探秘晉江“淘寶村” 牛人牛企不少 成功逆襲者多

　　“你知道你們村被評為全國淘寶村嗎？”“啥？淘寶村？”近日，晉江龍湖鎮(zhèn)梧坑村委會主任許少宏從旁人口中得知這個消息，不禁詫異了一下。

　　原來，2014年12月底，在“第二屆中國淘寶村高峰論壇”上，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布了最新的全國淘寶村名單，其中，晉江就有6個淘寶村。除了梧坑村外，陳埭鎮(zhèn)的高坑村、仙石村，磁灶鎮(zhèn)的張林村，永和鎮(zhèn)的旦厝村、玉湖村也都上榜。

　　網(wǎng)店繁多，快遞、物流車輛在村頭村尾穿梭……這是不是你想象中的淘寶村的模樣？連日來，記者實(shí)地探訪了晉江幾個淘寶村，發(fā)現(xiàn)相對于拋頭露面、直接吆喝的傳統(tǒng)買賣，淘寶商更顯得低調(diào)和默默無聞，現(xiàn)在就隨我們一起去瞧瞧吧！本報(bào)記者_(dá)柯明嬌施蓉蓉秦越文圖

　　創(chuàng)二代做淘寶曾被揶揄 如今年?duì)I業(yè)額超3000萬

　　被選上淘寶村，許少宏之所以感到意外，是因?yàn)檫@個榮譽(yù)不用申請、無需報(bào)告，完全憑借淘寶后臺集中顯示的數(shù)據(jù)來評定，通俗地說，體現(xiàn)在每天從村里發(fā)出去的包裹數(shù)量上?！耙郧?0米內(nèi)就有一家開工廠的，現(xiàn)在50米內(nèi)就有一家做電商的?！贝謇镆粋€不愿透露姓名的淘寶商形容道。

　　梧坑村的企業(yè)以服裝業(yè)為主，如今基本都涉及電商領(lǐng)域。許少宏介紹，除了本村人，不少外來人員也駐扎在梧坑村開淘寶店，“這里有比較充足廉價的貨源，生活、生產(chǎn)成本也不高，適合輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)?！?/p>

　　出生于1988年的梧坑小伙小黃和許多晉江企業(yè)二代一樣，一畢業(yè)就被父親叫到公司幫忙，打算讓他子承父業(yè)?！拔抑幌胱鲣N售，不想搞生產(chǎn)。”小黃說，家中的企業(yè)品牌創(chuàng)立已有20多年，以生產(chǎn)服裝為主，純粹做市場批發(fā)。“那時候公司就挺難接到單了，囤貨風(fēng)險也很大?！?/p>

　　2010年，感覺傳統(tǒng)市場空間越來越小，小黃開始嘗試做淘寶，主營男裝和戶外時裝?；貞浧饎傞_始做電商的時候，小黃用“苦逼”和“枯燥”兩個詞形容，“剛創(chuàng)業(yè)的頭兩年，我每天工作時間超過14個小時，全年無休，每天醒著的時候就是對著電腦研究淘寶?！?/p>

　　盡管如此，一開始公司里的人都很不理解他，認(rèn)為他整天玩電腦不務(wù)正業(yè)，放著好好的企業(yè)不接著做，做什么淘寶，甚至去公司倉庫拿貨時還被嘲笑，因?yàn)閭}庫里每次出貨都是一批一批，而小黃每次去總是只拿一兩件，有時候工人會也揶揄他：“一天才賣一兩件，還這么積極?！?/p>

　　“完全沒有因?yàn)槲沂抢习宓膬鹤咏o我留情面?！闭f到這兒，小黃自己也笑了。

　　這樣的情況持續(xù)了大半年，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的摸索，小黃的網(wǎng)店逐漸起色，他甚至還通過電商渠道為公司拉到了當(dāng)年最大的一筆訂單。2012年，公司里生產(chǎn)的訂單80%出自他的網(wǎng)店，令他最為自豪的是，2013年他的網(wǎng)店推廣費(fèi)不到30萬元，創(chuàng)造出的營業(yè)額就有3000多萬元，這讓他自己也感覺是個奇跡。目前，他在淘寶和天貓上的店鋪就有十多家，京東也開了五家。

　　如今，小黃一手打造的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完全脫離父親創(chuàng)立的公司。談到電商的經(jīng)營之道，小黃說一個人力量有限，成功的背后是一個團(tuán)隊(duì)的付出，得益于有效的團(tuán)隊(duì)激勵制度和另辟蹊徑的銷售策略。

　　他有一個雷打不動的原則：不囤貨、不承擔(dān)風(fēng)險、不做虧本生意?！拔覀儧]有統(tǒng)一的貨源途徑，長期合作的供應(yīng)商就有四五家?！痹趧e的商家都在打價格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)的時候，小黃更側(cè)重在服務(wù)和產(chǎn)品上下工夫。