之,而當(dāng)營銷中心正式對外開放后,之前更多停留在傳播上的“高端”概念又變得清晰、具體,品牌影響力也進(jìn)一步得以傳播。
“給您一個(gè)五星級的家”,這句再熟悉不過的“臺詞”,碧桂園將它從廣東說到了福建。碧桂園進(jìn)入永春已有一段時(shí)間,現(xiàn)在回過頭來看,碧桂園品牌落地的過程也頗有獨(dú)到之處。與其他房企青睞中心城區(qū)相比,碧桂園似乎更喜歡“著眼小處”,落子永春,通過各種線下營銷活動與當(dāng)?shù)鼐用翊虺梢黄?。在上個(gè)月月底深圳永春商會的成立慶典上,永春碧桂園的負(fù)責(zé)人特意到場,為長期在外拼搏打拼的永春籍商人介紹永春碧桂園項(xiàng)目,為這些潛在客群返鄉(xiāng)置業(yè)創(chuàng)造空間與可能,這種營銷方式無疑直接鎖定了圈層人群,為品牌落地再添濃墨重彩的一筆,或可為其他房企所借鑒。