[騰訊汽車原創(chuàng)報(bào)道畢然]去年年末開始,關(guān)于經(jīng)銷商生存環(huán)境艱難、大小經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖的報(bào)道頻頻被爆出,經(jīng)銷商的生存狀態(tài)也日益被業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
日前,中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)在溫州發(fā)布了《2014中國(guó)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜》,以去年總營(yíng)業(yè)收入高低排序,選取了位列前100名的經(jīng)銷商,通過解讀其現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)作為汽車流通行業(yè)風(fēng)向標(biāo),以對(duì)全行業(yè)發(fā)展起到借鑒意義。
數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)百?gòu)?qiáng)汽車經(jīng)銷商企業(yè)營(yíng)業(yè)收入為12318億元,同比增長(zhǎng)9.4%;整車銷售數(shù)量同比增長(zhǎng)12.5%,達(dá)到624.5萬輛;4S網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)6.1%,達(dá)到5180家。百?gòu)?qiáng)中百億經(jīng)銷商數(shù)量從2013年的31家,增長(zhǎng)到38家,百?gòu)?qiáng)榜首企業(yè)營(yíng)業(yè)收入則從840億元增長(zhǎng)到905億元,已經(jīng)開始觸摸千億大關(guān)。
如此數(shù)據(jù)看似很美,但在樂觀背后仍有隱憂存在。在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)肖政三看來,“市場(chǎng)下行之際,流通環(huán)節(jié)集中度提高也說明經(jīng)銷商層面存有重新洗牌的現(xiàn)象,某些狀況不佳的經(jīng)銷商,恐漸漸被淘汰?!?/p>
百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商沖刺千億大關(guān)
百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商盈利能力逐步下滑
盡管百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)收入保持持續(xù)增長(zhǎng),但增速有所放緩。從整體的綜合財(cái)務(wù)指標(biāo)來看,百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商們的盈利能力正在下滑。相比2013年,2014年百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)收入保持增長(zhǎng)的同時(shí),毛利率下滑了1.37%,凈利潤(rùn)則下滑0.08%,從股東投資回報(bào)率的角度來看,經(jīng)銷商集團(tuán)投資回報(bào)率下滑較為明顯,從2013年的18.1%下滑至13.1%。
其中,連續(xù)兩年入圍百?gòu)?qiáng)榜的83家經(jīng)銷商集團(tuán),在實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)7.39%的同時(shí),毛利率大幅下降14.33%,凈利潤(rùn)下降4.53%。一系列數(shù)據(jù)說明,讓利促銷已是經(jīng)銷商完成廠商主導(dǎo)的銷量目標(biāo)的主要手段,賠本賺吆喝的倒掛現(xiàn)象普遍存在。
“經(jīng)銷商盈利能力降低是不爭(zhēng)事實(shí),結(jié)合2014年數(shù)據(jù),只有約3成經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利,約4成經(jīng)銷商可維持收支平衡,約3成經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)?!毙ふ绱吮硎?。
從盈利來源方面來看,2014年,新車銷售毛利占比同比下滑近2.6個(gè)百分點(diǎn);金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)毛利占比大幅提升,從5.4%升至7.3%。作為利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的“零部件和維修服務(wù)”一項(xiàng),再次提升近1%至50.3%。而在另一個(gè)中國(guó)經(jīng)銷商們有大量盈利空間的板塊——二手車銷售方面,盡管二手車置換率進(jìn)一步提高,但其利潤(rùn)貢獻(xiàn)率卻在下降。針對(duì)這一現(xiàn)象,肖政三給出的解釋是:“眾多經(jīng)銷商選擇犧牲一定二手車毛利,以快速實(shí)現(xiàn)二手車業(yè)務(wù)在數(shù)量上的發(fā)展。”
從這些更深層次的數(shù)據(jù)來看,盡管百?gòu)?qiáng)中百億經(jīng)銷商數(shù)量有所增長(zhǎng)且榜首企業(yè)營(yíng)業(yè)收入已開始沖刺千億大關(guān),但經(jīng)銷商的大環(huán)境似乎并不樂觀。
互聯(lián)網(wǎng)“攪動(dòng)”市場(chǎng)
去年,對(duì)經(jīng)銷商而言,“變”可以稱之為是詮釋其整體生存環(huán)境的絕佳關(guān)鍵詞。
在2014年度中國(guó)汽車流通行業(yè)經(jīng)銷商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)報(bào)告發(fā)布會(huì)上,中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍明確表示,2014年是一個(gè)變化萬千的年份,政策出臺(tái)之密集是空前的,也可能是絕后的?!爸袊?guó)汽車市場(chǎng)正從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),經(jīng)銷商出現(xiàn)了大面積虧損,互聯(lián)網(wǎng)攪動(dòng)市場(chǎng)”則是新的變化。
互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)于傳統(tǒng)4S店模式究竟會(huì)產(chǎn)生怎樣的沖擊?針對(duì)這一熱議話題,龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司總裁(參配、圖片、詢價(jià))李金勇表示,“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變我們的營(yíng)銷模式,但是說會(huì)不會(huì)顛覆汽車領(lǐng)域的流通模式,我不支持這個(gè)觀點(diǎn)。擁抱互聯(lián)網(wǎng),通過互聯(lián)網(wǎng)來提高我們營(yíng)銷的方式這一點(diǎn)是毋庸置疑的,未來誰(shuí)去拒絕互聯(lián)網(wǎng),誰(shuí)將被互聯(lián)網(wǎng)被淘汰,但是我認(rèn)為有幾種情況下制約著汽車電商馬上顛覆汽車產(chǎn)業(yè),這個(gè)時(shí)機(jī)還沒有到?!?/p>
廣匯汽車服務(wù)股份公司運(yùn)營(yíng)與品牌事業(yè)部總經(jīng)理李新則認(rèn)為,在目前來看,新車銷售層面上,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)4S店模式無法產(chǎn)生顛覆的效果,但互聯(lián)網(wǎng)的興起的確可以實(shí)現(xiàn)效益方面的提升,并起到一定的客戶引流的作用。
站在經(jīng)銷商的角度,重慶百事達(dá)汽車有限公司總經(jīng)理林紹軍在肯定了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)汽車行業(yè)影響的同時(shí),他認(rèn)為,未來應(yīng)該充分的運(yùn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具來提升客戶的體驗(yàn),或者是增強(qiáng)客戶對(duì)汽車經(jīng)銷商的依賴。
業(yè)內(nèi)分析人士指出,綜合各方面數(shù)據(jù)來看,在當(dāng)下流通領(lǐng)域的“百?gòu)?qiáng)”盡管已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的佼佼者,但距真正的強(qiáng)者,還有一定的距離,特別是在當(dāng)下不斷變化的大趨勢(shì),以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,如何繼續(xù)走穩(wěn),還有很多功課要做。
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