寶馬艱難梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 主流車企在華年中考

　　-編者按

　　2015年上半年或許是新世紀(jì)以來中國汽車人最煎熬的半年。這半年來，汽車企業(yè)們盡管推出了逾百款的新車，實施了大力度的官降，進行了各種創(chuàng)新營銷，卻仍然無法阻擋車市終端銷量下滑的速度。

　　而就在半年前，2014年年底，中國汽車銷售突破了2000萬輛，增長超過兩位數(shù)。曾有眾多汽車人為之欣喜，有人斷言微增長的局面已經(jīng)結(jié)束，車市將再度狂奔。于是，產(chǎn)能快速擴張，網(wǎng)絡(luò)布局提速……

　　然而，現(xiàn)實給了所有汽車人當(dāng)頭一棒。

　　來自中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年中國汽車產(chǎn)銷分別完成1209.5萬輛和1185.03萬輛，比上年同期分別增長2.6%和1.4%，上半年轎車銷量同比下降5.89%。月度累計增幅大幅回落，比上年同期均回落7個百分點。

　　作為車企龍頭的一汽大眾和上汽通用都沒能達到自己定下的半年銷售目標(biāo)，韓系汽車中的現(xiàn)代起亞業(yè)績不佳。

　　值得關(guān)注的是，在一群銷量下跌的車企中，日系車逆襲，國產(chǎn)品牌的長城汽車和長安汽車實現(xiàn)業(yè)績增長。

　　在各家車企紛紛出臺半年報的背景下，我們選取了四家汽車企業(yè)作為樣本，來剖析和解讀他們在車市微增長時代的戰(zhàn)略布局。

　　寶馬：艱難梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

　　法治周末見習(xí)記者沈佳苗

　　近日，寶馬集團(以下簡稱寶馬)公布期中考試成績單。上半年寶馬全球銷量同比上漲達到7.8%，但在中國市場銷量為23.06萬輛，同比僅增長2.5%，核心品牌乘用車在中國銷售下降5.5%。

　　“過去，寶馬在中國汽車市場上一直處于快速增長的狀態(tài)。相較其他汽車企業(yè)而言，寶馬在整個汽車行業(yè)內(nèi)占據(jù)更大的優(yōu)勢，也較快達到了汽車銷售的‘天花板’?！逼囆袠I(yè)分析師張志勇對法治周末記者說。

　　5月出現(xiàn)十年銷售首降

　　值得注意的是，2015年前四個月寶馬銷量保有小幅增長，但到了5月份，其銷量出現(xiàn)了近10年來的首降。

　　寶馬公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，寶馬1月在華銷量同比攀升7.9%，突破4萬輛；2月寶馬在中國市場共交付31089輛汽車，同比增長2.7%；3月寶馬在中國市場共交付43824輛汽車，同比增長8.1%。第一季度，寶馬全球累計銷量526669輛，同比提升8.1%。

　　但在德系豪華車三強(奔馳、寶馬、奧迪)中，寶馬增速和銷量均為最低。

　　進入5月份，寶馬品牌在華銷量為37457輛，同比下降4.2%。

　　而在上半年的最后一個月，在中國市場上，寶馬品牌銷量為36887輛，同比小幅下滑1.3%。

　　“從整個汽車市場產(chǎn)銷分別增長2.64%和1.63%的情況來看，寶馬的銷量增長高于行業(yè)水平?！逼囉^察家移動互聯(lián)網(wǎng)全媒體平臺創(chuàng)始人陳希對法治周末記者說。

　　與經(jīng)銷商一起面對困難

　　陳希向法治周末記者指出，出現(xiàn)這種情況是因為寶馬主動調(diào)整產(chǎn)銷量計劃，同時與經(jīng)銷商一起面對困難。

　　“寶馬在經(jīng)銷商支持方面采取了多種措施，包括調(diào)整供應(yīng)以控制庫存，優(yōu)化經(jīng)銷商考核體系，改進內(nèi)部流程以改善經(jīng)銷商資金流動性?！标愊Ψㄖ沃苣┯浾咧赋?。

　　陳希對法治周末記者指出，除了這些短期支持措施之外，寶馬還幫助經(jīng)銷商擴展售后服務(wù)、二手車、金融服務(wù)等方面的業(yè)務(wù)，追求長期可持續(xù)的增長。

　　而在張志勇看來，汽車市場已由之前供不應(yīng)求的情況，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谀承┢嚠a(chǎn)品上供大于求的情況。這時需要生產(chǎn)企業(yè)主動去調(diào)整利益分配，在制定商務(wù)政策時，向經(jīng)銷商傾斜。

　　而這些調(diào)整的背后，其實是源于半年之前，無法繼續(xù)忍受壓庫的國內(nèi)多家各大經(jīng)銷商，通過聯(lián)名上書的方式，向?qū)汃R中國提出一系列要求，其中就包括要求寶馬中國下?lián)堋?0億元額外返點”給經(jīng)銷商。

　　而這次反抗的結(jié)果是寶馬經(jīng)銷商獲得了真金白銀的補貼。中國汽車流通協(xié)會副秘書長宋濤稱，寶馬同意向國內(nèi)汽車經(jīng)銷商支付51億元補貼，約合8.2億美元。

　　“其實上半年寶馬除了經(jīng)銷商問題之外，并沒有別的問題。在逐步厘清經(jīng)銷商和廠商關(guān)系之后，寶馬下半年的銷量可期。”汽車分析師鐘師對法治周末記者表示。

　　新產(chǎn)品讓銷量下滑速度放緩

　　“目前，這些經(jīng)銷商下發(fā)的一系列措施都已初見成效，下半年將繼續(xù)執(zhí)行?！标愊Ψㄖ沃苣┯浾弑硎?。

　　寶馬除了愿意在下半年和經(jīng)銷商一起面對困難之外，也會在各個方面發(fā)力。

　　張志勇向法治周末記者指出，下半年寶馬將會推出小型車和SUV產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品的推出，會讓寶馬銷量下滑速度放緩。

　　而相關(guān)資料顯示，寶馬將繼續(xù)推出具有市場競爭力的高科技產(chǎn)品。如全新BMW7系和BMW X5插電式混合動力。此外，寶馬還將推出BMW X5和X6的入門級車型，以進一步增強BMW X家族的競爭力。

　　“下半年寶馬3系將迎來更有競爭力的升級產(chǎn)品。再加上剛剛上市的BMW 2系旅行車家族和新BMW 1系，寶馬已經(jīng)在最有增長潛力的細(xì)分市場——高檔緊湊級、SAV和新能源車市場中做好準(zhǔn)備?！标愊Ψㄖ沃苣┯浾咧赋?。

　　據(jù)陳希向法治周末記者介紹，另外一個發(fā)力點是全新的品牌以光計劃。今年下半年，寶馬還將在中國推出全新的品牌推廣計劃，為“BMW之悅”注入更具時代特征的創(chuàng)新內(nèi)涵。

　　本田：新車助推逆市飄紅

　　法治周末記者馬金順

　　在車市整體增長放緩的環(huán)境下，今年上半年，日系品牌車企銷量增幅明顯，集體實現(xiàn)逆市回暖。

　　其中，四大主流日系車企(豐田、本田、日產(chǎn)、馬自達)中，本田同比增幅最高，達30.4%。

　　本田成同比增幅最高的日系品牌

　　最新數(shù)據(jù)顯示，四大主流日系品牌，2015年上半年總銷量超過167萬輛；除日產(chǎn)增幅僅為5.7%外，另外三家日系汽車品牌都實現(xiàn)同比兩位數(shù)增長。

　　本田是今年上半年日系車中增幅最高的車企，上半年銷量為46.09萬輛，同比增幅為30.4%。馬自達和豐田則分別同比增長17.3%和10.1%。

　　參考今年1月，四大車企陸續(xù)公布的2015年在華銷量目標(biāo)(本田95萬輛、豐田110萬輛、日產(chǎn)130萬輛和馬自達22萬輛)，日系品牌汽車有望完成全年銷量目標(biāo)。

　　在全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹看來，這與上述日系車企全部失守2014年度銷量目標(biāo)的“慘狀”相比，日系車回暖趨勢十分明顯。

　　“日系車產(chǎn)品力提升快，市場潛力大，消費者認(rèn)同度高，這些都是日系車回暖并有望在下半年延續(xù)如此高增長的原因。”崔東樹說。

　　崔東樹補充說道，除上述原因外，日系車企根據(jù)中國市場變化，逐步采取措施，比如官降，也是日系車上半年整體回暖的一個原因。

　　與加大產(chǎn)品投放關(guān)系密切

　　中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊向法治周末記者分析說：“本田增長快和其加大產(chǎn)品投放有著密切的關(guān)系?！?/p>

　　本田中國新聞發(fā)言人朱林杰在接受媒體采訪時稱，本田在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃中，銷售進口車型并不是當(dāng)前發(fā)展的重點；現(xiàn)階段本田在華銷量迅速攀升的原因，主要源自于東風(fēng)本田和廣汽本田兩家公司旗下的新晉車型發(fā)力以及“長青款”車型更新?lián)Q代后，市場表現(xiàn)出的爆發(fā)式增長。

　　本田官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年5月29日全新?lián)Q代上市的新飛度，增長速度仍大幅拉升。數(shù)據(jù)顯示，今年前六個月，新飛度銷量5.72萬輛，同比增長高達253.1%。

　　去年8月和11月上市的新奧德賽和新思鉑睿，在今年上半年也表現(xiàn)不凡。其中，新奧德賽銷量2.42萬輛，同比增長170.2%；新思鉑睿今年上半年0.8萬輛的終端銷量數(shù)字，也實現(xiàn)了超過100%的增幅。

　　值得注意的是，坐擁新奧德賽和新飛度兩款“爆發(fā)式增長”車型的廣汽本田，在上半年銷量表現(xiàn)上比只有一款新思鉑睿增速沖高的東風(fēng)本田高出許多。今年上半年本田在華銷量中，廣汽本田占據(jù)28.77萬輛，同比增幅高達47.2%。東風(fēng)本田上半年累計銷量為17.31萬輛，同比增長9.7%。

　　據(jù)了解，廣汽本田今年下半年還將延續(xù)新品攻勢。全新鋒范、凌派中期改款、奧德賽智酷版幾款新車已在推出計劃之內(nèi)。

　　布局SUV加速銷量增長

　　不過，在羅磊看來，上半年本田快速增長除了與投放新產(chǎn)品有密切關(guān)系外，也與本田在SUV市場大范圍布局、而當(dāng)前國內(nèi)SUV領(lǐng)域快速增長有關(guān)。

　　本田官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年10月上市的廣汽本田繽智與11月上市的東風(fēng)本田XR-V，經(jīng)過短暫爬坡期后，今年前六個月市場終端銷量分別為5.26萬輛和4.29萬輛，月均銷量分別為8766輛和7150輛。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，營銷策略的改變也促進了本田上半年銷量的增長。

　　據(jù)了解，為適應(yīng)消費升級、年輕消費者成為車市消費主力軍的新趨勢，廣汽本田將開啟全新的時尚營銷戰(zhàn)略，通過與電視綜藝節(jié)目的合作以及時尚達人評選活動來推廣今年8月即將正式上市的全新鋒范“Mode”概念和摩登的品牌形象。

　　資料圖

　　長城：“聚SUV”戰(zhàn)略隱憂初現(xiàn)

　　法治周末記者馬金順

　　近日，各家中國汽車企業(yè)半年報出爐，最讓人關(guān)注的則是賺了49億元的長城。

　　今年上半年，盡管整體車市低迷，但作為自主品牌代表的長城汽車，其市場份額卻持續(xù)上升。

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會(以下簡稱中汽協(xié))近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2015年上半年的汽車市場中，長城汽車?yán)塾嬩N售新車362623輛(僅包含乘用車)，較去年上半年總銷量同比增長28.46%，達到長城汽車全年銷售目標(biāo)85萬輛的43%，其中哈弗品牌SUV銷量達到311212輛，占整體份額85.82%。

　　但是，值得注意的是，從單月銷量來看，長城汽車和哈弗品牌均已出現(xiàn)環(huán)比逐步下滑的趨勢。

　　車透社主編羅裕表示，這也可以說明長城“重SUV、輕轎車”的戰(zhàn)略弊端已經(jīng)顯現(xiàn)，并且長城汽車也已經(jīng)意識到了這個危機并采取相關(guān)措施保護市場份額。

　　主要來自哈弗品牌的貢獻

　　在中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊看來，長城取得如此成績，主要來自于哈弗品牌的貢獻，這與其“聚焦SUV，輕轎車”戰(zhàn)略密切。

　　從2013年3月正式宣布哈弗品牌獨立開始，長城汽車就走上了輕轎車、重SUV市場的獨木橋，哈弗也成為繼Jeep、路虎之后，全球第三個致力于制造SUV的專業(yè)品牌。

　　在我國SUV市場持續(xù)火爆異常的情況下，長城汽車堅持“暫停轎車、專做SUV”的思路，從銷量上來看，確實為其帶來了市場機遇。

　　近兩年，長城汽車在整體銷量上均實現(xiàn)了20%以上的增速，其中絕大部分增量是得益于在SUV市場的強勁表現(xiàn)，哈弗品牌在國內(nèi)的SUV細(xì)分市場更是長期占據(jù)銷量榜首。

　　不過，在今年上半年，國內(nèi)乘用車市場遭遇了前所未有的寒潮的情況下，長城汽車的SUV增幅也開始放緩。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，長城汽車6月共計實現(xiàn)銷售5.08萬輛，環(huán)比下降22.7%，哈弗品牌環(huán)比也下滑19.76%。其中，作為長城汽車銷量最直接保障的哈弗H6，月銷量相較5月下降了21.89%，繼今年2月以來第二次跌破月銷3萬輛。

　　由于戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到SUV，長城汽車旗下轎車車型并沒有根據(jù)市場需求進行更新?lián)Q代，基本處于停滯狀態(tài)。

　　“今年上半年，長城汽車不僅銷量，盈利情況也沒有達到預(yù)期。”在近日舉辦的《哈弗品質(zhì)藍皮書》發(fā)布會上，長城汽車董事長魏建軍坦言道。

　　通過“官降”刺激銷量

　　“長城汽車已經(jīng)意識到了專注SUV的風(fēng)險，從6月份開始，通過‘官降’來刺激銷售，確保自身的市場份額?！绷_裕說。

　　資料顯示，到目前為止，長城汽車已先后進行了兩次“官降”。在宣布哈弗H6運動版以及H2全系車型分別可享受6000元以及5000元的價格優(yōu)惠后，長城C30、C50、M4的優(yōu)惠更是達到7000元。

　　針對近期連番的兩次官降，魏建軍表示這也是長城汽車主動出擊搶占市場的戰(zhàn)略部署，希望在目前的市場情況下掌握主動權(quán)，保證市場份額不流失。

　　除了降價之外，魏建軍也改變了以往“靠口碑打市場”的傳統(tǒng)營銷方式，下一步要加大推廣力度，多做體驗營銷。

　　具體來說，長城要做基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)傳播，包括已經(jīng)開始與各大專業(yè)汽車網(wǎng)站合作，同時策劃企業(yè)形象的宣傳，讓消費者了解長城的專注精神、技術(shù)實力和產(chǎn)品品質(zhì)，不再只是“埋頭造車”。

　　投資新能源

　　最近長城也在進行一個“突發(fā)奇想”的大動作——進軍新能源汽車。

　　7月10日，長城汽車發(fā)布公告稱，長城汽車將以不低于每股人民幣43.41元的價格，非公開發(fā)行不超過38700.76萬股A股。此次募集資金總額不超過人民幣168億元，主要用于新能源汽車、智能汽車及其關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試驗及生產(chǎn)。

　　全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹向法治周末記者分析說：“長城投到新能源汽車，其實是SUV產(chǎn)品系列的推進?！?/p>

　　據(jù)了解，長城汽車除明年推出一款小型純電動轎車外，2017年將開始推出插電式混動SUV。

　　羅裕認(rèn)為，在新能源這塊，長城事前準(zhǔn)備還不多，新能源能不能解決最根本的問題，現(xiàn)在還無法判斷。

　　北京現(xiàn)代：SUV車型逆勢下滑

　　法治周末見習(xí)記者沈佳苗

　　近日，現(xiàn)代汽車集團(以下簡稱現(xiàn)代汽車)發(fā)布的公告顯示，其上半年中國市場銷量為513784輛，同比下滑8.5%。北京汽車股份有限公司(以下簡稱北京現(xiàn)代)累計銷售汽車51.03萬輛，同比下滑7.7%。

　　“北京現(xiàn)代的半年銷量成績不盡如人意，與行業(yè)整體水平相比有很大差距?！逼囉^察家移動互聯(lián)網(wǎng)全媒體平臺創(chuàng)始人陳希在接受法治周末記者采訪時表示。

　　6月銷量同比下滑超30%

　　“北京現(xiàn)代從轎車市場到SUV市場，都出現(xiàn)了銷量下滑的情況?！逼囆袠I(yè)分析師張志勇對法治周末記者指出。

　　事實上，北京現(xiàn)代從2015年1月開始就已經(jīng)出現(xiàn)銷量下滑的情況。

　　現(xiàn)代汽車公布數(shù)據(jù)顯示，2015年1月至2月，北京現(xiàn)代累計銷量達到177321輛，同比下跌6.29%。

　　3月份，現(xiàn)代汽車終于出現(xiàn)增長的態(tài)勢，在華銷量為102552輛，同比增長8%。

　　不過，到了4月份，北京現(xiàn)代銷量又出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)代汽車公布數(shù)據(jù)在華銷量90288萬輛，同比下降0.8%。

　　而到了5月份，北京現(xiàn)代銷量跌幅達到了兩位數(shù)，現(xiàn)代汽車公布數(shù)據(jù)顯示，其累計銷售80022輛，同比下跌12.1%。

　　據(jù)韓聯(lián)社7月10日報道，據(jù)韓國汽車和證券行業(yè)消息，6月份北京現(xiàn)代的銷量約為6萬輛左右，同比下滑30.8%。

　　陳希認(rèn)為，北京現(xiàn)代銷量如此下滑的主要原因是北京現(xiàn)代旗下悅動、索納塔和全新勝達銷量下滑，雖然朗動、瑞納和名圖三款轎車的銷量出現(xiàn)明顯增長，在一定程度上緩解了銷量下滑車型對品牌總體銷量造成的影響。

　　蓋世汽車數(shù)據(jù)指出，北京現(xiàn)代旗下名圖、朗動、瑞納三廂在上半年的銷量都有所上升，增幅分別為16.54%、16.33%和5.81%。而索納塔和悅動等轎車車型，下滑幅度分別為23.95%和50.42%。

　　除此之外，陳希向法治周末記者指出，目前最為火爆的SUV市場上，除了ix25表現(xiàn)尚可，其他的車型如ix35、全新勝達都表現(xiàn)疲軟，很大程度上拖了北京現(xiàn)代半年銷量的后腿。

　　數(shù)據(jù)表明：以北京現(xiàn)代SUV市場主力的ix35為例，今年上半年銷量不足6萬輛，同比下跌了27.7%。而全新勝達今年前6個月只有一萬多輛，跌幅高達72%，而去年該款車銷量超過7萬輛。

　　銷售疲軟下的產(chǎn)能擴張

　　盡管銷量下滑，北京現(xiàn)代卻開始了產(chǎn)能擴張的步伐

　　在今年4月，北京現(xiàn)代發(fā)布公告，2015年陸續(xù)啟動兩個新工廠計劃，其中滄州工廠年產(chǎn)量規(guī)劃為30萬輛，預(yù)計于2015年3月28日前動工，2016年下半年投產(chǎn)。

　　兩個月后，北京現(xiàn)代又發(fā)布公告，重慶新工廠規(guī)劃年產(chǎn)能也為30萬輛。工廠預(yù)計于2015年第二季度動工，2016年下半年開始投產(chǎn)。

　　“建立新工廠的規(guī)劃，早在幾年前就已經(jīng)規(guī)劃完成。不能因為目前車市疲軟，就停止該計劃。”汽車分析師鐘師對法治周末記者表示，因為就在前幾年，北京現(xiàn)代銷售業(yè)績紅火時，還一直處于產(chǎn)能不足的困境。

　　張志勇對此表示，北京現(xiàn)代在當(dāng)時規(guī)劃新工廠時，也沒有估計到2015年汽車市場的下滑，所以兩個工廠產(chǎn)能的擴張和現(xiàn)有市場的形勢有一些不協(xié)調(diào)。

　　“但是這兩大工廠的建立，也不會對北京現(xiàn)代的產(chǎn)能產(chǎn)生太大的壓力。因為這兩大工廠剛剛動工，在2016年才會形成產(chǎn)能。因此北京現(xiàn)代一定會現(xiàn)階段調(diào)整策略，讓產(chǎn)能形成的節(jié)奏放慢?！睆堉居聦Ψㄖ沃苣┯浾弑硎?。

　　陳希對法治周末記者指出，目前車市進入了深度調(diào)整期，但剛性需求還在。目前政府已經(jīng)出臺了相關(guān)措施進行救市，在剛性需求的刺激下，車市不會長期這樣負(fù)增長。

　　“大型汽車企業(yè)，都會站在長遠(yuǎn)的眼光，解決產(chǎn)能不足的問題。北京現(xiàn)代不會盲目擴張投產(chǎn)兩個新工廠，也絕對不會是一種生不逢時的擴張?！标愊Ψㄖ沃苣┯浾咧赋觥?/p>