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走出庫(kù)存困局 晉江傘內(nèi)銷不再“負(fù)重前行”

zhizaolian.cn來(lái)源:晉江新聞網(wǎng)2014-11-18 10:17我來(lái)說(shuō)兩句
  

  前不久,作為“2015梅花傘春夏新品發(fā)布會(huì)”上的重磅新品,蘇茲諾-樂(lè)一通童傘系列產(chǎn)品正式發(fā)布。廈門(mén)蘇茲諾服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔡爾超坦言,童傘將是該公司明年重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。無(wú)獨(dú)有偶。近兩年,童傘領(lǐng)域也相繼被雨中鳥(niǎo)、太陽(yáng)城等多家傘企所看好。

  業(yè)內(nèi)人士表示,晉江晴雨傘內(nèi)銷近幾年深陷庫(kù)存困局,此番集體發(fā)力童傘領(lǐng)域,從另一個(gè)層面透露出一個(gè)訊息:晉江傘內(nèi)銷逐步擺脫“負(fù)重前行”的窘境,開(kāi)始邁向良性發(fā)展周期。

  傘企紛紛看好童傘市場(chǎng)

  蘇茲諾是梅花傘旗下負(fù)責(zé)內(nèi)銷的子品牌,前不久,蘇茲諾正式簽約美國(guó)時(shí)代華納,取得了樂(lè)一通(Looney Tunes,華納早期推出的卡通系列之一)的中國(guó)區(qū)使用權(quán),涵蓋兔八哥、豬小弟、達(dá)非鴨等數(shù)十個(gè)人物及圖形標(biāo)識(shí)。

  “我們購(gòu)買了這些卡通形象3年的使用權(quán),主要用于傘、雨衣、雨鞋以及圍巾四個(gè)品類。明年會(huì)率先用在童傘以及兒童雨衣上,屆時(shí),所有印有這些卡通的童傘上都會(huì)同時(shí)有兩個(gè)吊牌,一個(gè)是時(shí)代華納的吊牌,另一個(gè)則是蘇茲諾的吊牌。”蔡爾超介紹,之所以會(huì)重點(diǎn)發(fā)力童傘領(lǐng)域,是因?yàn)樵摴救ツ曜龅氖袌?chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示,中國(guó)10多億人口中,16%是老年人,14%是6歲以下的兒童,還不包括16歲-6歲的青少年,這兩個(gè)群體將帶來(lái)巨大的商機(jī)。

  “‘80后’父母的消費(fèi)理念,以及‘單獨(dú)兩孩’政策的放開(kāi)等,都決定了嬰童市場(chǎng)將迎來(lái)井噴式增長(zhǎng),在這個(gè)時(shí)候切入童傘領(lǐng)域正當(dāng)其時(shí)?!辈虪柍硎?,簽下樂(lè)一通這些大家耳熟能詳?shù)目ㄍㄐ蜗蠛?,蘇茲諾還專門(mén)聘請(qǐng)了專門(mén)做母嬰市場(chǎng)的平面設(shè)計(jì)師,公司甚至專門(mén)為童傘開(kāi)設(shè)專門(mén)的生產(chǎn)線,希望幾個(gè)元素的疊加,能夠助力蘇茲諾徹底搶占童傘市場(chǎng)。

  同樣看好童傘市場(chǎng)的,還有晉江的雨中鳥(niǎo)以及太陽(yáng)城等公司,幾家傘企均表示,童傘或可成為晴雨傘內(nèi)銷的一個(gè)新亮點(diǎn)。

  雨中鳥(niǎo)董事長(zhǎng)王清鴻介紹,童傘每年的銷量在整個(gè)晴雨傘內(nèi)外銷可能占到20%左右,是一個(gè)比較有潛力和空間的市場(chǎng)。該公司這幾年,都有為購(gòu)買迪士尼卡通形象版權(quán)的企業(yè)做代工,對(duì)方把卡通形象提供給雨中鳥(niǎo),雨中鳥(niǎo)再設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)款式。對(duì)方每年基本會(huì)向雨中鳥(niǎo)下兩次單,每單量都能達(dá)到幾十萬(wàn)支左右。

  “我們每年還會(huì)自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一些小朋友喜歡的款式,例如青蛙、甲殼蟲(chóng)等動(dòng)物造型的童傘,色彩對(duì)比強(qiáng)烈比較亮眼的圖案等,都比較受歡迎。同時(shí)植入一些功能性的元素,都比較受小朋友歡迎?!蓖跚屮櫛硎?,未來(lái)幾年,童傘也將是他們重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。

  “我們正在研發(fā)一款創(chuàng)意DIY童傘,將傘設(shè)計(jì)成一種益智類玩具,預(yù)計(jì)明年會(huì)全面推向內(nèi)銷市場(chǎng)?!碧?yáng)城相關(guān)負(fù)責(zé)人蔡總透露了他們搶占童傘市場(chǎng)的另一種模式。

  逐漸走出庫(kù)存困局

  雖然蘇茲諾方面沒(méi)有明確透露此次拿下樂(lè)一通數(shù)十個(gè)卡通形象授權(quán)的費(fèi)用,但業(yè)內(nèi)估計(jì)費(fèi)用應(yīng)該頗高。在晴雨傘內(nèi)銷市場(chǎng)持續(xù)低迷,傘企都普遍低調(diào)的大背景下,蘇茲諾此舉堪稱“大手筆”?!皫准覀闫箝_(kāi)始在內(nèi)銷市場(chǎng)有所動(dòng)作,也從一定程度上說(shuō)明,晉江傘內(nèi)銷已經(jīng)慢慢走出庫(kù)存陰影,步入一個(gè)全新的階段?!睒I(yè)內(nèi)人士表示。

  記者采訪獲悉,“撐遍五大洲”的晉江傘,在外銷領(lǐng)域一向擁有難以撼動(dòng)的地位,但晉江傘的內(nèi)銷之路,近幾年卻一直走得頗為“坎坷”,2011年、2012年全行業(yè)更是集體陷入了高庫(kù)存困局。

  雨絲夢(mèng)、雨中鳥(niǎo)、興安、梅花等多家傘企負(fù)責(zé)人均透露,晉江傘由于早前更專注外銷市場(chǎng),導(dǎo)致晴雨傘的內(nèi)銷市場(chǎng)幾乎被浙江傘所壟斷,天堂傘更是一家獨(dú)大。直到2007年、2008年左右,晉江傘企意識(shí)到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力,于是集體開(kāi)始高調(diào)地發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)。可惜的是,做慣了外銷市場(chǎng)的晉江傘企,由于缺乏對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)特點(diǎn)的了解,集體走進(jìn)了誤區(qū),為日后的高庫(kù)存埋下了隱患。

  彼時(shí),晉江幾家知名傘企都雄心勃勃地要搶占浙江傘的市場(chǎng)份額,于是紛紛請(qǐng)來(lái)了職業(yè)經(jīng)理人和策劃咨詢公司制定內(nèi)銷策略:浙江傘定位低端,晉江傘就定位中高端;浙江傘主要走批發(fā)市場(chǎng),晉江傘就在商超開(kāi)專柜、開(kāi)專賣店;浙江傘覆蓋全國(guó),晉江傘也在各個(gè)省市廣招代理商和經(jīng)銷商,大量訂貨大量生產(chǎn)庫(kù)存……“可惜,國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)并不一致,在浙江傘的長(zhǎng)期影響下,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于中高端晴雨傘的消費(fèi)習(xí)慣也還未形成,再者,晉江傘企也沒(méi)有掌握足夠的渠道資源,在這種情況下,多家傘企同時(shí)將大量同樣的產(chǎn)品推向同樣的市場(chǎng),必然導(dǎo)致大量庫(kù)存的產(chǎn)生?!睅准覀闫筘?fù)責(zé)人均反思道。

  于是,2010年開(kāi)始,幾家知名傘企幾乎都在為之前錯(cuò)誤決策所導(dǎo)致的高庫(kù)存“買單”,經(jīng)銷商賣不出去的大量產(chǎn)品紛紛退回到公司,款項(xiàng)自然也收不回來(lái)了,企業(yè)只能想方設(shè)法消化庫(kù)存。內(nèi)銷戰(zhàn)線自然也得全面收縮,所以才出現(xiàn)近兩年晉江晴雨傘集體低調(diào)的情景。

  晉江兩家知名傘企負(fù)責(zé)人都對(duì)記者坦言:“毫不夸張地說(shuō),我們2007年當(dāng)時(shí)生產(chǎn)出來(lái)的庫(kù)存,直到去年年底今年年初才完全消化完?!绷硪患覀闫筘?fù)責(zé)人也透露,他們公司的倉(cāng)庫(kù)里,到現(xiàn)在還存有一些傘布、傘骨等輔料、配件,都是2008年那時(shí)遺留下來(lái)的。

  慶幸的是,到今年,多數(shù)傘企的庫(kù)存算是真正消耗完了,晉江傘內(nèi)銷開(kāi)始擺脫“負(fù)重前行”的窘境,打開(kāi)一個(gè)全新的局面。

  明年或全面迎來(lái)良性發(fā)展年

  梅花算是行業(yè)中內(nèi)銷率先打開(kāi)良性發(fā)展局面的企業(yè)。據(jù)蔡爾超透露,該公司近三年的業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長(zhǎng)。他介紹,蘇茲諾這幾年對(duì)渠道以及產(chǎn)品線進(jìn)行了科學(xué)的梳理。渠道主要有三大部分構(gòu)成,一個(gè)是傳統(tǒng)的批發(fā)流通市場(chǎng),在每個(gè)省份招1-2個(gè)代理商;第二個(gè)是百貨商超,現(xiàn)在全國(guó)有1800多個(gè)超市賣蘇茲諾的產(chǎn)品。例如永輝、大潤(rùn)發(fā)等,往往是超市和百貨連在一起,消費(fèi)需求都比較剛性,是蘇茲諾最重要的銷售渠道之一。今年,蘇茲諾又與“華聯(lián)中超”(北京知名的上市超市)合作,特意為此開(kāi)發(fā)了40款產(chǎn)品,將該超市原本的8個(gè)晴雨傘品牌都“擠”掉了;第三個(gè)渠道則是團(tuán)購(gòu)訂制,蘇茲諾這兩年都有承接類似青島啤酒、工商銀行、汽車公司的廣告?zhèn)阌唵危€為晉江利郎、七匹狼等服裝品牌量身訂做廣告?zhèn)?,這一部分的銷售占比也在不斷提高。

  “我們每開(kāi)發(fā)一個(gè)渠道或者一類產(chǎn)品,前期都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,并根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)制定戰(zhàn)略。此外,每年我們會(huì)選4-6個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),例如到云南、山東等的省會(huì)城市開(kāi)巡展或者新品發(fā)布會(huì),幫助代理商梳理下線市場(chǎng)?!辈虪柍硎?,因?yàn)榉€(wěn)扎穩(wěn)打,蘇茲諾這兩年的業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。

  雨絲夢(mèng)今年也全面調(diào)整了內(nèi)銷策略。該公司總經(jīng)理劉基利介紹,“前車之鑒”讓他意識(shí)到,晉江晴雨傘如果走低價(jià)位路線肯定拼不過(guò)浙江,但如果走高端路線,消費(fèi)者則還沒(méi)有形成這種消費(fèi)意識(shí)。所以今年以來(lái),他們所有開(kāi)發(fā)用于內(nèi)銷的產(chǎn)品全部定位中端,而且只做直骨傘,走大流通市場(chǎng),但一定會(huì)確保每把傘的品質(zhì)?!敖衲暌詠?lái),我們內(nèi)銷的量雖然沒(méi)有比往年多,但利潤(rùn)比較有保證了,也不用再擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題,明顯良性了許多?!?/p>

  雨中鳥(niǎo)近兩年依托工業(yè)設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出了不少功能性、有創(chuàng)意的產(chǎn)品。再加上該公司這兩年潛心耕耘商超渠道,通過(guò)在重點(diǎn)城市設(shè)辦事處和分公司,輔助代理商作為商超終端的銷售和售后服務(wù),這兩年內(nèi)銷成績(jī)也穩(wěn)步提升中?!半S著同行逐漸走出庫(kù)存困局,大家的內(nèi)銷策略也逐漸回歸理性,相信經(jīng)過(guò)這兩年的調(diào)整,2015年晉江晴雨傘內(nèi)銷將全面迎來(lái)良性發(fā)展年?!庇曛续B(niǎo)總經(jīng)理王翔鵬道出了同行的普遍心聲。

標(biāo)簽:庫(kù)存|晉江傘|內(nèi)銷
責(zé)任編輯:李志萍 李志萍
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