二手車遭遇“倒春寒” 回收商如何成功逆襲

　　近日，各地新車市場(chǎng)在限購(gòu)傳聞的推動(dòng)下高開高走，銷量如同春天的天氣一樣迅速回升。相比之下，二手車市場(chǎng)從去年年底利空消息不斷，銷量一直沒有明顯回升。在新車市場(chǎng)已現(xiàn)小陽(yáng)春的對(duì)比下，二手車市場(chǎng)還在冷清的春天里等待時(shí)機(jī)。

　　北京車杰舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)有限公司王先生說(shuō)，隨著限購(gòu)政策的不斷深化，拉長(zhǎng)了搖號(hào)購(gòu)車的時(shí)間，在不穩(wěn)定的政策下，許多打算換車的人也擱置了想法，因此二手車貨源成了二手車經(jīng)營(yíng)的難題。而隨著地價(jià)的不斷上漲，二手車的經(jīng)營(yíng)成本也在不斷增加。

　　他認(rèn)為，線下二手店需要非常大的倉(cāng)儲(chǔ)量，線上二手車市場(chǎng)則有著天然的優(yōu)勢(shì)。以58同城為例，使用該網(wǎng)站的網(wǎng)鄰?fù)〞?huì)員服務(wù)，擁有自己的網(wǎng)站域名，陳列汽車的信息包括車型、價(jià)格、使用期等等，使用汽車網(wǎng)鄰?fù)òl(fā)布的信息能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)先推送、預(yù)約、自動(dòng)刷新等功能，幫助商家快速將車賣出去，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　王先生說(shuō)：“最重要的是網(wǎng)站可以做營(yíng)銷推廣，借助58同城每天上億的本地流量，使用精準(zhǔn)推廣，信息置頂?shù)韧茝V服務(wù)，把二手車信息優(yōu)先推送給目標(biāo)客戶，增加信息的曝光度。”

　　據(jù)了解，像王先生這樣做網(wǎng)絡(luò)推廣的人不在少數(shù)。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和日益成熟，網(wǎng)絡(luò)或?qū)⒊蔀槎周嚱灰鬃顬檫m合的平臺(tái)。58同城汽車頻道負(fù)責(zé)人表示，盡管二手車市場(chǎng)巨大，但二手車由于一車一價(jià)、非常嚴(yán)格的產(chǎn)權(quán)關(guān)系以及不容易物流等特殊屬性，導(dǎo)致二手車領(lǐng)域近年發(fā)展緩慢。隨著二手車市場(chǎng)信息體系的建設(shè)完善，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)給二手車市場(chǎng)帶來(lái)很大的商機(jī)。

　　在過去5年中，中國(guó)新車銷量超過6800萬(wàn)輛，受國(guó)內(nèi)各大城市限購(gòu)、汽車廠商產(chǎn)能過剩、二手車需求增長(zhǎng)等因素綜合影響，國(guó)內(nèi)諸多車源將轉(zhuǎn)化為二手車，自2014年集中釋放，形成未來(lái)5年的二手車發(fā)展高潮。

　　中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)沈榮表示：“規(guī)范的二手車網(wǎng)上交易給我的第一個(gè)印象是顛覆。是對(duì)二手車交易的服務(wù)方式、二手車經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)理念徹底的顛覆，二手車這一曾經(jīng)散亂差的行業(yè)，正向公開、誠(chéng)信、透明的方向發(fā)展。”