電商企業(yè)開(kāi)啟“合伙人”模式

　　電商風(fēng)雨十年，成就了不少電商人才。今年來(lái)，隨著電商紅利褪去，電商企業(yè)遭遇新一輪的洗牌之后，電商人才的跳槽風(fēng)以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)有所減弱，取而代之的是由“店小二”晉升為公司“掌柜”。

　　在這種現(xiàn)象的背后，電商生態(tài)圈的變化、電商企業(yè)內(nèi)部組織扁平化及電商渠道多樣化起著核心的推動(dòng)作用。

　　　電商高級(jí)“小二”

　　　實(shí)則隱形“掌柜”

　　前不久，晉江外貿(mào)電商界的精英人才陳建佳加盟晉江嬰童文創(chuàng)園(簡(jiǎn)稱(chēng)：文創(chuàng)園)，任職跨境電商事業(yè)部總經(jīng)理，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和熱議。在這個(gè)現(xiàn)象的背后，記者發(fā)現(xiàn)，陳建佳與文創(chuàng)園的合作關(guān)系早已從雇傭關(guān)系上升為合伙人關(guān)系。此種關(guān)系，在晉江的電商圈已經(jīng)不是什么新鮮事，越來(lái)越多的電商人才通過(guò)平臺(tái)的選擇和沉淀，為自己爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

　　在由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)化為“合伙人”的過(guò)程中，所采取的模式也各有不同。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一類(lèi)電商企業(yè)，他們背后老板對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)電商不甚了解，但是卻渴望抓住電商的發(fā)展機(jī)遇。在這種電商企業(yè)，相關(guān)高層大多數(shù)占有公司的小部分股份，股權(quán)激勵(lì)制在這種公司更加容易執(zhí)行。還有一類(lèi)電商企業(yè)，他們的創(chuàng)始人原先就是土生土長(zhǎng)的電商人，開(kāi)放、融合。在企業(yè)發(fā)展到達(dá)一定規(guī)模后，開(kāi)始向公司核心電商成員招募股份，以形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之勢(shì)。

　　“除了基本公司待遇之外，我在公司目前占有5%的股份，我們另外一個(gè)高管也占有5%。目前，我們公司也在全面啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)的方案，只要做得好的員工，我們會(huì)有一套標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核和執(zhí)行這個(gè)方案?！睍x江某電商企業(yè)副總經(jīng)理向記者透露，公司所有員工所獲得的股份都是直接的干股，可以在年底直接分紅，無(wú)需另外投資。“通過(guò)這種捆綁式的人才激勵(lì)方案，至少在我任職的4年時(shí)間里極少有核心員工流失和跳槽?！?/p>

　　對(duì)于上述趨勢(shì)，歐倫堡(福建)商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理朱崇耀預(yù)測(cè)，前一兩年可能更多的股權(quán)激勵(lì)方案只在電商高層中執(zhí)行，現(xiàn)在這種趨勢(shì)正慢慢地向電商的老員工或者說(shuō)公司重要崗位的負(fù)責(zé)人傾斜。從阿里此次上市向2萬(wàn)名員工發(fā)放福利就可以窺見(jiàn)，電商人才抱團(tuán)發(fā)展共同打造項(xiàng)目和品牌的趨勢(shì)已成為一種必然。

　　　電商人才渴望創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

　　緣何頻繁跳槽的電商人才現(xiàn)象會(huì)轉(zhuǎn)變成電商企業(yè)內(nèi)部的變革，電商企業(yè)的洗牌分化，不同電商形態(tài)的出現(xiàn)及電商企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整都在迫使整個(gè)電商人才格局的調(diào)整。

　　朱崇耀認(rèn)為，從電商人才的角度，現(xiàn)在的電商競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，可能三年前還是牛逼哄哄的“淘品牌”一下子就倒掉了，這便給電商人才的跳槽隱藏“危險(xiǎn)成本”。其次，淘寶天貓渠道已不是電商企業(yè)的唯一渠道，全網(wǎng)時(shí)代下，電商人才也逐漸被分化和弱化。另外，電商平臺(tái)的玩法變化太快，電商人才很難將以往的優(yōu)勢(shì)保持下去。

　　與人才格局變化相似，企業(yè)在大環(huán)境的壓迫下也不得不做出調(diào)整。朱崇耀說(shuō)，電商企業(yè)的人數(shù)一般不會(huì)很多，部門(mén)較多，部門(mén)人數(shù)較為精簡(jiǎn)。然而，每一個(gè)部門(mén)在團(tuán)隊(duì)中又占據(jù)著重要位置。他們的核心負(fù)責(zé)人直接就是公司戰(zhàn)略策略的直接執(zhí)行者。“企業(yè)需求與這些核心團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行捆綁，才能有利于后續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展，這估計(jì)是電商行業(yè)未來(lái)的一大趨勢(shì)。”

　　總結(jié)歐倫堡的朱崇耀、巴布豆的黃成業(yè)、紅人電商的吳家淡、領(lǐng)舞者的林明坤等人的觀點(diǎn)，記者發(fā)現(xiàn)，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，電商企業(yè)與人才之間的關(guān)系會(huì)逐步由雇傭關(guān)系上升為“合伙人”關(guān)系。電商人才需要將企業(yè)平臺(tái)轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，電商企業(yè)則需要將原先由幾個(gè)人的企業(yè)轉(zhuǎn)型為擁有諸多核心股東員工的“合伙制企業(yè)”。

　　記者在與陳建佳溝通時(shí)，他對(duì)于入職文創(chuàng)園的想法，也充分證明了上述的觀點(diǎn)?！皞鹘y(tǒng)的外貿(mào)B2B行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡，我之所以選擇文創(chuàng)園，嬰童行業(yè)是一方面，更為主要的是，文創(chuàng)園這個(gè)平臺(tái)可以讓我實(shí)現(xiàn)更多的想法和夢(mèng)想。”

　　　“受限制股權(quán)”

　　　模式或成主流

　　如何將股權(quán)制的作用發(fā)揮到極致，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人也在摸索和調(diào)整。有些企業(yè)采取項(xiàng)目制的股權(quán)激勵(lì)制，有些企業(yè)采取諸如阿里巴巴的“受限制股權(quán)”，有些企業(yè)則干脆采取出低資認(rèn)籌干股的方式。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論采取何種模式，員工甚至是高層所占有的股份份額都是有限的，甚至大多低于10%。他們只有大幅度提升公司的業(yè)績(jī)，才有可能獲得較為可觀的利潤(rùn)。

　　晉江一家母嬰企業(yè)，新啟動(dòng)一個(gè)品類(lèi)項(xiàng)目，公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人有權(quán)入股成為該項(xiàng)目的股東，每人出資10萬(wàn)，占有10%的股份。該公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，表面上員工出錢(qián)才擁有股份，可實(shí)際上，他們手上持有的股份價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們的投入還要高。首先，在項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)上，諸多的資源是共享母公司原有的資源和渠道，等于公司是把原本賺錢(qián)的項(xiàng)目拿出來(lái)?yè)Q成另外一種形式給核心團(tuán)隊(duì)成員做福利。

　　上述人士還向記者坦言，之所以沒(méi)有像很多公司直接采取股權(quán)激勵(lì)的辦法，一方面是難以通過(guò)日常的工作來(lái)評(píng)估一個(gè)員工的價(jià)值，另外一方面，員工純粹拿干股，所占比例最多不會(huì)超過(guò)5%。所獲取的利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有他們以現(xiàn)金的形式入股新項(xiàng)目所獲取的利潤(rùn)多。此外，通過(guò)項(xiàng)目制的合作能夠激發(fā)核心成員的主人翁意識(shí)，起到互相監(jiān)督的作用。

　　另外，也有不少企業(yè)采取類(lèi)似阿里巴巴的“受限制股份單位計(jì)劃”制度。記者從其他媒體的報(bào)道中獲悉，此種制度很像創(chuàng)投模式中的Vesting條款，員工逐年取得期權(quán)，這樣有利于保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、員工的積極性，也能為阿里的收購(gòu)大局提供籌碼。一位近期從阿里巴巴離職的人士在接受其他媒體采訪時(shí)表示?！霸诎⒗飪?nèi)部(可以說(shuō))有一個(gè)共識(shí)———(現(xiàn)金)獎(jiǎng)金是對(duì)過(guò)去表現(xiàn)的認(rèn)可，受限制股份單位計(jì)劃則是對(duì)未來(lái)的預(yù)期，是公司認(rèn)為你將來(lái)能做出更大貢獻(xiàn)才授予你的?！?/p>

　　不少企業(yè)希望通過(guò)上述的股權(quán)激勵(lì)制模式實(shí)現(xiàn)核心員工的忠誠(chéng)化以及利潤(rùn)的最大化。紅人電商吳家淡在接受記者采訪時(shí)也表示，合伙人制度已是電商的一種趨勢(shì)，未來(lái)，他們公司不排除采取上述的模式吸引更多優(yōu)秀人才加盟。

　　不少電商人才與雇主開(kāi)始由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶恕?記者＿蔡明宣陳巧玲文圖)