--FA(four a)公司，也稱4A公司，本意是美國廣告公司協(xié)會(american associato of advertising agencies)的縮寫，所有的4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司。香港約有1000多家廣告公司，但香港4A廣告協(xié)會會員只有19家，其對會員的要求是年營業(yè)額至少為5000萬港元。國內(nèi)最早只有廣州成立過4A協(xié)會，簡稱為“廣州市綜合性廣告代理公司協(xié)會”，成員有本土公司亦有外資公司。
成立于1995年的北京今久傳播，是一家專注于房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)的專業(yè)整合傳播公司，該公司用了18年的時間，服務(wù)了近2000多家房地產(chǎn)企業(yè)和項目，形成了以前期定位、全案推廣、專案電商、公關(guān)活動、數(shù)據(jù)營銷、媒體購買、導(dǎo)視環(huán)藝、輿情管理等八大業(yè)務(wù)板塊，成為名符其實的地產(chǎn)行業(yè)“4A”公司。2012年1月，公司與藍(lán)色光標(biāo)順利牽手，成為藍(lán)色光標(biāo)上市后并購重組的第一家以地產(chǎn)為主的廣告公司，此次并購也使今久走上一條快速、多元的發(fā)展軌道……。
貼身服務(wù)的地產(chǎn)效果
據(jù)今久高管回憶，今久傳播成立之初主要運(yùn)營代理中央電視臺廣告媒體，服務(wù)客戶涉及家電、醫(yī)藥、汽車、機(jī)械行業(yè)。隨著廣告行業(yè)的發(fā)展以及國外先進(jìn)的廣告運(yùn)營理念和世界級4A公司的介入，電視類媒體的代理門檻越來越高，同時其利潤也越來越薄。1997年底，今久決定開始轉(zhuǎn)型，在充分分析市場前景、國家政策以及媒體廣告特點的情況下，今久于1998年開始進(jìn)軍紙媒市場，并選定房地產(chǎn)行業(yè)作為業(yè)務(wù)突破口，這一轉(zhuǎn)就是15年，同時還確定了今久未來的發(fā)展方向。
雖然不熟悉紙媒廣告和房地產(chǎn)行業(yè)，但憑借曾經(jīng)服務(wù)于大品牌企業(yè)廣告代理的經(jīng)驗，以及與央視這樣強(qiáng)勢媒體打交道的經(jīng)驗，今久一進(jìn)入市場便很快確立了自己的地位。但在京城一些地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的眼中，今久一直是不“專業(yè)”的，因為從1998年今久開始進(jìn)軍傳統(tǒng)媒體的房地產(chǎn)行業(yè)廣告市場開始，他們就設(shè)立了“以創(chuàng)意設(shè)計為輔，主營媒體代理購買業(yè)務(wù)”獨(dú)特的“今久模式”，在廣告代理發(fā)布公司眼中，他們兼著給開發(fā)商做廣告設(shè)計，而在全案廣告公司眼中，他們又兼著廣告代理發(fā)布的活。頂著這種“不專業(yè)”的名聲，今久在很長一段時間遭受到房地產(chǎn)服務(wù)公司的抵觸，但這種超前的“貼身服務(wù)”卻讓當(dāng)時紙媒廣告行業(yè)的兩大“雇主“--開發(fā)商和媒體感到很舒服，一方面，客戶不必為一兩幅廣告畫面去找專門的設(shè)計公司，一方面媒體審核廣告時，可以直接對接今久，免去了與地產(chǎn)商、設(shè)計公司等溝通的中間流程。
2000年，今久已經(jīng)在當(dāng)時北京青年報、北京晚報和精品購物指南這地產(chǎn)廣告媒體三強(qiáng)中的媒體購買份額已經(jīng)同時進(jìn)入了前三，綜合營業(yè)額已經(jīng)成為北京龍頭。
突破發(fā)展的兩大“誘因”
一直以來專業(yè)的地產(chǎn)廣告公司有個很難突破的門檻，就是如何發(fā)展壯大。究其原因主要是門檻太低。一是對于媒體發(fā)布公司來說，因為媒體資源是公開的，只要有人脈資源，就有業(yè)務(wù)，就可以找到媒體合作，就可以做廣告公司。而所謂的地產(chǎn)全案公司，其實真正的定位是設(shè)計工作室，也是兩三人幾臺電腦就可以開張。所以在京城上萬家廣告公司中，超過100人的公司屈指可數(shù)，只有個位數(shù)人員的公司也比比皆是。而現(xiàn)在像今久這樣達(dá)到400人左右規(guī)模的廣告公司，則是整個廣告行業(yè)內(nèi)的鳳毛麟角。正因如此，進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，一些最先發(fā)展起來的廣告公司一方面要突破自身發(fā)展瓶頸，一方面他們敏銳地發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢以及該行業(yè)媒體蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，紛紛開始嘗試搭建自己的媒體平臺。市面上出現(xiàn)許多新興的地產(chǎn)類專業(yè)媒體。今久在此其間不僅抵受這種誘惑，堅持與各大主流媒體合作，這種忠誠合作的態(tài)度也得到許多媒體的充分認(rèn)可和支持，其廣告采購規(guī)模也不斷擴(kuò)大，成為北京青年報、北京晚報、京華時報、新京報、精品購物指南等北京主流報刊媒體的核心合作伙伴。采購規(guī)模的形成使公司與媒體的議價能力大幅增加，明顯的價格優(yōu)勢又促使與今久傳播產(chǎn)生合作的房地產(chǎn)企業(yè)越來越多，從而形成了龐大而穩(wěn)定的客戶群體。隨著服務(wù)眾多客戶過程中學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的積累，對房地產(chǎn)行業(yè)特性和營銷流程理解的深入，今久傳播的專業(yè)能力也得到大幅提升。
如果說與媒體緊密合作是今久后來快速發(fā)展的一大誘因，那么后來公司內(nèi)部的股份制改革則是今久穩(wěn)定發(fā)展又一大“誘因”。2001年，公司為突破發(fā)展瓶頸也做出了重大戰(zhàn)略調(diào)整，在行業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行股份制改革，從單一股權(quán)公司變成核心層共同持股，同時制定重大事情由核心層共同決定的管理機(jī)制。在當(dāng)時許多廣告公司眼里，今久的這一舉措有點“失常”，因為在公司發(fā)展穩(wěn)定，經(jīng)營狀況良好地時候，將公司股份分配給主管層很難讓人理解，特別是在門檻很低的廣告行業(yè)。但事實證明，今久的此次股改改變的是一個企業(yè)發(fā)展的命運(yùn)，此后很長一段時間，今久核心層將公司發(fā)展與自己事業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起，成為股東的核心層都成為后來今久快速發(fā)展的“引擎”。
創(chuàng)新改變的“魔力”體現(xiàn)
隨著地產(chǎn)市場的日益成熟和開發(fā)商專業(yè)程度的不斷提高，再加上從2004年網(wǎng)絡(luò)媒體和雜志類媒體廣告開始崛起，傳統(tǒng)報紙廣告開始受到?jīng)_擊，這迫使傳統(tǒng)媒體不得不主動出擊，組建專門的媒體直銷團(tuán)隊，廣告公司代理公司的生存空間被不斷的壓縮，特別是在地產(chǎn)市場低迷的2008年，一些老牌的廣告公司逐漸在市場上銷聲匿跡。就在這種情況下，今久傳播卻一枝獨(dú)秀，迎來公司飛躍式發(fā)展的5年，其間公司自身業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2012年更是與傳媒上市龍頭公司藍(lán)色光標(biāo)成功牽手，并順利走出北京，在海南、上海成立分公司，使企業(yè)走上一條快速、多元的發(fā)展軌道。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的硬道理，這條軍規(guī)在今久的發(fā)展軌跡中同樣產(chǎn)生了很大蝶變效應(yīng)。今久的創(chuàng)新軌跡始終圍繞著開發(fā)商需求展開，這也為今久的發(fā)展打下了良好地客戶基礎(chǔ)。2008年，京城房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入前所未有的“冰封期”，房地產(chǎn)市場銷售一片蕭條，75%以上的地產(chǎn)企業(yè)為銷售所困，今久傳播依托多年積累的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，向客戶推出提供全案營銷代理服務(wù)。其不但包括常規(guī)的廣告創(chuàng)意、廣告文案、廣告制作、廣告發(fā)布，還包括產(chǎn)品定位分析、產(chǎn)品推廣策略制定等營銷策劃內(nèi)容。除此之外，還為客戶提供從項目土地獲取時起的區(qū)域競爭性產(chǎn)品分析、目標(biāo)客群定位、產(chǎn)品類型定位和產(chǎn)品形象規(guī)劃、整體營銷推廣策略企劃、銷售工具的設(shè)計與制作、全方位廣告投放建議執(zhí)行、公關(guān)活動策劃等營銷推廣傳播一站式解決方案。
在通過大量客戶投放獲取的效果評估，今久全案部門積累了真正的實效廣告經(jīng)驗，就是如何評估策劃與銷售的有效性。所以，借著多種媒介渠道的整合經(jīng)驗，今久幾年來已經(jīng)在海內(nèi)外近40個城市策劃了當(dāng)?shù)刈罡叨说捻椖亢椭袊壳白顭岬奈幕糜蔚禺a(chǎn)項目。今久全案策劃的獨(dú)到性已經(jīng)成了地產(chǎn)策劃定位行業(yè)的一種特有模式。如今，今久每年全案策劃的地產(chǎn)項目多達(dá)上百個，大多來自老客戶熱誠地推薦。
2009年，因為上年多數(shù)企業(yè)沒有完成銷售任務(wù)，許多地產(chǎn)企業(yè)消減了媒體硬性廣告投放計劃，為此今久傳播成立公關(guān)部，開始為開發(fā)商提供更有利于項目銷售的公關(guān)活動，當(dāng)年公關(guān)業(yè)務(wù)便突破千萬元人民幣；2010年最嚴(yán)宏觀調(diào)控政策--“限購政策”出臺后，活動成為房地產(chǎn)項目銷售的主要手段之一，當(dāng)年今久公關(guān)的年營業(yè)額迅速擠進(jìn)北京前兩名；而傳統(tǒng)平面媒體代理業(yè)務(wù)也快速躍居龍頭地位，市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同行。
數(shù)字永遠(yuǎn)是最具說服力，在今久傳播成立的18年間，前后服務(wù)了2000家左右的房地產(chǎn)企業(yè)及項目，總營業(yè)額達(dá)25億。由此可以看出，如今的今久傳播，已經(jīng)完成了從一個地產(chǎn)廣告代理商向地產(chǎn)營銷全解決方案的“中國4A公司”的“蝶變”，成為中國廣告行業(yè)發(fā)展中的一匹“黑馬”。
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