洪樹樅：讓全球一提到泳裝就想到晉江

　　日前，晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會正式成立。在晉江泳裝企業(yè)面臨激烈市場競爭的背景下，在晉江泳裝產(chǎn)業(yè)走向全球的愿望下，身為協(xié)會首任會長的福建省勁峰紡織工貿(mào)有限公司總經(jīng)理洪樹樅感覺身上的擔(dān)子更重了。

　　是壓力，更是動力。在洪樹樅看來，晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了最佳商機(jī)，也正處于抓住“最后一次機(jī)會”躍升的關(guān)鍵階段，此時此刻抱團(tuán)發(fā)展打造晉江泳裝區(qū)域品牌，不僅僅是單家企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，更是整個晉江泳裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的責(zé)任。他有著企業(yè)家的大愛情懷。

　　1 敢為人先大刀闊斧引進(jìn)先進(jìn)機(jī)臺

　　回憶起最初接觸服裝行業(yè)，那年的洪樹樅才16歲。從小受家中生產(chǎn)羽絨服耳濡目染的影響，在他心中種下了小小的種子，讓洪樹樅對服裝原材料充滿了濃厚的興趣。此后，凡是與服裝原材料相關(guān)的，他總格外敏感。而這一份敏感，也造就了其敏銳的市場洞察力。

　　上世紀(jì)90年代，在發(fā)現(xiàn)英林生產(chǎn)健美褲、泳裝的企業(yè)大多依賴于香港、廣東、江浙等地進(jìn)口布料后，洪樹樅萌發(fā)了為什么不自己干的想法。于是，他一口氣訂了4臺設(shè)備。每臺設(shè)備100多萬元，一次便引進(jìn)4臺，這在當(dāng)時是相當(dāng)大的一筆數(shù)目。洪樹樅的這一舉動，讓絕大部分人瞠目結(jié)舌。

　　洪樹樅在設(shè)備上的大膽投入，不僅不為同行企業(yè)所理解，就連德國設(shè)備供應(yīng)商都覺得難以置信。2000年，洪樹樅做了一件轟動德國業(yè)界的事——一次性訂了22臺生產(chǎn)設(shè)備。“這是一筆2000多萬元的投入，這一爆炸式的信息讓德國客戶不能理解，他一度以為我在開玩笑。為此，雙方就價格、數(shù)量、配件等方面談了三天兩夜?！?/p>

　　正是源于對潛在市場的預(yù)判和信心，洪樹樅才敢如此大膽地斥資引進(jìn)設(shè)備。

　　事實(shí)上，洪樹樅敢為人先的“瘋狂”舉動不僅于此。2003年年底，洪樹樅向德國客戶訂了30臺“36針機(jī)臺”，卻再次遭到客戶的質(zhì)疑?？蛻魭伋隽俗约旱囊蓱]：此前廣東某知名廠家曾向其訂了同款機(jī)臺，但因?yàn)榧夹g(shù)不到位，最終不得不換成“32針機(jī)臺”?！澳惴判馁u給我吧，以后你就知道了?！睂τ诳蛻舻膽岩桑闃錁簠s一如既往地自信。

　　洪樹樅告訴記者，當(dāng)時國內(nèi)絕大部分廠家都是采用多功能的通用設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品，他們很少針對某一類產(chǎn)品而購買設(shè)備。對于大多數(shù)企業(yè)而言，買回設(shè)備后，設(shè)備能生產(chǎn)哪類型的產(chǎn)品就做對應(yīng)的銷售。然而，如此“將就”的結(jié)果，便是許多面料一經(jīng)高溫就出現(xiàn)縮水的現(xiàn)象。與之相反，洪樹樅預(yù)判了市場的需求，在確保自身企業(yè)技術(shù)水平的前提下，根據(jù)專門生產(chǎn)泳裝專用面料的定位，來尋找相應(yīng)設(shè)備。事實(shí)證明，他的判斷和舉動是正確的，這批設(shè)備不僅助推企業(yè)的又一次躍升，至今仍被企業(yè)廣泛使用。

　　一次次的實(shí)踐證明，洪樹樅不僅讓設(shè)備的投入物超所值，更帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。相較過去后整理、印染等環(huán)節(jié)尚未成熟，導(dǎo)致當(dāng)時許多泳裝企業(yè)長期需要依賴外地工廠配合的情況，其日益發(fā)展壯大的企業(yè)也帶動培育了英林的泳裝配套廠家，促進(jìn)了泳裝產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。

　　2 運(yùn)籌帷幄打造晉江泳裝區(qū)域品牌

　　經(jīng)歷過“剛出爐”尚熱的產(chǎn)品被搶購一空的時代，生產(chǎn)過羽絨服、賣過健美褲、開過經(jīng)編廠，也搞過原材料貿(mào)易，在服裝行業(yè)里摸爬滾打了一圈，洪樹樅對這個行業(yè)有一種抹不開的感情。事實(shí)上，從健美褲到經(jīng)編再到貿(mào)易，其中的原材料與泳裝所用面料皆屬同類。

　　正因如此，洪樹樅對晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著獨(dú)到的見解。“相比其他地區(qū)，晉江泳裝起步較早、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在全國乃至世界都擁有一定的市場份額。但盡管有不少企業(yè)已經(jīng)成長為國內(nèi)知名品牌，晉江泳裝區(qū)域品牌的影響力仍落后于其他泳裝基地。同時，晉江泳裝企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少專業(yè)的技術(shù)和設(shè)計(jì)人才，且較為分散，無法向平臺要政策，無法做到資源的有效整合，更無法形成一個閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)?！?/p>

　　一方面是看到在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快洗牌、宏觀環(huán)境趨緊的背景下，仍能保持逆勢增長的行業(yè)態(tài)勢；另一方面，也發(fā)現(xiàn)行業(yè)里存在的諸多弊病和各自為戰(zhàn)的亂象，洪樹樅萌發(fā)了成立晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會的想法。

　　“晉江市泳裝企業(yè)要抱團(tuán)起來，整合資源，搭建一個產(chǎn)業(yè)鏈平臺是大勢所趨，勢在必行?！焙闃錁赫J(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時代，只有同行的上下游企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，互相配合才能實(shí)現(xiàn)共贏。未來，晉江要將泳裝產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌推廣出去，擴(kuò)大在國內(nèi)外的影響力，讓全球客戶一提到泳裝，便想起晉江?？吹秸麄€泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，更加堅(jiān)定了洪樹樅成立協(xié)會的決心和信念。

　　“通過搭建一個公共平臺，讓晉江泳裝企業(yè)聯(lián)合起來，對外可參觀考察，抱團(tuán)參展，以規(guī)模優(yōu)勢搭建晉江館，吸引全世界客人的關(guān)注；對內(nèi)可與各大高校、機(jī)構(gòu)深度對接。同時，還可以利用平臺的優(yōu)勢，吸引國際各大專業(yè)機(jī)構(gòu)的入駐，搭建人才引入、培養(yǎng)等機(jī)制。企業(yè)遇到的難題，都可以在協(xié)會的平臺找到突破口。”洪樹樅表示。

　　洪樹樅舉例道，協(xié)會成立當(dāng)天，協(xié)會便與中國紡織科學(xué)院研究院海西分院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在泳裝面料易褪色等行業(yè)共性問題、降低生產(chǎn)成本等企業(yè)迫切想解決的痛點(diǎn)等方面進(jìn)行合作。

　　3 登高博見把產(chǎn)業(yè)鏈的“根”牢扎晉江

　　隨著晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會的各項(xiàng)工作全面鋪開，很多人開始探究協(xié)會日后實(shí)際操作及未來的整體規(guī)劃。

　　“搭建平臺，將各大企業(yè)集中起來申請要政策，只是協(xié)會成立的最基本的一項(xiàng)，實(shí)際上更為重要的是利用資源優(yōu)勢。我們已經(jīng)多次與江南大學(xué)等高校進(jìn)行對接工作，在人才培訓(xùn)、平臺服務(wù)等方面向晉江靠攏?！迸c江南大學(xué)合作，培養(yǎng)針織、經(jīng)編方面的技術(shù)人才是協(xié)會成立后首先考慮的。

　　在過去，泳裝行業(yè)存在著許多人才與企業(yè)發(fā)展不對等的相關(guān)弊病。其中包括普通工人的用工挖人、工價浮動變化大的現(xiàn)象，而令不少企業(yè)頭疼的為行業(yè)缺乏技術(shù)人才，關(guān)鍵的技術(shù)人才多為外地人，礙于種種主觀因素，他們最終往往難以留在晉江。

　　洪樹樅告訴記者，泳裝行業(yè)要想真正發(fā)展起來，企業(yè)之間的技術(shù)人才頻繁跳槽是不行的。更有甚者，企業(yè)中資深的技術(shù)人才既了解生產(chǎn)，也掌管銷售。只要這個人才一有變動，企業(yè)將陷入動蕩的局面，難以穩(wěn)定，更難以談長遠(yuǎn)發(fā)展?！皫啄暌詠?，我看過業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的技術(shù)師傅一走，便將技術(shù)和骨干人員一并帶走，導(dǎo)致整個企業(yè)像被連根拔起一般，瞬間空心的案例。在這一方面吃過虧的泳裝企業(yè)不在少數(shù)?！?/p>

　　因此，在洪樹樅看來，當(dāng)下泳裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是組建好真正屬于自己的團(tuán)隊(duì)。只有當(dāng)這個團(tuán)隊(duì)在晉江生了根，營造區(qū)域的氛圍，才能使產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

　　如果說技術(shù)人才的培養(yǎng)，是晉江泳裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。那么，越南等東南亞國家的興起，更讓晉江泳裝企業(yè)感受到火燒眉毛的緊迫感。協(xié)會的成立和有所作為在這一背景下，顯得更為迫在眉睫。

　　“這或許是晉江泳裝行業(yè)的最后一次機(jī)會了。”談起產(chǎn)業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，洪樹樅顯得有些焦慮。他指出，目前晉江的用工紅利已經(jīng)喪失，不再擁有用工成本優(yōu)勢的晉江企業(yè)唯有從研發(fā)、供應(yīng)鏈兩個角度進(jìn)行突破，發(fā)揮供應(yīng)鏈效應(yīng)，開發(fā)出更多更具附加值的產(chǎn)品，才能凸顯優(yōu)勢與之抗衡。

　　一家企業(yè)發(fā)展壯大能夠做到多大？作為協(xié)會會長，洪樹樅的視野早已不只是停留于單家企業(yè)的發(fā)展，他認(rèn)為，一家企業(yè)的發(fā)展是成不了氣候的，企業(yè)抱團(tuán)才能使整個區(qū)域行業(yè)真正發(fā)展起來。因此，他接下來將從原材料、織造、印花等源頭抓起，整合供應(yīng)鏈資源，把泳裝產(chǎn)業(yè)鏈的“根”牢扎于晉江。

　　人物印象

　　溢于言表的睿智與儒雅

　　在生活中，洪樹樅是個十分儒雅的企業(yè)家。稠人廣眾、眾口紛紜時，他低調(diào)內(nèi)斂、不露鋒芒；私下交流時，卻妙語連珠發(fā)表真知灼見。

　　每一次與其交流，他的睿智與儒雅都溢于言表。在培養(yǎng)下一代方面，洪樹樅更頗有自己的一番心得。

　　對于洪樹樅而言，在二代的培養(yǎng)上沒有子承父業(yè)一說，只有循序漸進(jìn)的引導(dǎo)。對于孩子的教育，洪樹樅放得很開。不急于一時，給予充足的時間去學(xué)習(xí)交流，在如此輕松的氛圍中，反而碰撞了許多火花。

　　孩子從新加坡貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，洪樹樅就將孩子的就業(yè)權(quán)交到孩子手上。

　　“你如果對這行感興趣，就到公司感受一下；如果沒有，盡情做你想做的事情?！币粋€月不給任何職務(wù)、不承擔(dān)任何工作任務(wù)的“上班”，反倒讓孩子興趣倍增，前后兩次主動到江南大學(xué)接受專業(yè)培訓(xùn)，邁出了進(jìn)入泳裝行業(yè)的第一步。

（記者_(dá)施珊妹 董嚴(yán)軍 文圖）