吳聲團：戰(zhàn)略防御下的反攻

        吳聲團：在“戰(zhàn)略防御”中籌劃“反攻”

        記者＿巫舒靜

　　王家煜文圖

　　剛剛結束的中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會第六屆理事會第五次會長擴大會議指出，中國建陶業(yè)繼2012年進入新世紀后行業(yè)經(jīng)營形勢最為嚴峻的一年后，今年的形勢依舊不容樂觀。

　　身兼中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長、晉江磁灶商會會長等多重身份，晉江美勝陶瓷有限公司總經(jīng)理吳聲團對于當前行業(yè)所遭遇的困境有著更深層次的認識和思考。

　　吳聲團認為，建陶業(yè)正遭遇前所未有的低谷。晉江建陶也收住了前些年的大規(guī)模突進的腳步，轉而進入“戰(zhàn)略防御”階段。然而，這并不意味著晉江建陶的“繳械投降”，本土建陶企業(yè)通過技改、管理、產(chǎn)品研發(fā)等諸多方面的立體提升，籌備著大規(guī)模市場“反攻”。第五輪行業(yè)“洗牌”已經(jīng)開始，轉變發(fā)展方式、實現(xiàn)轉型升級，是晉江建陶企業(yè)的唯一出路。

　　01

　　多重壓力

　　晉江建陶很“憂心”

　　吳聲團分析，最近幾年，晉江建陶業(yè)產(chǎn)銷增長較低，與以往相比，市場競爭更為激烈，企業(yè)經(jīng)營壓力更大，成本上升與利潤下降使生產(chǎn)企業(yè)和銷售商都感到十分憂心。“市場出現(xiàn)‘旺季不旺、淡季更淡’的冷清局面，特別是一、二線城市的銷售市場，正在明顯萎縮。”

　　“整個行業(yè)背景如此艱難的情況下，晉江建陶業(yè)又面臨著比其他產(chǎn)區(qū)嚴峻得多的環(huán)保壓力，在這一輪行業(yè)‘洗牌’中，已有部分企業(yè)由于庫存積壓銷售不暢導致關停生產(chǎn)線。”吳聲團介紹，2011年晉江建陶業(yè)迎來“煤改氣”的能源改革，企業(yè)分批淘汰煤氣發(fā)生爐，使用天然氣作為燃料。

　　他給記者算了一筆賬：采用傳統(tǒng)的水煤氣，生產(chǎn)1平方米的外墻磚，能耗成本大約是1.8元，而燒天然氣成本是3.889元，兩者相差大約2.1元。“不要小看這2.1元，目前，外墻磚行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，許多企業(yè)的利潤率還不到10%，每平方米增加2.1元的生產(chǎn)成本，對不少企業(yè)來說是一個致命的打擊。”

　　吳聲團透露，在這輪“煤改氣”的沖擊下，晉江至少有1/3的企業(yè)面臨著關門倒閉的巨大壓力。

　　今年來，本地應該還有30%以上的建陶企業(yè)沒開工，主要是一些中小型企業(yè)，因為經(jīng)營成本太高、產(chǎn)品利潤單薄，一開工就賠錢；與此同時，因為市場預期并不明朗，龍頭企業(yè)也少有增加生產(chǎn)線的，更多的是謹慎觀望，收縮投資，利用規(guī)范管理來控制成本。在“鼎盛”時期，晉江建陶業(yè)至少有700家生產(chǎn)企業(yè)，而如今僅剩不到200家。目前晉江大約只有300條建陶生產(chǎn)線。

　　02

　　兩極分化趨勢將日趨明顯

　　晉江是我國最大的外墻磚生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)的外墻磚占全國外墻磚總產(chǎn)量的三分之二，琉璃瓦更是幾乎壟斷全國市場，磁灶也曾被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予“中國陶瓷重鎮(zhèn)”稱號。如今，這里的企業(yè)正處于又一輪產(chǎn)業(yè)洗牌、整合、提升過程。

　　吳聲團分析，從需求市場來看，晉江建陶業(yè)向“兩極化”發(fā)展的趨勢越來越明顯。知名度高和性價比高的品牌產(chǎn)品占據(jù)較大市場份額。盡管一、二線城市市場需求有所下降，但一些龍頭企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)的市場份額仍持續(xù)擴大。與此相對應的是，那些品牌知名度不高的產(chǎn)品，市場份額正在快速萎縮，經(jīng)銷商的銷售壓力也更大，部分實力不強的經(jīng)銷商和知名度不高的品牌開始收縮或退出一、二線城市。

　　“經(jīng)營最困難的企業(yè)是那些產(chǎn)品既沒有品牌又沒有特色、銷售網(wǎng)絡不健全、企業(yè)實力不強規(guī)模不大、技術及設備相對落后的企業(yè)，這些中小企業(yè)在市場需求低迷以及競爭壓力更大時，開始陷入虧損或者被迫關停生產(chǎn)線狀態(tài)。”吳聲團表示，雖然轉型升級是行業(yè)提升的必然趨勢，但轉型升級并不是說說那么容易的。

　　吳聲團認為，晉江不乏發(fā)展得好的建陶企業(yè)，這些企業(yè)無論在品牌打造、市場開拓還是在管理升級等方面都形成了一套比較成熟的操作體系。憑借自己的獨特優(yōu)勢，這些企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的售價通常會比本地普通瓷磚高10%~20%，煤改氣并不對其構成致命打擊。然而，一些弱勢企業(yè)卻因此瀕臨萎縮、關閉或停產(chǎn)的局面。

　　03

　　調(diào)結構促轉型

　　應成為主基調(diào)

　　“這次到北京開會，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會提出，面對新的困難和復雜局面，全行業(yè)應加快轉變發(fā)展方式，促進產(chǎn)業(yè)轉型升級，以實現(xiàn)行業(yè)‘一控制，三轉變’。”吳聲團告訴記者，所謂“一控制，三轉變”，即堅決控制總量，遏制低水平重復建設，加快發(fā)展方式轉變、行業(yè)管理方式轉變、企業(yè)經(jīng)營方式和經(jīng)營模式轉變。

　　“實際上，我們東部的企業(yè)正面臨比中西部艱難得多的發(fā)展困境。”據(jù)吳聲團介紹，今年，國家工信部委托中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會對國內(nèi)東部、中部、西部三個地區(qū)的陶瓷產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研，其中，對于東部地區(qū)的調(diào)研非常嚴格，要求從產(chǎn)量、納稅、能耗等多個方面進行考量，如果不達標，企業(yè)將面臨被關閉的危險。

　　在吳聲團看來，“調(diào)結構，促轉型”已經(jīng)是晉江建陶業(yè)目前發(fā)展的主基調(diào)。“為了適應越來越激烈的市場競爭，求得更大的市場份額，許多企業(yè)紛紛加快了技術創(chuàng)新和推出新產(chǎn)品的步伐，開始向產(chǎn)品升級換代、配套化方面發(fā)展，如研發(fā)國家鼓勵發(fā)展的薄型化、節(jié)能保溫型、功能型產(chǎn)品。有的企業(yè)則開始注重專業(yè)細分市場，增加品種，延伸產(chǎn)品線，面向不同的銷售渠道和消費群體開發(fā)特色產(chǎn)品，建立跨行業(yè)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟等。”

　　“晉江建陶行業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展困難，要走出這一輪‘低谷’，絕非短時間內(nèi)能夠實現(xiàn)。”吳聲團認為，行業(yè)的發(fā)展，有其必然的規(guī)律，到了一定階段企業(yè)就會通過自身的變革予以調(diào)整。他希望，晉江建陶業(yè)能夠轉變觀念，抱團發(fā)展，即使產(chǎn)量做少一點，也要將產(chǎn)品做精點，品牌投入大點，產(chǎn)品賣貴點。

　　對話

　　推行多元化政策

　　減輕企業(yè)負擔

　　晉江經(jīng)濟報：據(jù)悉，這次到北京開會的企業(yè)家來自全國各個產(chǎn)區(qū)，作為福建產(chǎn)區(qū)的代表，你認為本地建陶業(yè)與其他地區(qū)建陶業(yè)在發(fā)展中有哪些差異？

　　吳聲團：我最深的感受是，我們的生產(chǎn)成本太高了，企業(yè)的經(jīng)營壓力太大了。當天的會議上，各個產(chǎn)區(qū)的代表都發(fā)言了，分別講了各自發(fā)展中的困惑，全場就我一個人談及燃料成本高。

　　節(jié)能減排、綠色發(fā)展的確是建陶業(yè)今后發(fā)展的必然趨勢，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會也盡全力在配合國家有關部門做好這項工作，在工信部的指導下與相關單位合作完成了多項有關建陶業(yè)綠色發(fā)展標準的起草制訂工作，但并沒有強制企業(yè)使用天然氣作為燃料。

　　晉江經(jīng)濟報：目前國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)的成本狀況如何？

　　吳聲團：據(jù)我了解，國內(nèi)包括廣東等多個建陶產(chǎn)區(qū)，目前仍然使用水煤氣作為主要燃料，而江西、河北等地區(qū)有部分企業(yè)使用天然氣作為燃料，但由于當?shù)靥烊粴赓Y源相對充足，其價格每立方米只要兩塊多，比我們足足少了一塊多。這樣一來，晉江的建陶產(chǎn)品在國內(nèi)的競爭優(yōu)勢大為削弱。

　　一條標準規(guī)格的生產(chǎn)線每天大約可產(chǎn)15000平方米的陶瓷產(chǎn)品，以每平方米增加2.1元燃料成本來算，一條生產(chǎn)線每天就要多付31500元左右的燃料成本。一年下來，成本要上升多少可想而知。

　　晉江經(jīng)濟報：從最早的燒煤到改用油，再到水煤氣，再到現(xiàn)在的天然氣，在每一次的能源改革浪潮中，都有一部分企業(yè)被淘汰。你覺得，要如何才能保證讓更多企業(yè)在每一輪的“大浪淘沙”中頑強地生存下去？

　　吳聲團：每一次能源改革的出發(fā)點都是好的，都是為了環(huán)境的保護。但每一次改革也都是殘酷的。就拿這次“煤改氣”來說，燃料成本的增加，迫使原本就是微利經(jīng)營的建陶企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格，然而以低附加值的外墻磚為主的企業(yè)，提價能力遠不及天然氣價格上漲的幅度，加上當前房地產(chǎn)不景氣，市場需求疲軟，種種因素交雜在一起，已經(jīng)嚴重削弱本地建陶企業(yè)的市場競爭力。

　　我們?nèi)ツ暝M團到廣東佛山、東北、山東等陶瓷產(chǎn)業(yè)制造基地考察，考察中，我們也掌握了一些被認為清潔技術完全過關的水煤氣新技術和工藝。實際上，通過技術改造，使水煤氣達到環(huán)保標準，或許是可行的。使用天然氣作為燃料固然是推動建陶業(yè)綠色發(fā)展的最直接、有效的方式，但這種方式給很多企業(yè)帶來的是巨大的壓力，所以我們希望，相關部門能夠實行多元化的能源政策，給予企業(yè)緩沖、改造的機會和空間。