鞋都晉江的“二次崛起夢”

　　國際鞋紡城全面升級專業(yè)市場綜合功能———

　　鞋都晉江開啟“二次崛起夢”

　　記者王志前 張格格

　　董嚴軍文圖

　　核心提示：陳埭鞋都路上，每天下午三點左右便開始擁堵：各種型號的貨車載著品類各異的鞋材貨品從這條路上的中國鞋都專業(yè)市場開往周邊地區(qū)的鞋企。從中國鞋都專業(yè)市場2005年4月19日第七屆晉江鞋博會開業(yè)至今，這種情形已經(jīng)延續(xù)了八年多。在這八年里，中國鞋都專業(yè)市場知名度日益提升，這從曾經(jīng)的陳埭七一路更名為鞋都路可見一斑。

　　然而，隨著本土制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的進一步發(fā)展，中國鞋都專業(yè)市場的不足也日漸凸顯：發(fā)展空間有限，滿足不了越來越多企業(yè)的入駐需求；功能上更多偏向交易，缺乏檢測、研發(fā)等第三方公共服務。為此，更高端的專業(yè)市場———晉江國際鞋紡城啟動，助力鞋都晉江“二次崛起”。

　　01

　　曾經(jīng)輝煌

　　年交易額破百億

　　作為本土規(guī)模最大的鞋業(yè)專業(yè)市場，在過去很長一段時間內(nèi)中國鞋都一直被視為本土專業(yè)市場的樣板。事實上，從過去幾年交出的成績單來看，中國鞋都也無愧于“樣板市場”這一稱號。

　　陳埭鞋材市場起步于上世紀80年代，最早僅有一條街、數(shù)十家商店在經(jīng)營。其后，隨著鞋業(yè)的發(fā)展壯大，在呈“井”字形排列的4條大街上，遍布著1000多家店鋪，集鞋材批發(fā)零售、儲運、鞋機展銷為一體的鞋市綿延數(shù)公里。在這里，大到制鞋的機械設備，小到鞋釘鞋扣，只要是制鞋業(yè)需要的，都應有盡有。據(jù)保守估算，陳埭鎮(zhèn)鞋業(yè)市場每年的交易額至少在100億元以上，但稅務部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻與之相差甚遠。這，便是中國鞋都出現(xiàn)之前的景象。

　　記者從陳埭鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦獲悉，這個占地200畝、擁有2478間店面的專業(yè)市場如今入住率已經(jīng)達到90%以上，吸引了包括華昌、恒得利、卓勇、信大、健友等晉江知名的鞋材企業(yè)入駐。不僅如此，以中國鞋都為中心，周邊方圓數(shù)公里內(nèi)，儼然已經(jīng)成為了全國知名的鞋材原料集散地，每天都有操著不同口音的業(yè)務員來到這里購買適合他們的鞋材產(chǎn)品。

　　事實上，中國鞋都今日的輝煌并非一蹴而就。成立初期，由于在管理、招商方面缺乏經(jīng)驗，中國鞋都一開始并沒有像后來那么“紅火”，直到2008年初，整個鞋都市場仍然只有近500家店面開業(yè)，開業(yè)率僅占23%，難以達到預期效果。

　　為了改變這種局面，讓鞋都盡快融市并形成規(guī)模化效應，2008年晉江市政府成立了中國鞋都融市工作小組，大膽采取回租的辦法，將鞋都閑置的店面租回，由陳埭鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)公司進行經(jīng)營，在店租、稅收等方面給予一定優(yōu)惠。

　　“先從業(yè)主手中以較高的價格收回來，再以較低的價格租出去，這中間的差價只能由政府財政給予一定的補貼。”時任晉江市財政局局長的莊銘理表示，回租經(jīng)營期為三年，絕對是個“賠本生意”，其目的就在于能讓鞋都盡快興旺。

　　同時，自2008年4月1日起，《晉江市政府關于扶持中國晉江鞋業(yè)城融市繁榮的若干意見》正式實施。依據(jù)政策，入駐鞋業(yè)城(中國鞋都)的企業(yè)和工商戶可享受包括稅收減免征收、三年內(nèi)免收個體工商戶工商管理費等在內(nèi)的六大項優(yōu)惠。

　　這些力度極大的政策優(yōu)惠吸引了業(yè)界的關注目光。在那之后，不少原本分散在周邊的企業(yè)都選擇把檔口開到中國鞋都里，而這個專業(yè)市場的發(fā)展就此駛入了快車道。

　　如今，中國鞋都已經(jīng)發(fā)展成為集鞋業(yè)原輔材料批發(fā)、零售、儲運、鞋機展銷為一體的專業(yè)市場，年交易額更是早就超過了100億元大關。

現(xiàn)有專業(yè)市場的不足日益凸顯。

        02

　　幾經(jīng)沉浮

　　市場流行漸落后

　　雖然有著輝煌的過去，但隨著行業(yè)發(fā)展，中國鞋都市場的種種不足卻也一一顯現(xiàn)。

　　從池店的安踏工廠出來，拿著發(fā)泡樣品的葉延雄直接開車始向烏橋頭的喬丹，他是晉億發(fā)泡的銷售經(jīng)理，幾乎每天他都穿梭在各個品牌工廠中，這一段時間，他則希望盡快把公司最新開發(fā)的樣品送到鞋廠試用。

　　過去十多年，他的老板丁國賢和他都在陳埭做發(fā)泡生意，老板主抓開發(fā)和生產(chǎn)，他則對外負責銷售和服務。公司現(xiàn)在已經(jīng)是安踏、喬丹等國內(nèi)一線品牌的指定供應商。一直以來，作為鞋材廠家，他們都是直接上門面對企業(yè)，“我們做的是內(nèi)銷客戶，在市場里有個檔口的意義不大，即使接上一些外單，也可以把客人帶到工廠展廳里選樣看貨。”葉延雄認為。

　　當然，老板和自己當時看著鞋都日漸繁榮、政策優(yōu)惠，確實曾經(jīng)考慮過在鞋都開一兩個檔口、做個展廳，展示公司實力?？珊髞?，隨著晉億發(fā)泡的品質在業(yè)內(nèi)漸漸傳開，上門咨詢采購的采購企業(yè)人員也多了起來，而在市場里開店的念頭也就隨著時間消弭。

　　事實上，本地材料廠家直接上門企業(yè)的銷售方式在晉江陳埭比比皆是。一些在市場里開店的鞋材廠家基本上看中的是市場里檔口的宣傳效應，有企業(yè)形容這就像在專業(yè)市場里給自己公司立了一塊廣告牌，由此帶來的買賣貿(mào)易也不容小覷。

　　但是，市場每年遞增的租金讓很多在這里開檔口的企業(yè)心里越發(fā)覺得“不值”。

　　就在前兩天，做熱熔膠的小張才把市場里沿街的三個店面轉租出去，這三個店面是他春節(jié)過后重新續(xù)約的，每個月租金高達5萬元之多，比去年上漲了將近20%。沒想到這半年下來，生意并沒有如小張原本預計中的那樣好。不得已之下，小張決定把大本營重新撤回工廠。

　　租金的上漲是一方面，真正讓小張做出決定的還有更深層次的原因：本地的熱熔膠多半是代理，像小張這樣的工廠并不像大底廠那樣比比皆是，當初進駐市場，除了沖著打響名號外，他還想借著市場的平臺和一些專業(yè)人士多溝通交流，汲取一些經(jīng)驗和最新資訊。不過，這幾個月來，除了一些買賣貿(mào)易外，基本上他還頻繁往返于晉江與廣州兩地。

　　鞋都雖然是聞名遐邇的世界運動鞋制造基地，但很顯然關于流行仍然慢人一步，小張心里所想的也正是本土更多鞋材企業(yè)所期望的。

　　“說到做運動鞋，大家會想到晉江陳埭，但是要找最新的運動鞋流行款式和材料，大家還是會去東莞和厚街。”從小在鞋廠長大的富信天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達說道，自己小時候，大人就說要到廣州那邊找樣，現(xiàn)在自己做鞋了，還是跑到那邊找最流行的東西?，F(xiàn)在，你要想在鞋都里找一些最流行的，同樣是從廣州那邊寄過來，自己的很多供應商都在廣州設立了檔口，目的就是為了搞開發(fā)。

　　“將近十年的鞋都市場正是缺乏這些讓本土制鞋產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴張的創(chuàng)新力量。正如意大利米蘭是世界時尚潮流發(fā)布的起源，這背后其實是有強大的研發(fā)生產(chǎn)能力做產(chǎn)業(yè)支撐的，這方面正是鞋都市場的欠缺，如果能利用專業(yè)市場的平臺，根深蒂固地做好原材料開發(fā)，晉江的制鞋產(chǎn)業(yè)能不再上一個臺階嗎？”許騰達說道。

　　事實上，按照中國鞋都最初的功能設計，公共服務這一塊內(nèi)容并未得到太多體現(xiàn)。雖然當初也曾有包括中國皮革制鞋工業(yè)研究院等在內(nèi)的服務配套單位與中國鞋都簽訂入駐協(xié)議，但直至今日，中國鞋都的最大功能仍然以展示、交易為主。只不過，隨著業(yè)界對于專業(yè)市場的要求從最初單純的展示、交易功能上升到提供最新資訊時，受制于發(fā)展空間的中國鞋都已經(jīng)越來越難以滿足業(yè)界的這種需求了。

　　一方面隨著行業(yè)的發(fā)展，業(yè)界對于專業(yè)市場的要求越來越高；另一方面是舊有的專業(yè)市場越來越難以滿足業(yè)界需求。晉江鞋業(yè)發(fā)展呼喚更高端的專業(yè)市場。在這種情況下，晉江國際鞋紡城項目應運而生。

　　03

　　新城起航助力市場千億跨越

　　在距離中國鞋都專業(yè)市場不足5公里的地方，晉江國際鞋紡城項目建設指揮部辦公室里，工作人員正在緊張忙碌著。

　　2011年2月，為盤活產(chǎn)業(yè)資源，做大鞋材市場，陳埭鎮(zhèn)商會向晉江、陳埭兩級政府提出在陳埭鎮(zhèn)建立一個陳埭鞋材大市場。2011年7月，陳埭鎮(zhèn)正式啟動陳埭鞋材大市場項目。2012年1月，省發(fā)改委將晉江陳埭鞋材市場(一期)列為2012年省預備重點項目。2012年4月，為主動融入泉州環(huán)灣發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)轉型升級，帶動晉江城東新區(qū)建設，經(jīng)過多輪論證，晉江市將陳埭鞋材市場正式更名為晉江國際鞋紡城，選址于陳埭洋埭村，正式成立項目建設指揮部和項目公司，掛牌運作。當年的4月19日，國際鞋紡城正式奠基。

　　國際鞋紡城目標頗為遠大。公開信息顯示，晉江國際鞋紡城項目控制區(qū)2200畝，其中啟動區(qū)占地400畝，規(guī)劃建筑面積56.6萬平方米。項目全部建成后將成為集皮革、布料、化工、機械、五金、模具、印刷、包裝、物流、倉儲、成品鞋、電子商務、會展中心、寫字樓、商場、星級酒店等為一體的鞋業(yè)專業(yè)交易平臺。年交易額預計可達1200億元，就業(yè)人口15萬。

　　在國際鞋紡城尚未開工建設時，鞋紡辦的工作人員便已進行了頗為細致的準備工作：國際鞋紡城要具備怎樣的功能才能滿足行業(yè)發(fā)展的需求？在管理上，國際鞋紡城要采用何種模式？在商戶的引進上，又該有怎樣統(tǒng)一的規(guī)劃？種種問題都亟待項目主管部門給出明確答案。

　　“以功能為例，除了產(chǎn)品展示和交易外，國際鞋紡城還具備行業(yè)信息發(fā)布、法規(guī)技術及政策咨詢、品牌協(xié)創(chuàng)服務、工商稅務金融配套服務、現(xiàn)代化物流配送平臺、會展和電子商務等八大功能。”鞋紡辦工作人員告訴記者，這是他們在廣泛咨詢本地鞋材經(jīng)營大戶和在全國各地經(jīng)營市場的晉江鄉(xiāng)賢后得出的結論。

　　功能定位上彌補了中國鞋都專業(yè)市場的種種不足，在管理模式上，國際鞋紡城采用的也是與中國鞋都專業(yè)市場截然不同的方式。

　　中國鞋都專業(yè)市場由澳門金龍集團投資興建，以房地產(chǎn)模式進行開發(fā)經(jīng)營。這也導致了后期一個現(xiàn)象：雖然2400多間鋪面當中，有85%已經(jīng)出售給個人，但是出售后的鋪面究竟用于經(jīng)營什么就很難控制了。

　　“鋪面的所有者自營鞋材的大概為四五成，其余的屬于轉租他人。至于轉租后的用途可謂多種多樣：飲食類、住宿類、倉儲類，五花八門。”一熟悉中國鞋都專業(yè)市場現(xiàn)狀的人士告訴記者。

　　為了杜絕這種現(xiàn)象，國際鞋紡城采用的則是“政府主導、市場化運作、企業(yè)化管理”的建設運營思路。

　　上述工作人員告訴記者，為了能夠更多了解國內(nèi)其他地方專業(yè)市場的運作，他們曾多次到杭州、義烏、海寧、廣州、昆明、成都等地的專業(yè)市場考察學習，并形成了多份考察調研報告。

　　“為保證對租戶的統(tǒng)一管理，專業(yè)市場對商鋪一般采取只出租不出售的原則，但對租戶一般采取同等價格，原有租戶優(yōu)先原則，原有租戶事實上擁有長期租賃鋪面的權利。因此，在市場上，鋪面使用權的轉讓是公開的，一些地方的店鋪轉讓費甚至高達幾百萬元。這些我們都可以借鑒。”上述工作人員表示。

　　讓人感到欣慰的是，雖然國際鞋紡城哪怕是一期工程也要兩年后才能完工，但是從他們前期了解的情況來看，坊間對于國際鞋紡城的評價還是很高。“毫不夸張地說，至少在招商這一塊上，晉江的商戶我們不用擔心。”上述工作人員如是說。

　　從業(yè)界反饋回來的信息也側面印證了這一觀點。“如果國際鞋紡城真的能夠提供一些行業(yè)最新資訊，并能夠搭建同行間溝通交流的平臺，讓我們能夠不用經(jīng)常晉江廣東兩地跑，相信會有不少企業(yè)想削尖腦袋往這里擠的。”小張的話說出了不少業(yè)界同行的心聲。

       晉江鞋業(yè)專業(yè)市場大事記

　　2005年4月19日中國鞋都剪彩開業(yè)

　　2008年中國鞋都融市工作小組成立

　　2008年4月1日《晉江市政府關于扶持中國晉江鞋業(yè)城融市繁榮的若干意見》正式實施

　　2011年7月陳埭鞋材大市場項目啟動

　　2012年4月陳埭鞋材大市場更名為晉江國際鞋紡城

　　2012年4月19日晉江國際鞋紡城正式奠基

　　2012年6月晉江國際鞋紡城被省發(fā)改委列為省重點項目，并作為“十二五”期間全省優(yōu)先打造的4個千億大型市場項目之一

　　2013年4月鞋博會期間，晉江國際鞋紡城首次正式對外推介