朱培林：電商新銳的“老思想”

　　電商名片：朱培林，晉江華坤鞋業(yè)有限公司電子商務運營經理，90后，盡管年輕卻較早觸網(wǎng)，是中國EBAY的早期買家，玩過谷歌電影站，利用谷歌網(wǎng)站賺美元，較早擁有淘寶C店。大學畢業(yè)，接手狄猛童鞋電商并在較短的時間內實現(xiàn)華坤電商的大突破。

　　電商心得：電商是一個細心行業(yè)，沒有好的產品和服務，光打價格戰(zhàn)很難有尊嚴地活下去。

　　隨著電商時代的崛起，90后的一代更像電商人。他們擁有高學歷，普遍觸網(wǎng)較早，懂技術的同時還懂營銷。如果說80后是“拼”電商起家的，那么90后更多的時候是“玩”電商。在不少人眼里，他們是不拘小節(jié)、做事大膽前衛(wèi)的潮人，可今天的主人公朱培林卻異常另類。他所堅持的，他所認為的，似乎都與90后的思想格格不入，看起來有點過于“迂腐”。

　　三年前，華坤還是一家以線下銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)；三年后的今天，全網(wǎng)的電商渠道已成為華坤的標配渠道之一。從無到有，那時剛剛畢業(yè)的朱培林成為華坤電商的創(chuàng)始人?！霸诨I備電商事業(yè)部之前，我在品牌企劃部待了8個月。這個經歷，對于后期我做電商，在平衡實體與線上的渠道資源上起到很大的作用?！?/p>

　　“如果換成現(xiàn)在的我，也許就不會那么輕易把這個任務給接過來。那時候壓力太大了，生怕做不好。我整整有一年的時間都是早上八點來辦公室，晚上十二點半回家還要繼續(xù)在家里研究到兩點?！敝炫嗔终f，既然選擇要做，那就必須做好。而做好這個事情的前期，就是自己必須要足夠強大，不然很難服人，也很難服眾。

　　執(zhí)拗的朱培林不單單執(zhí)著于自己的運營技能，還始終堅持自己的原則?！皬拈_業(yè)到現(xiàn)在，我可以承諾，我們的每一個訂單都沒有刷過單，都沒有明升暗降搞所謂的價格戰(zhàn)欺瞞消費者。此外，我們的產品始終定位在中高端，不會因為雙十一或者其他節(jié)假日而進行較大規(guī)模的促銷活動?！边@種不討巧的做法，讓狄猛童鞋的前期銷售甚至不佳，朋友、團隊成員都在質疑朱培林的做法和能力?？伤耘f堅持并在接下去的幾個月迅速翻盤，為狄猛贏得了一個好的開局和基礎。

　　緣何堅持不刷單，不搞“曲線”營銷？朱培林有著自己的看法。淘寶就好像一個生態(tài)圈，刷單就好似慢性毒藥，當企業(yè)或者團隊不是思考如何來完善自身的店鋪細節(jié)和創(chuàng)新營銷手段，而是一味地通過刷單來獲取流量和銷售，一段時間可能成績很好看，但慢慢地你的團隊就會染上這種“痞子”習氣。然而，電商的技術更新速度很快，這樣的團隊很快便會被淘汰。

　　在價格方面，朱培林也頗顯“守舊”。狄猛算是新銳品牌，可價格卻要走中高端，這條路在童鞋領域無人敢問津，可他偏偏勇而為之?！安灰缘蛢r亮相，需要考量的事情很多。”朱培林說，“盡管線上與線下款式不同，但我需要平衡線上與線下的價位。其次，好的產品永遠都會自己說話，可以在更多的服務和細節(jié)上來填補消費者的預期。此外，在天貓平臺上，每一個價位的品牌都是一個卡位，我們希望狄猛在中高端市場擁有自己的一席之地，這個領域相比低價區(qū)域競爭較少，消費者的素質也較高，售后服務也好跟上?！?/p>

　　“電商是一個泥潭，每一個品牌都有自己的生存和運營模式，我們無法從表面去透析他們的所有，因此，我們只能做自我?！敝炫嗔终f，這也是他一直以來喜歡自己想、比較自我的原因?！耙驗楦叨炔煌⒔嵌炔煌?，處理事情的方法不同。我可以去聽取底下人的意見并加上我的思考，但我決不能時常搖擺我的做法。這不僅不利于團隊發(fā)展，更不利于品牌在電商生態(tài)圈存活?！?/p>

　　雖然自我，但以身作則、勇于為員工爭取福利的朱培林還是贏得團隊成員的信任?！敖酉氯?，我們的辦公室文化會再進一步優(yōu)化，盡量讓員工舒服辦公。同時，一些員工的旅游福利、下午茶福利等，我們公司也在陸續(xù)完善?！敝炫嗔终f。(記者＿蔡明宣 文圖)