探秘晉江“淘寶村” 牛人牛企不少 成功逆襲者多

　　淘寶村認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.交易場所：經(jīng)營場所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為計(jì)量單元。

　　2.交易規(guī)模：電子商務(wù)年銷售額達(dá)到1000萬元以上。

　　3.網(wǎng)商規(guī)模：本村注冊網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到50家以上，或注冊網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上。

　　籃球小子兼職“淘寶商”兩年開了五家店

　　小企業(yè)搭上淘寶“快車”成功逆襲產(chǎn)量翻幾番

　　磁灶張林村哈比熊鞋服公司的總經(jīng)理張永發(fā)看中的是淘寶資金回流速度快、庫存少等優(yōu)點(diǎn)。2010年，哈比熊還只是一家創(chuàng)立不久、規(guī)模很小的企業(yè)，主要通過代理實(shí)體店?duì)I銷。根據(jù)公司當(dāng)時的實(shí)際情況，再加上時值童鞋市場線下競爭厲害，代理實(shí)體店資金回流慢，2010年底，哈比熊開始“進(jìn)軍”電商領(lǐng)域。

　　在哈比熊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心，敲打鍵盤和點(diǎn)擊鼠標(biāo)的聲音此起彼伏，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)分工明確，一張張年輕的面孔盯著辦公桌上的電腦，熟練地忙活著。“一開始這個團(tuán)隊(duì)只有兩三個人，現(xiàn)在有一百多人，其中90%都是90后?！睆堄腊l(fā)坦言，在沒有接觸電商之前，哈比熊童鞋的產(chǎn)量一年約20萬雙，開始做電商的第一年產(chǎn)量就達(dá)到100萬雙，第二年翻了一番達(dá)到200多萬雙，剛過去的一年達(dá)到400多萬雙，銷售額接近兩億，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　近兩年來，哈比熊在天貓童鞋品類銷量數(shù)一數(shù)二，不僅為企業(yè)帶來發(fā)展的良機(jī)，也為張林村被評為“淘寶村”貢獻(xiàn)了大部分的力量。按村里人的說法，“淘寶村”這個牌子是哈比熊拿回來的。

　　幾年的電商經(jīng)驗(yàn)，張永發(fā)談起當(dāng)下流行的淘寶購物季“雙11”“雙12”也頗具心得，除了搶占京東、拍拍、唯品會等各大網(wǎng)絡(luò)平臺，全面撒網(wǎng)重點(diǎn)捕魚，哈比熊接下來還準(zhǔn)備發(fā)展跨境電商，“最大的問題是人才，今后包括做跨境電商等，對人才的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠?！?/p>

　　搭上淘寶“快車”成功逆襲的現(xiàn)象在晉江并非個例。陳埭鎮(zhèn)高坑村的吳先生原本經(jīng)營某戶外鞋廠，前幾年主要內(nèi)銷批發(fā)給線下的代理商，三年前轉(zhuǎn)投電商領(lǐng)域，工廠的訂貨量持續(xù)翻番，用他的話說：“跟著淘寶混的這兩三年還不錯?！?/p>

　　吳先生說，三年前代理商拿貨量很少，生意幾近蕭條。后來，泉州、晉江一帶的淘寶商異軍突起，他生產(chǎn)的又是近幾年的網(wǎng)絡(luò)爆款——戶外登山鞋，于是訂貨量開始往上攀。據(jù)吳先生保守估計(jì)，目前工廠內(nèi)生產(chǎn)的鞋子有百分之八十供應(yīng)給淘寶商家，每一年的產(chǎn)量都比上一年翻一番。

　　嘗到了網(wǎng)銷的甜頭，吳先生后來也在阿里巴巴上批發(fā)起了自己的鞋子，也是賣給下一級的網(wǎng)絡(luò)代理商；而去年，他的兒子也開起了淘寶網(wǎng)店，直銷自家生產(chǎn)的鞋子，“基本上村里的這些鞋廠現(xiàn)在都是走這種銷售形式?！彼f。

　　今年同樣榮登淘寶村榜單的陳埭鎮(zhèn)高坑村，村里企業(yè)主營戶外鞋。然而，當(dāng)記者拿著榜單向當(dāng)?shù)卮逦瘯蚵爼r，沒想到他們也頗感意外，“開網(wǎng)店的大都默默地窩在家里，外面很少人會知道?！币晃淮逦瘜τ浾哒f。

　　幾經(jīng)周折，記者找到了身高兩米出頭的職業(yè)籃球運(yùn)動員柳振泳。剛跨出校門時，柳振泳便進(jìn)入球隊(duì)，平常主要工作是練球、打球賽。2008年，他開始試水淘寶，空暇時間就在家里研究淘寶，但是苦于沒有合適的貨源，再加上各方面條件不成熟，不久便放棄了，初次試水電商宣告失敗。

　　柳振泳說，后來重新讓他燃起對網(wǎng)店熱情和信心的是他的女朋友?！拔覀兊木W(wǎng)店開多久，就代表我們在一起多久了?！绷裼敬蠓降卣f，因?yàn)榕笥阎伴_過淘寶店積累了經(jīng)驗(yàn)，其弟弟在網(wǎng)絡(luò)公司從事電商工作，能夠幫忙解決一些技術(shù)問題，再加上村子里一些工廠批發(fā)貨，2013年6月份，柳振泳的網(wǎng)店就又水到渠成地搞起來了。

　　他們的主打店名是一個英文名，叫“Y tide shop”，柳振泳笑呵呵地說英文名比較洋氣，也是女朋友取的，大寫字母“Y”取自他名字“泳”的拼音首字母。網(wǎng)店主要經(jīng)營休閑男鞋，在他看來，男人買東西比較干脆，看中就直接下單了。

　　除了向村里的工廠拿貨，柳振泳還經(jīng)常跑到泉州的幸福街淘貨，這個批發(fā)市場也是女朋友介紹的。短短兩年，他們一共在淘寶上開了五家店，柳振泳只有傍晚和晚上的固定時間要打球，白天有充足的時間維護(hù)和處理網(wǎng)店的事情，女朋友下班的時候也會幫忙打理，“售前、售后、發(fā)貨、裝修店鋪……”他說，做淘寶很雜，但也比較自由，挺適合目前的生活狀態(tài)。

　　柳振泳介紹，身邊的朋友像他這樣兼職開淘寶的挺多，以80和90后為主?！爸灰欢谪?，風(fēng)險降低了，一般就不會虧本?！彼f，以自己的網(wǎng)店為例，如果堅(jiān)持做下來，有時候一天能賺兩三百，多的時候有一兩千元。對于淘寶未來的發(fā)展空間，他還是比較看好，“新的一年計(jì)劃多花點(diǎn)錢，增加曝光度，再專門研究幾個爆款。”