天貓?zhí)Ц咂放茰?zhǔn)入門(mén)檻

　　在大家感嘆電商難做之時(shí)，天貓商城于2015年3月9日零時(shí)啟動(dòng)《2015年度招商紙質(zhì)細(xì)則》(下稱《細(xì)則》)，并同步公布了首批定向招商的品牌名單。依據(jù)此次的新規(guī)，天貓招商口徑逐步收緊，開(kāi)始定向邀請(qǐng)商家品牌入駐，建立招商品牌庫(kù)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，更明顯地將招商的對(duì)象向品牌商家傾斜。

　　對(duì)于此舉，業(yè)界褒貶不一。支持人士認(rèn)為，這是天貓杜絕假貨、刷單的一種自我升級(jí)；反對(duì)人士認(rèn)為，所有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌無(wú)論大小，都是開(kāi)始，天貓關(guān)閉了創(chuàng)業(yè)者們的大門(mén)，將對(duì)新品牌的發(fā)展造成阻礙，或倒逼企業(yè)將全渠道發(fā)展提上議程。

　　定向招商

　　傾向國(guó)外品牌

　　天貓最新調(diào)整的《細(xì)則》主要涉及食品、服飾、母嬰、運(yùn)動(dòng)戶外、化妝品等13個(gè)品類大類目。此次，天貓?jiān)谡猩谭矫娌扇×诵滤悸?，主?dòng)招募提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的品牌商，這也意味著普通商家入駐天貓的難度將大幅提高。

　　據(jù)悉，新招商標(biāo)準(zhǔn)于2015年3月9日0時(shí)開(kāi)始執(zhí)行，也就意味著，若商家經(jīng)營(yíng)的品牌不在此次公示的招商品牌中，新規(guī)則執(zhí)行后，就無(wú)法報(bào)名入駐。從最新更新的品牌庫(kù)來(lái)看，國(guó)外品牌被邀請(qǐng)入駐的數(shù)量占了大多數(shù)。比如食品類目，在其規(guī)定的9個(gè)小類目中，進(jìn)口食品的招商數(shù)達(dá)54個(gè)，成為所有食品小類目招商數(shù)量之最，涉及的國(guó)家達(dá)20多個(gè)。運(yùn)動(dòng)戶外品類招商數(shù)為35個(gè)品牌，其中國(guó)外品牌達(dá)一半以上。

　　對(duì)于上述狀況，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著中國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的加快，來(lái)自中國(guó)自貿(mào)協(xié)議國(guó)家的產(chǎn)品將越來(lái)越多地成為天貓招商的品牌對(duì)象，這從母嬰品類中來(lái)自韓國(guó)的母嬰品牌備受關(guān)注便可見(jiàn)一斑。

　　此外，對(duì)于不同類目，天貓也采取了不同的招商策略?；瘖y品、服飾、鞋類箱包、運(yùn)動(dòng)戶外這四大類目，天貓此次招商的品牌數(shù)量最少。而且在這四個(gè)大類目中，天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商，幫助商家開(kāi)設(shè)旗艦店和專營(yíng)店；而多品牌代理商則不在招商范圍內(nèi)，也不支持專營(yíng)店的開(kāi)設(shè)。

　　天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前已經(jīng)在天貓經(jīng)營(yíng)的商家，不受新標(biāo)準(zhǔn)的影響。天貓招商的品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求和天貓市場(chǎng)各品類的結(jié)構(gòu)，在合適的時(shí)間進(jìn)行更新，更新的內(nèi)容會(huì)在天貓招商頻道公示。

　　原有天貓商家獲利更多

　　從早期的低門(mén)檻到現(xiàn)如今的定向招商，天貓平臺(tái)新政策的出臺(tái)無(wú)疑在向外界表態(tài)，天貓要存優(yōu)去雜，努力提升其在平臺(tái)的品牌號(hào)召力。相比此番接受橄欖枝的新邀約品牌，較早進(jìn)入天貓平臺(tái)的商家們對(duì)此比較支持。

　　“任何一個(gè)商業(yè)形式都會(huì)不斷往高端發(fā)展，當(dāng)時(shí)淘寶改成天貓和淘寶就是高端化發(fā)展的趨勢(shì)。然而，由于早期招商門(mén)檻較低，品牌良莠不齊，假貨與刷單嚴(yán)重影響了天貓高端化發(fā)展。”晉江市紅人電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理吳家淡認(rèn)為，天貓入駐新標(biāo)準(zhǔn)從一個(gè)層面反映了阿里巴巴的決心，那就是打擊假貨、推崇正品、規(guī)范運(yùn)營(yíng)環(huán)境，對(duì)于原有商家品牌來(lái)說(shuō)將起著積極的推動(dòng)作用。

　　“此外，新政策的出臺(tái)意味著新商家增加的速度將減慢，在天貓流量乏力的當(dāng)下，新商家數(shù)量的減少就意味著原有商家將可獲得更多的流量。在此基礎(chǔ)上，原有品牌之間也可以進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，從而提升天貓店鋪價(jià)值，這對(duì)商鋪來(lái)說(shuō)是有益的?！眳羌业硎尽?/p>

　　此前，受訪中有不少業(yè)內(nèi)人士提出，《細(xì)則》的出臺(tái)，減少了新品牌的入駐，將對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展產(chǎn)生影響。然而，事實(shí)并非外界所言的那樣，泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司是一家專注母嬰類目的代運(yùn)營(yíng)公司?！按舜涡抡叩某雠_(tái)不僅對(duì)我們沒(méi)有影響，反而是一次絕佳的契機(jī)?！痹摴臼紫放七\(yùn)營(yíng)官楊小明說(shuō)。

　　楊小明分析認(rèn)為，《細(xì)則》提高了新品牌的入駐門(mén)檻，也提升了原有母嬰類品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。新品牌為了能夠擠進(jìn)天貓，勢(shì)必需要好的代運(yùn)營(yíng)公司幫其做整體的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌運(yùn)營(yíng)；而原有品牌則需要做深、做透現(xiàn)有的分銷資源和旗艦店。“在專業(yè)運(yùn)營(yíng)與品牌推廣上，我們首先積累和沉淀的專業(yè)知識(shí)比較多，其次在團(tuán)隊(duì)的打造上也較為成熟，能夠緊跟天貓政策的改變，這無(wú)形中為我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展提高了檔次和門(mén)檻。”

　　上述人士認(rèn)為，代運(yùn)營(yíng)類型的公司如果能找準(zhǔn)定位，專注某一個(gè)品類，提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平，就有機(jī)會(huì)在電商細(xì)化分工后得到品牌商的青睞。

　　中小品牌或逐步實(shí)現(xiàn)全渠道化

　　在這個(gè)以流量決定平臺(tái)的年代，盡管各式各樣的平臺(tái)層出不窮，但不得不說(shuō)，天貓仍是絕對(duì)的主流平臺(tái)。此番政策的出臺(tái)，來(lái)自中小品牌商的吐槽不斷。然而，無(wú)論是關(guān)閉創(chuàng)業(yè)大門(mén)，還是弱化天貓競(jìng)爭(zhēng)力，中小品牌仍需在天貓之外的平臺(tái)找到出路。

　　吳家淡認(rèn)為，很多新品牌太同質(zhì)化，以為天貓好就一股腦兒想擠進(jìn)去，進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)水土不服，損失慘重，浪費(fèi)了很多資源?？陀^公正地說(shuō)，淘寶更適合那些想要?jiǎng)?chuàng)牌但資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)尚未成熟的中小商家。只要堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為王，不刷單、不做假，能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，便可在淘寶眾多商家中脫穎而出，為自己積累品牌的口碑。待品牌成熟了，進(jìn)入天貓或許會(huì)是一個(gè)水到渠成的事。

　　與上述企業(yè)觀點(diǎn)不同，來(lái)自福建三井科技有限公司的巢生品牌是去年剛進(jìn)入天貓的新品牌，除了搭建旗艦店外，其分銷商的拓展才剛剛起步。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何德佳告訴記者，新規(guī)的出臺(tái)對(duì)于巢生品牌在天貓分銷的渠道拓展是不利的。“眼下，我們會(huì)集中精力將天貓旗艦店做好，無(wú)論在服務(wù)還是品牌營(yíng)銷方面都會(huì)有所提升?！?/p>

　　此外，何德佳還表示，互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)下，天貓?jiān)趯で笞约旱牟町惢ㄎ唬渌脚_(tái)也如此?！霸谶@種全渠道混戰(zhàn)的情況下，作為一個(gè)新品牌，我們只能跟緊渠道變化，哪里有渠道，我們就去占個(gè)坑，露個(gè)臉，不求每一個(gè)平臺(tái)都有大銷量，起碼對(duì)于品牌的曝光度還是有幫助的?！?/p>

　　上述人士的觀點(diǎn)，折射出了晉江諸多電商企業(yè)的現(xiàn)狀。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在全球互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)下，他們?cè)缫褜W(xué)會(huì)“去平臺(tái)中心化“，淘寶天貓只是他們的銷售渠道之一，而不是唯一。線上線下，國(guó)內(nèi)國(guó)外的立體式全渠道方式早已被晉江電商企業(yè)提上議程。

（記者 蔡明宣）