晉江玩具或借跨境電商劍指全球市場

　　產(chǎn)業(yè)升級之后，晉江玩具已在海外逐步形成區(qū)域優(yōu)勢。

　　近日，記者從泉州出入境檢驗檢疫局晉江辦事處獲悉，1-11月，晉江市出口玩具7671萬美元，同比增長4.45%。在歐美經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，新興國家經(jīng)濟(jì)體不斷崛起的大背景下，原先主攻歐美市場的晉江玩具企業(yè)也逐步將拓展的腳步延伸到新興國家，并在較短時間內(nèi)取得不錯的成績。

　　在這個“開荒”的過程中，以晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園為核心打造的嬰童跨境電商形式，為傳統(tǒng)的晉江玩具出口打造了新方式。

　　新興市場份額再創(chuàng)新高

　　記者從泉州出入境檢驗檢疫局晉江辦事處了解到，經(jīng)過20多年的發(fā)展，晉江玩具產(chǎn)品遠(yuǎn)銷90多個國家(地區(qū))。近年來，開拓新興市場成效明顯，出口巴西、印度、澳大利亞、南非貨值分別為250萬美元、325萬美元、283萬美元、53萬美元，分別增長117.39%、113.82%、20.94%和8.16%。日前，中國和澳大利亞達(dá)成了一項自由貿(mào)易協(xié)定，根據(jù)談判結(jié)果，澳大利亞對中國所有產(chǎn)品關(guān)稅最終降為零，晉江玩具出口澳大利亞有望再創(chuàng)新高。

　　早在上世紀(jì)80年代，富有中國“三?！敝Q的安海便把玩具產(chǎn)品銷往全世界。然而，隨著外貿(mào)市場的萎縮，晉江玩具產(chǎn)業(yè)曾一度遭受重挫。存活下來的企業(yè)不斷通過優(yōu)化升級、自主創(chuàng)新、專注品類，來尋求與澄海低價玩具出口的差異化，并逐步形成晉江玩具主攻歐美市場的局面。在隨后的幾年，新興國家經(jīng)濟(jì)體崛起，這種局面又開始在調(diào)整，晉江玩具產(chǎn)品不斷滲透到新興國家的中高端市場。

　　“近年來，我們在澳大利亞、南非等一些新興國家的出口量確實有著不錯的增幅?！卑埠Ｍ婢咄瑯I(yè)公會會長、泉州嘉利兒童用品有限公司董事長、晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長許清海認(rèn)為，安海玩具產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過洗牌、產(chǎn)業(yè)升級之后，逐步在海外形成了區(qū)域品牌優(yōu)勢。如今，每一家企業(yè)都有自己的核心定位和拳頭產(chǎn)品，并且大多數(shù)企業(yè)都在尋求自主品牌的出口。這些作法都在一定程度上助力安海玩具企業(yè)積極向新興國家拓展。

　　晉江力利玩具有限公司近年來在新興市場的份額也逐步提升。“不可否認(rèn)，新興國家的客戶需求在不斷提升。然而，我們的產(chǎn)品和定位目前還是以歐美市場為主。在產(chǎn)能有限的情況下，我們會先保證歐美的訂單。對于新興市場的訂單則會通過考評訂單金額、客戶信用以及訂單量來評估是否接單?！痹诹婢叨麻L許賓賓看來，嬰童市場對于玩具的需求量將會不斷攀升，企業(yè)需要為自己的產(chǎn)品找到合適的市場和方向，這樣才不會顧此失彼。

　　記者發(fā)現(xiàn)，諸如恒盛、嘉利、力利等一些老牌的玩具企業(yè)，大多通過大的經(jīng)銷商將自主品牌或者動漫授權(quán)的產(chǎn)品，滲透到新興國家的中高端市場。而一些中小型的玩具出口企業(yè)，在歐美市場較難以打造自主品牌的前提下，則選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興國家市場，并取得不錯的業(yè)績。

　　抱團(tuán)打造

　　晉江嬰童跨境電商平臺

　　與此同時，在錯失轉(zhuǎn)型國內(nèi)電商最佳機遇的思痛之后，晉江玩具企業(yè)如今通過抱團(tuán)發(fā)展，借助晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園之勢，打造極具專業(yè)的母嬰跨境電商平臺，試圖以此拓寬自主品牌的輸出之路。

　　在剛剛過去的“雙11”，以晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園為載體，以安海20多家玩具企業(yè)產(chǎn)品為依托而搭建起來的晉江嬰童跨境電商平臺取得了不錯的成績，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個國家。許清海告訴記者，“目前與我們展開合作的企業(yè)已有20多家，有意向參與、還在洽談的有二三十家。另外，我們也在整合潮汕、義烏、廣東等地的嬰童產(chǎn)品，力求把這個平臺打造成國內(nèi)第一個，也是最大的跨境嬰童電商平臺，在此基礎(chǔ)上向海外第三方平臺要更多的資源，打造區(qū)域品牌影響力?！?/p>

　　“早些年，我們協(xié)會內(nèi)部就在探討抱團(tuán)合作的方式，苦于沒有找到合適的模式。現(xiàn)在剛好借助跨境電商這個平臺，將安海玩具各大品牌集聚在一起進(jìn)行銷售?！痹S清海認(rèn)為，安海玩具企業(yè)自身的優(yōu)化升級已經(jīng)初見效果，自主品牌的普及率高。各企業(yè)間的產(chǎn)品品類差異化增大，互補性增強。此外，玩具企業(yè)二代的接班，對于新興電商渠道的認(rèn)同，也在一定程度上促成了此次抱團(tuán)。

　　晉江嘉隆玩具有限公司早在今年3月份便與嘉利進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，通過共享品牌授權(quán)，為嘉利母嬰產(chǎn)品做配套生產(chǎn)，并且通過進(jìn)駐嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園母嬰跨境電商平臺，尋求自主品牌抱團(tuán)發(fā)展。嘉隆玩具總經(jīng)理蔡淵富告訴記者，如今全球母嬰市場競爭異常激烈，單一品牌要想迅速打開市場不僅成本高，而且收效甚微，尋求抱團(tuán)合作，搭建組合營銷已是大勢所趨。

　　相比嘉隆，力利的自主品牌程度更高。許賓賓坦言，此前力利的自主品牌大多通過海外經(jīng)銷商和代理商的渠道銷往全球，力利本身并無海外的自主渠道?！按舜卧囁缇畴娚糖?，一方面是積極響應(yīng)協(xié)會號召，希望通過抱團(tuán)形式共同打造晉江玩具區(qū)域品牌效應(yīng)；另外一方面，則希望通過試水跨境電商渠道，為力利自主品牌的全面輸出打造網(wǎng)絡(luò)影響力。”

　　(記者＿蔡明宣 王家煜 文圖)