特步攜格男仕聯(lián)合營(yíng)銷 淘品牌探索新模式

　　小編日前獲悉，格男仕男裝日前與特步簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方通過(guò)整合資源，于10月10日-15日在各個(gè)線上平臺(tái)聯(lián)合推廣“步拘一格，混搭風(fēng)潮”線上合作專場(chǎng)，進(jìn)行全網(wǎng)聯(lián)合營(yíng)銷。

　　格男仕CEO吳志超表示，與傳統(tǒng)品牌合作，除了探索新的營(yíng)銷模式，也是在為品牌走向線下熱身。

　　業(yè)界評(píng)價(jià)，隨著線上生存環(huán)境的不斷改變，以及實(shí)力強(qiáng)大的傳統(tǒng)品牌的沖擊，電商紅利期已過(guò)，淘品牌的營(yíng)銷方式亟須創(chuàng)新。

　　　整合需求跨界合作

　　據(jù)悉，格男仕與特步聯(lián)合推廣的“步拘一格，混搭風(fēng)潮”線上合作專場(chǎng)，活動(dòng)期間將舉行超低價(jià)閃購(gòu)、買一送一、男神套餐買立減等多重精彩活動(dòng)回饋新老顧客，并有兩家設(shè)計(jì)師聯(lián)合設(shè)計(jì)的精美紀(jì)念款潮T作為活動(dòng)的相關(guān)禮品。此外，格男仕還將推出幾款專供，用以搭配特步的鞋子，通過(guò)此次活動(dòng)，特步和格男仕也會(huì)趁機(jī)推出部分秋冬新品的首發(fā)。

　　“格男仕和特步一個(gè)是服裝，一個(gè)是鞋子，雖然是不同行業(yè)但消費(fèi)者卻有重疊的部分，消費(fèi)者對(duì)于鞋服的需求既有上班也有運(yùn)動(dòng)休閑，其實(shí)這是對(duì)用戶需求的整合?！眳侵境硎荆p方的跨界合作表面看似“無(wú)厘頭”，實(shí)際卻是一種消費(fèi)需求。此次攜手只是一種嘗試，若能達(dá)到預(yù)期的效果，接下來(lái)雙方還會(huì)有更多不同形式的合作。

　　吳志超指出，隨著電商行業(yè)慢慢回歸商業(yè)本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌若想持續(xù)運(yùn)營(yíng)、獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展，拓展更廣闊的營(yíng)銷推廣渠道、進(jìn)行系統(tǒng)的品牌建設(shè)是遲早要考慮的問(wèn)題。格男仕男裝在2013年初就開(kāi)始做了很多新的嘗試，此次與特步集團(tuán)的合作不僅是傳統(tǒng)線下品牌商與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌合作模式的一種創(chuàng)新，也是閩系商家的一次抱團(tuán)營(yíng)銷，更是格男仕男裝品牌在拓展更廣闊營(yíng)銷推廣渠道的新嘗試。

　　“此次雙方聯(lián)手是特步第一次與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)男裝品牌合作，對(duì)于特步也是一個(gè)新的嘗試。”特步電子商務(wù)經(jīng)理肖利華博士表示，格男仕男裝作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，僅用兩年時(shí)間就做到年銷售額超億，快速成為區(qū)域的行業(yè)標(biāo)桿，其擁有的強(qiáng)大平臺(tái)資源和上千家優(yōu)質(zhì)的分銷商團(tuán)隊(duì)，及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線上供應(yīng)鏈打造、對(duì)網(wǎng)民消費(fèi)者的理解方面有著成功的經(jīng)驗(yàn)，這些優(yōu)勢(shì)在未來(lái)將給特步擅長(zhǎng)的快速供應(yīng)鏈整合提供依據(jù)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，做電商已經(jīng)過(guò)了技術(shù)制勝的時(shí)代，品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為其重要的組成部分。在實(shí)力優(yōu)厚、品牌影響力廣泛的傳統(tǒng)品牌面前，“合作”不失為一種提升淘品牌品牌影響力及傳統(tǒng)品牌線上經(jīng)驗(yàn)的雙贏方式。

　　　為走向線下做鋪墊

　　吳志超告訴記者，與線下傳統(tǒng)品牌的合作，除了營(yíng)銷模式的創(chuàng)新為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的感受，也是在為品牌走向線下作鋪墊。據(jù)悉，格男仕線下實(shí)體店將在全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)出，計(jì)劃至2013年年底店鋪數(shù)達(dá)30余家，為品牌實(shí)現(xiàn)O2O布局。

　　“格男仕前兩年之所以可以快速地成長(zhǎng)起來(lái)，跟時(shí)機(jī)有很大的關(guān)系，搭上了淘寶的紅利期，對(duì)于我們自己來(lái)講，心懸得很高，很沒(méi)有安全感，我們可以別人也可以。”吳志超坦言，雖然格男仕在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中有較為突出的表現(xiàn)，但危機(jī)感也很大。如今線上流量的成本高，公司希望通過(guò)實(shí)體店的布局，把流量引流到線下。電商未來(lái)的大趨勢(shì)肯定是O2O模式，誰(shuí)先實(shí)現(xiàn)了布局，誰(shuí)就占得先機(jī)。

　　據(jù)悉，為了彌補(bǔ)線下經(jīng)驗(yàn)的不足，格男仕團(tuán)隊(duì)新加入了一些在傳統(tǒng)企業(yè)有十幾二十年經(jīng)驗(yàn)的人才。上半年公司的大部分精力主要花費(fèi)在品牌重塑上，以“通勤風(fēng)”進(jìn)行全面的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從重新組建產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)到后期的包裝策劃，以擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，增加消費(fèi)者黏度，同時(shí)有幾個(gè)子品牌也在孕育中，后期還將會(huì)有明星加入。

　　據(jù)了解，電子商務(wù)經(jīng)過(guò)前兩年的幾輪廝殺，現(xiàn)存下來(lái)的品牌下一波的競(jìng)爭(zhēng)在于O2O模式，而O2O模式至今還沒(méi)有做得非常成型的，都還在嘗試階段。線下品牌在實(shí)體店布局方面雖然有優(yōu)勢(shì)但都還沒(méi)有真正跨出這一步，而淘品牌要跨出這一步，太大動(dòng)干戈且不是強(qiáng)項(xiàng)，敢真正嘗試的并不多。

　　“雖然電商這兩三年才興起，但變化特別大，線上曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火卻瞬間銷聲匿跡的品牌并不在少數(shù)，電商企業(yè)要有很強(qiáng)烈的危機(jī)感，對(duì)于未來(lái)要有所準(zhǔn)備。例如企業(yè)里從業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)配置均是需要改善的地方?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，很多淘品牌是靠淘寶紅利期成長(zhǎng)起來(lái)的，但隨著2013年淘寶天貓等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略的升級(jí)，爆款的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，再加上更多的傳統(tǒng)品牌深度介入，電商已經(jīng)從無(wú)作為發(fā)展到了必須要有作為的階段，越來(lái)越多商家也在做戰(zhàn)略調(diào)整，整個(gè)線上男裝逐步走向品牌化、專業(yè)化。