優(yōu)秀貿(mào)易商:百豪陶瓷坐落在磁灶世華陶瓷商城,主營通體磚、彩碼磚、仿古磚等多個款式的內(nèi)、外墻陶瓷精品。其產(chǎn)品銷往全國各地,尤其熱銷廣東地區(qū)。
“現(xiàn)在陶瓷行業(yè)競爭這么激烈,陶瓷產(chǎn)品要是沒有自己的獨立品牌,將很難在市場立足?!卑俸捞沾韶?fù)責(zé)人蘇玉蘭告訴記者,自己剛做陶瓷貿(mào)易時,并不懂得要打品牌,“當(dāng)時就是去廠家拿產(chǎn)品來賣,哪款好賣下次就多下些訂單?,F(xiàn)在競爭環(huán)境不同了,消費者越來越看重品牌的價值?!碧K玉蘭介紹,正因如此,百豪陶瓷主打“百豪”“泰山”“力輝”等多個品牌。
“我們通過戶外廣告、宣傳畫冊、網(wǎng)站等多種渠道,來提高品牌的知名度?!痹谔K玉蘭看來,除了提升品牌的知名度,品牌在消費者心中的美譽度同樣很重要。
“我們這幾年維護客戶最好的方法便是良好的服務(wù)?!碧K玉蘭介紹,現(xiàn)在貿(mào)易行業(yè)競爭越來越激烈,大家都爭相出招“討好”客戶,除了產(chǎn)品外,服務(wù)也相當(dāng)關(guān)鍵。為了服務(wù)好客戶,在訂貨、配貨、送貨上,百豪陶瓷都有專門的人員在負(fù)責(zé),以保證服務(wù)到位。
雖然近幾年陶瓷行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展困境,但百豪陶瓷卻不斷在加大對新市場的開拓力度,“除了保持每年在廣東地區(qū)的穩(wěn)定銷量,目前,我們也在對國內(nèi)其他一些市場進(jìn)行調(diào)研,摸索一下晉江的內(nèi)、外墻磚在其他區(qū)域的銷售渠道。其實,要贏得新客戶的興趣,主要還是靠自身的產(chǎn)品,既新穎質(zhì)量又好的產(chǎn)品,比較容易打入新市場?!碧K玉蘭表示。
主打品牌:“百豪”通體磚
“百豪”通體磚是百豪陶瓷的“拳頭”產(chǎn)品。這款產(chǎn)品之所以能夠在不少地區(qū)熱銷,在蘇玉蘭看來,主要是符合市場需求,“我們做了20多年的陶瓷貿(mào)易,對于整個市場的把握是比較準(zhǔn)確的。”蘇玉蘭告訴記者,該公司有數(shù)十名業(yè)務(wù)人員,分布在全國各個城市,這款產(chǎn)品是在集結(jié)多地業(yè)務(wù)員調(diào)研回來的市場信息的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的,所以更受消費者青睞。(記者_巫舒靜董嚴(yán)軍實習(xí)生顏容文圖)
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